巨额应收拖垮兽药企业？如果再加上流动资金枯竭“那才真死翘翘”！
时间：2025-09-24
来源：兽药药理与处方技术
在当前兽药内卷时代，对兽药企业来说最致命的并不是低价、再低价、更低价、甚至是超乎常规的“超底价”，而是关键的时候企业在某个点上掉链子！比如说，在这个竞争如此激烈的时候，销售好不容易跟客户谈拢了一个订单，生产却说没有原料“无法按照客户要求供货”。当前兽药企业的最大挑战和致命一击不是内卷！
是企业流动资金枯竭，巨额应收成了慢慢拖垮企业的“最后一根稻草”！
再比如说，再通过与客户、与竞争对手进行了殊死博弈之后，好不容易切进一个产新品进入客户用药目录，且此时客户鸡场正在发生这个新品解决的问题，今天就需要发货试用一批，而报货仓库没货且生产还遥遥无期，这对新客户开发和新产品开发来说，不是失去一次机会的问题，是客户永远把你给帕斯了！
所以，对当前广大兽药企业来说，最大的挑战和致命一击不是内卷！而是企业在面对残酷的市场竞争时，没有守住老客户、还开发新客户不济。这样以来，必然会造成这样的兽药企业，慢慢被市场给抛弃。因此，有些兽药企业退出兽药行业，追根究底并不是内卷造成的，而是企业在面临竞争对手的残酷竞争时，呼唤后方的炮火总是哑弹！
毕竟在当今都是同质化的兽药时，各个兽药企业之间的价格竞争只是一方面。还有供货的及时性，还有更快的需求满足，还有更专业的售后服务等等。所以，不要只拿价格比别人高说业绩不好，除了价格还有产品的质量、技术、服务、到货快慢……其它方面也可以找到破解“价格内卷”的点。
所以，说到这里，还是要求大家创新。卖相同或相近的产品或服务，你会必然面临越来越多的竞争，只有与别人不一样、跟同行不竞争和行业第一的产品，那么你在客户面前才有尊严，你在竞争面前才有地位。这就是很多老喊“行业领先”、“行业领航”、“引领行业发展”……的原因。只有行业第一，你才有地位和相应的销量。
所以，对那些深处行业内卷大潮里，而自身又不能自拔和主导自己命运的，其实从行业地位的角度看“你太没地位”了。所以，对那些倒闭或退出兽药行业的企业，其实不是内卷导致了那种不好的结局。其实，是企业越发展越在行业没有地位，是市场残酷竞争的“名落孙山”自然选择淘汰的！大家都说的内卷，只是淘汰落后的一种现象而已！
由此来说，对那些当前深处发展困境的兽药企业来说，企业发展的最大的挑战或倒闭企业的致命一击，并不是大家所熟知的内卷！因为大家所说的内卷，只是导致那些不好结果的现象而已。内卷，并不是那些倒闭兽药企业的原因，这可是两个完全不同的概念。如果你搞不清楚，有可能会走弯路或付出代价。
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