年销10亿枚蛋品 「懒龙龙」完成数千万A轮融资
时间：2019-12-27
来源：36氪
蛋品供应公司「懒龙龙」近日完成2300万元A轮融资，本轮投资方为星瀚资本，君上资本和起点资本跟投，累计融资5000万。创始人祁建华称，本轮融资将用于区域扩张，将继续在蛋品产品链的流通环节往上下游延伸改造，同时考虑建立自有的2C品牌。
「懒龙龙」是蛋品供应链中F2B2C的模式的代表公司，懒龙龙通过缩短蛋品的流转周期，进行蛋品供应链的整合。据了解，懒龙龙成立三年以来，已经与200多家蛋品生产商达成稳定合作，下游已经合作超过2万家商户，年销售10亿枚蛋品，业务覆盖上海、苏州、南京、无锡、常州等江浙沪主要城市，在上海市蛋品供应的市场占有率超过10%，2019年GMV接近6亿。
从结果来看，懒龙龙基本完成了0到1的过程：在上海和苏州地区保持10%的市占率，上下游的参与度都稳定且有成熟的机制，仓储和物流的效率也优化比较好的状态，可以实现异地城市复制，而且仓库的运营开始产生利润。
祁建华告诉我们，这一年懒龙龙在很多看不见的地方花了时间和精力：
首先是整个系统的数字化。公司以定制组装的方式将供应链、进销存、财务、物流、CRM、BI报表这6个核心环节的系统都做了信息化。这就意味着一颗鸡蛋从母鸡饲养到出生、收集、运输、入库、经销、到达用户的整个环境都是在线上完成，也是可以监控的。
从效率来看，结果是实现了货品流转效率100%的优化，货物到仓库的周期从原来的4天缩短到1.5天(传统经销流转需要10天)；从养殖户管理的结果来看，数字化的供应链系统允许一个销售同时管理100万只鸡(大约是100个农户)；此外，随着数据的积累，未来系统有能力根据小B端商户的购买记录，做个性化推荐。
其次是横向纵向的业务拓展。懒龙龙在上游除了向农户收集蛋品，还会输出饲料、疫苗、种鸡和兽药等不同的生产环节；横向懒龙龙在江浙沪拓展了更多城市，除了上海、苏州，常州也实现了市场占有率第一，接下来会继续进军合肥、无锡、杭州、宁波、大连等城市。
在下游的客户拓展上，懒龙龙的思路是吃下长尾商户。这样的做的好处是，没有账期的压力，所以资金的流转效率更高，而且相比KA、商超等大客户，长尾客户整体的营业额更稳定，也不会影响现有的经销商。当然，长尾客户意味着物流和仓储的压力更大，祁建华称，在供应链数据化的基础上，可以做到行业四分之一的货损，未来有机会达到20%的市占率。
除了公司业务，懒龙龙在组织架构上也做了优化，今年公司内部以及每个有业务的城市都成立了组织部，来解决异地管理的问题，帮助当地的仓储管理人员、司机、劳务工等解决生活中遇到的各种问题，同时也是为了解决货品交付时可能存在的不透明风险。
完成0到1后，祁建华称，接下来懒龙龙会继续做上下游业务的延展，比如农业保险，做2C的蛋品品牌，增加用户的粘性和品牌认知。当市占率达到一定规模后，懒龙龙也会做更多撮合的事情，以平台的方式帮上下游的农户和商户对接，甚至是扩充更多刚需有库存的计划性品类。
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