“后抗生素时代”经销商的战略选择

时间：2016-01-27
来源：兽药114

　　当国家对抗生素的使用越来越限制以及中国的养殖结构规模化、集约化速度日益加快，再加上国家对执业兽医师制度的鼓励和支持，“后抗生素时代”以其不可抗力的到来给了渠道商的发展以沉重的打击：越来越多生产企业与养殖企业进行了直接相互选择，渠道商的地位很尴尬。企业生于经营，死于战略，渠道商必须尽快进行战略转型，其转型的核心也必然是与趋势同行——将动物保健上升为公司战略，即两个点，一是预防保健体系；二是公司运作模式。

　　1、与企业形成战略合作伙伴关系，充分发挥经销商仓储、物流、金融、技术服务与分销等职能，成为企业营销组织的一部分继而最终形成命运共同体。

　　２、增加饲料产品营业资格，将动物保健上升为企业战略，培植动物保健产品业务版块，匹配动物保健的技术实力与经营实力并提早布局。

　　３、增设诊疗机构解决处方药销售的制度障碍。

　　4、尽早实现团队建设和公司化运营。

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