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近年来，动保行业的贴牌（OEM）模式因产品质量问题频发而受到监管部门的重点关注。尤其是线上销售的贴牌兽药、添加剂等产品，被检出不合格率较高，甚至出现非洲猪瘟病毒污染等恶性事件，严重威胁养殖业安全。

随着监管趋严，贴牌行为受到抑制，动保行业正经历深刻变革。

一、贴牌受限的背景：质量乱象倒逼监管加码

贴牌模式在动保行业盛行多年，其核心逻辑是“轻资产运营”——企业不自主生产，而是委托代工厂加工，自身专注于品牌营销。这种模式降低了行业准入门槛，但也带来诸多问题：

1.产品质量参差不齐：部分贴牌企业为降低成本，选择低价劣质原料，导致产品效果差，甚至存在安全隐患。

例如，某电商平台销售的贴牌兽药被检出非洲猪瘟病毒，引发行业震动。

2.冲击市场秩序：贴牌企业依赖营销驱动，甚至低价引流等方式干扰和冲击市场秩序。

3.行业创新动力不足：贴牌模式使企业更倾向于“短平快”的仿制产品，而非投入研发创新，长期来看阻碍行业技术进步。

基于此，农业农村部等部门加强了对贴牌兽药的监管，包括：

提高生产资质要求，限制无GMP认证企业的贴牌行为；

加强线上平台抽查，下架不合格产品；

推动行业规范化，鼓励企业自建生产基地。

这些措施直接冲击了依赖贴牌的轻资产企业，倒逼行业洗牌。

二、贴牌受限的五大行业影响

1. 贴牌企业转向饲料添加剂和原料，导致饲添、饲料原料功能产品市场公信力下降

由于兽药贴牌受限，部分企业转向饲料添加剂、功能性原料等监管相对宽松的领域。同时贴牌企业鱼目混珠，不乏见利忘义铤而走险之人，影响行业和产品公信力。例如：

将“类动保”产品（如植物提取物、微生态制剂）包装成饲料添加剂销售；

通过电商平台推广“促生长”“防腹泻”等功效性饲料原料。

然而，这类产品同样面临监管加强和信任危机：

农业农村部已开始严查饲料添加剂的功能宣称，禁止夸大效果；

养殖户对贴牌企业的信任度降低，更倾向于选择正规兽药或知名饲料品牌。

长期来看，缺乏核心技术的贴牌企业在这一市场的生存空间将不断压缩。

2. 正规兽药企业迎来市场扩容

贴牌产品的信任危机，使得养殖企业更青睐具备自主研发和生产能力的正规兽药企业。例如：

大型动保上市公司的GMP认证产品销量增长；

具备差异化技术的企业（如基因工程疫苗、中兽药制剂）获得更高溢价。

这一趋势将进一步推动行业向“重研发、重质量”的方向发展，具备核心竞争力的企业市场份额将持续提升。

3. 贴牌企业收购或自建兽药厂，行业竞争加剧

部分资金实力较强的贴牌企业为应对监管，选择收购或自建兽药生产线，以获取GMP认证资质。例如：

某电商动保品牌收购中小型兽药厂，转型为自主生产企业；

部分企业联合成立合资公司，共同投资生产基地。

这一现象导致：

兽药行业竞争加剧，价格战风险上升；

中小型兽药厂面临被并购或淘汰的压力；

行业集中度提高，资源向头部企业倾斜。

4. 部分贴牌企业因盈利困难退出市场

对于资金有限、缺乏核心技术的贴牌企业，监管趋严意味着生存危机：

无法承担自建工厂的高额成本；

线上营销受限，传统渠道难以突破；

养殖户转向正规品牌，订单量锐减。

这类企业可能选择：

转型为经销商，代理其他品牌产品；

彻底退出动保行业，转向其他领域。

5. 市场两极分化：强者愈强，弱者淘汰

贴牌受限加速了行业的两极分化：

头部企业：凭借研发实力、品牌影响力和完善的生产体系，进一步扩大市场份额；

中小贴牌企业：若无转型能力，将逐步被市场淘汰。

这一趋势符合全球动保行业的发展规律——最终市场将由少数技术领先、资金雄厚的企业主导。

三、兽药企业的破局之道：爆品营销战略

在竞争加剧的背景下，中小企业如何生存？爆品营销成为一条可行的增长路径。爆品是指具有极高市场认可度、快速放量的核心产品。

爆品营销的三大关键策略：

1. 精准定位需求，解决行业痛点

2. 极致产品力，打造差异化优势

3. 数字化营销，精准触达用户

利用短视频、直播等新媒体传播产品价值；

与行业KOL（如兽医专家、养殖品牌企业）合作推广。

众多企业由于资源有限，难以与规模品牌企业产生正面竞争，依据印刻效应、频繁接触效应、知名品牌效应、独特价值效应、晕轮效应等用户人性原理，再根据企业端的资源和企业家精力有限，用户端的专注力和心智空间有限，产品竞争端代表用户一级痛点的品类和特性有限，种种规律和人性原理，引导企业实施爆品营销。

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四、未来展望：行业走向规范化与集中化

贴牌受限是动保行业走向高质量发展的必然过程。未来趋势包括：

1. 监管持续收紧，无资质贴牌行为将进一步被清理；

2. 行业整合加速，中小企业要么被收购，要么聚焦细分市场；

3. 技术创新成为核心竞争力，新型制剂、新型工艺等前沿领域将崛起；

4. 营销模式升级，从“拼价格”转向“拼价值”，专业服务能力成为关键。

结语

贴牌受限对动保行业的影响深远，短期阵痛不可避免，但长期看有利于行业健康发展。企业应积极应对，要么通过并购、自建工厂提升合规性，要么聚焦爆品策略，在细分市场建立优势。

唯有主动适应变革，才能在激烈的市场竞争中存活并壮大。