鸡病专业网

　　与荷兰皇家德赫斯（De Heus）公司合作以来，禾丰海外业务的发展突飞猛进，那么禾丰对国际市场的理解以及对出海战略的思考有哪些？

　　过去四十年，在中国改革开放政策驱动下，各行业全球化进程加快，家禽产业的国际化合作机会增多，对外交流也日益频繁。随着“一带一路”倡议的提出，中国家禽业迎来了重要的发展契机，国际竞争力增强，整体生产水平与发达国家接轨。

　　近些年，受国际大环境影响，国内消费市场内卷严重，越来越多的家禽产业链企业加入了“出海”大军，此中会面临哪些挑战？当面临新的难题和考验时，应当以怎样的优势姿态和战略去开拓国际市场?对此，《国际家禽》杂志特邀中国农牧行业领军企业禾丰食品股份有限公司董事长金卫东，分享禾丰在国际市场发展中的主要里程碑、取得的成就与经验。

金卫东——禾丰食品股份有限公司董事长

　　国际市场是一个多元性、复杂性与差异性相互交织的广阔舞台。不同国家和地区的市场环境、政策法规、消费习惯、文化背景等都存在显著不同。在与荷兰皇家德赫斯公司的合作中，我们深刻体会到了这一点。荷兰皇家德赫斯公司作为欧洲饲料行业的领军企业，拥有百年历史，市场成熟度高、法规完善、技术先进，而禾丰所在的中国市场则处于快速发展阶段，市场需求旺盛，但法规和技术水平仍有待提升。这种差异要求我们在国际化进程中，既要保持开放的心态，积极学习国际先进经验和技术，又要充分考虑本土市场的实际情况，制定符合自身发展的国际化战略。对于企业的国际化战略，我的思考如下。

　　谨慎分析当地的市场和资源。在选择目标市场时，需综合考量多方面因素。首先，人口众多且具有消费能力和需求的国家，市场潜力巨大。其次，地理位置靠近中国且文化相近的国家，便于企业降低运营成本、减少文化冲突。此外，粮食资源丰富的国家可为饲料产业提供稳定且充足的原料供应，保障产业链的顺畅运行。

2005年禾丰与尼泊尔合作伙伴VOITH集团合资签约仪式

　　值得注意的是，人口增长情况也是选择目标市场的关键指标之一。人口数量停滞或负增长的国家，要么是极度贫困落后，基础设施和市场环境不佳;要么是高度发达的后工业化国家，市场竞争激烈且需求趋于饱和。因此，选择人口增长的国家，既能避开贫困地区的市场困境，又能抓住新兴市场的机遇。

　　全面考察政治关系的稳定性以评估政治风险。选择投资目的地时，若目标国战乱频发或政策反复无常，投资财产和人身安全都将会面临巨大风险。因此，稳定的政治环境是海外投资的首要前提。在此基础上，优先选择中国影响力较大且对中国友好的国家，不仅能有效降低贸易风险，还能显著增强市场稳定性，为投资提供更可靠的保障。

　　在“一带一路”倡议提出前，禾丰在外国的投资面临诸多不确定性，投资者内心存疑，企业内部及股东间也存在争议。然而，随着“一带一路”倡议的推进，我们也享受到了更多便利，如注册流程的简化及人才出入境的便捷，同时在海外投资国家也受到了更高程度的重视。

　　选择合适的合作伙伴。选择合适的合作伙伴是出海战略的关键。禾丰在与荷兰皇家德赫斯公司的合作中，深刻体会到其重要性。一个优秀的符合双方经营理念的合作伙伴，不仅可以为我们带来资金、技术、市场等多方面的支持，还能确保我们在独立经营的基础上，更好地适应国际市场环境。所以在选择合作伙伴时，我们需要充分考虑对方的实力、信誉、文化背景、经营理念等因素，同时既然选择就要充分信任对方，为对方着想，保障他们的利益，确保双方能够携手共进，实现共赢。

　　这里有一个插曲，在与荷兰皇家德赫斯公司合作的前一个晚上，我因担心合资风险而辗转反侧。但最终，我决定以更大的诚意和信任去面对合作伙伴，从而临时修改了合作条款—将一次性入股改为三年分期入股，并承诺如果三年内禾丰亏损，将由我方独自承担，允许对方在三年内随时撤资。这一举动深深打动了对方，促成双方顺利合作，并携手走过近20年风雨。至今彼此仍是最成功、最信任、最相互理解且合作时间最长的伙伴。

　　创新思维。创新思维是禾丰立志成为最优秀饲料企业的基石。在禾丰创业之初，我们就立下《禾丰宣言》，禾丰公司永远从客户的需要出发，不断开发新产品，决不因循守旧;禾丰公司永远诚实经营;禾丰公司永远以服务社会为宗旨，靠科学技术和创造性劳动来发展自己。三十年来，一字未改。

　　无论面对国内还是海外市场，创新不仅是愿望与需求的结合，更是商业可行性和技术可实现性的统一。它是企业的灵魂，意味着突破常规，而非仅仅在旧模式上小修小补;它代表着对风险的拥抱和对未来的掌控。创新的本质是“否定之否定”，它要求我们永不满足、不断突破，只有在持续的否定中，才能迎来新的肯定和突破。