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　　提要：传统经销商要实现从卖货到“合伙人”的转化，价值观的趋同，明晰的创收路径十分重要，这尤为考验一家新B2B平台的模式设计能力。

　　互联网以摧枯拉朽之势渗透各行各业。但有一个领域，至今尚未出现一个堪称黑马的全国性电商平台，那就是禽肉批发行业。

　　并非互联网大鳄们没有发现这个千亿市场蓝海，近些年不断有人尝试吃螃蟹，然而禽肉批发行业市场容量大、利润薄、专业性强的特殊性，让巨头们望而却步。

　　谁能整合行业资源，成为这个领域的“领头羊”?

　　9月24日，华禽网在华英新产品发布会暨金牌客户上海站合作共赢联谊会上，正式发布“城市合伙人计划”，面向全国招募合伙人。据了解，目前，该计划已在河南、安徽等多个城市启动了试点。

　　渠道下沉 重新定义禽肉冻品行业供应链

　　什么是城市合伙人呢?城市合伙人和传统加盟商又有哪些区别?

　　“城市合伙人”是基于互联网思维的行业渠道重组。核心是：减少中间层级，共建销售网络，利用互联网方式提高流通效率。

　　当前，禽肉生产厂商普遍面临市场开发维护成本高，业务人员流动大损失客户，订单分散，新品推广慢，开拓市场投入大等难题，而传统进货方式又有中间环节多，价格不透明，产品管理混乱等弊端。

　　华禽网推出“城市合伙人”，正是希望通过这一计划，打造下沉到全国各地市的互联网服务体系，利用平台的电子支付系统、ERP管理系统、区域需求整合等大数据分析，解决传统批发行业的痛点，实现互联网与线下渠道的完美结合。

　　传统加盟商和总部类似上下级关系，受制于总部，总部把控货源，扶大压小，利润层层递减。

　　华禽网为合伙人提供优质货源和集采配送服务，并且不限制合伙人经营其他产品，通过帮助城市合伙人开拓市场，最终实现互利共赢。

　　对于经销商来说，接入华禽网后可以用平台系统管理客户和库存，并拿到优质的产品和价格。改变的是过去的电话询价方式和信息不透明，也不用再担心业务人员带着客户“跑路”。

　　对于零售端客户来说，层级减少带来的优势是性价比高的产品和品牌，这将提升终端客户对于订货的黏性。

　　对于生产厂家来说，接入华禽网后可以帮助厂家构建网络通路，快速铺开产品，抢占市场，通过+互联网，打通干线与支线。

　　阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝曾表示，B2B电商应有的模式是基于大数据，激活传统业务，推动开放合作。

　　“城市合伙人”重新定义了禽肉产业链上下游各环节的关系，准备用专业的服务，实现行业渠道的下沉和重组。据悉，针对行业痛点，华禽网为合伙人从筹备到营业、管理、配送、品牌，一系列全方位的服务支持。

　　不过，业内人士表示，批发商到服务商的转变，并非一蹴而就，传统经销商要实现从卖货到“合伙人”的转化，价值观的趋同，明晰的创收路径十分重要，这尤为考验一家新B2B平台的模式设计能力。

　　意在快速扩张

　　华禽网自2015年11月成立以来，不断尝试摸索，最终确定了“华禽网+经销商+服务”这一模式，意图打造一个批发商与终端之间的交易服务平台，并不是为了跟经销商抢生意，而是要和经销商一起把蛋糕做大。

　　“城市合伙人计划”的开启，也意味着华禽网在禽肉冻品B2B领域开始进入深耕期和高速扩张期。

　　据悉，华禽网计划建设27个省级服务中心及千亿量级云数据运营中心，在全国380个城市寻找有实力的禽肉冻品经销商，共同成立市级服务站，整合380位城市合伙人零散订单集中采购，用660个城市的需求大数据和专业分销配送系统打造高效的禽肉冻品集采订货平台。

　　该动向获得了行业内的密切关注，是否能实现快速发力和模式复制，还有待时间检验。