中国兽药产业正经历前所未有的结构性调整，中小动保企业的生死考验
时间：2025-10-19
来源：互联网
中国兽药产业正经历前所未有的结构性调整。TOP10养猪企业已大举布局动保领域，销售规模达100亿元，占据整个兽药产业15%的市场份额（2023年中国兽药产业总销售额696.5亿元）。这一趋势正在加速中小动保企业的退出潮。
1. 巨头跨界冲击：TOP10猪企布局动保蚕食市场
近年来，以牧原、温氏、新希望为代表的头部养殖集团纷纷建立自己的动保板块。这些企业凭借庞大的内部需求、资金优势和垂直整合能力（从饲料到养殖到动保全链条控制），直接挤压了传统动保企业的生存空间。
随着养殖规模化程度提升（2023年规模化养殖占比已达65%），传统依赖散户的销售渠道正在快速收窄，县级经销商数量较2020年减少40%，乡镇兽医站业务量下降50%以上，传统业务员人均效能降低30%，某省代理商表示："过去一个县能卖200万，现在能做到80万就不错了，很多同行都转行了。"
在产品同质化严重的背景下，行业呈现90%企业集中在10%的同质化产品赛道，常规化药利润率从35%降至15%，甚至更低；部分疫苗产品出现"亏本抢市场"现象。
农业农村部近年持续加强监管，贴牌生产将受到严格监管，线上兽药销售行为受到严格管束，部分营销型企业由于兽药文号产品的接续受到影响，而影响业绩，部分退出竞争！
多数中小企业面临生产方式落后、研发投入不足和专业人才流失等现象，企业毫无竞争力，盈利水平低导致经营困难。
近年来企业普遍面临原材料成本上涨、企业环保投入增加、人力成本增加现象，企业规范性运营成本增大，更加削弱企业盈利能力，甚至加重亏损。
某总经理算账："五年前综合成本率65%，现在达到82%，利润空间所剩无几。"
当前渠道端呈现明显偏好，80%大型养殖场建立"合格供应商名录"，90%采购决策倾向于上市企业产品，中小企业的投标成功率不足20%，某采购经理直言："小企业的资质审核都过不了，我们不敢冒险。"
2022-2023年行业集中通过新版GMP验收后，面临2027-2028年将迎来复检高峰，预计会有相当一部分企业会选择放弃复检。
二十多年前的创一代年龄增大，由于国家计划生育的一孩政策，由于下一代不选择动保行业或从经历能力上不适合接班，导致一部分家族观念浓厚的动保企业接续出现障碍和困难。
动保行业经历初创期、野蛮生长期，正处于野蛮生长期到规范发展期的过渡时期，加之行情、经济多重因素的影响，动保行业处在由数量型向质量型过渡的剧烈整合期，两极分化、企业数量减少将是新时期的显著特征。
两极分化的动保行业趋势，加速部分中小型动保企业的淘汰。
在巨头林立的红海市场中，中小企业必须找到属于自己的蓝海：
品类细分：专注动保产品的特定品类，比如家禽的生殖系统用药、脱霉解毒产品品类等。
特种养殖市场存在巨大机会，毛皮动物（狐、貉）用药市场年增20%，蜜蜂产业动保需求未被满足，鸵鸟、鹿等特色养殖用药空白多，还有高溢价高附加值的异宠市场等。
这两年外贸市场活跃，国内缩量市场，外贸却每年保持一定幅度的增长，石家庄是非洲、东南亚、中东以及原独联体等国家，外贸出口的集散地，企业积极制定出海战略，参与外贸出口业务。
对于部分企业而言，适时退出可能是最优解，被上市公司收购、与产业资本合作（保留部分股权）、业务重组转型（如转为专业代工）等都不失是最好的出路。
中小企业必须清醒认识到盲目跟风必死、贪大求全危险和坚守低端没有未来，唯有找准自身定位，建立差异化优势，才能在行业洗牌中存活并发展。正如某转型成功的企业家所说："不是市场没有机会，而是我们需要用新的眼光发现机会。"
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