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　　导言：

　　三十多年来，圣农一直都在转型，通过转型，一次次化危为机，一次次做大做强。2015，圣农再次面临转型，由传统的坐销转向直销，直接进入终端市场。这将是圣农颠覆性的一次转型，也是圣农“化蛹为蝶”的一次转型。转型尤其全面转型是痛苦的，观念、思维、格局统统要变，甚至推倒重来，考验着圣农人的智慧、胆识和信心。三十多年成功实践证明，唯有转型，圣农才能发展得更好；唯有转型，圣农才能立于不败之地。我们坚信，只要与时俱进的圣农人，拿出闻鸡起舞和凤凰涅槃的精神，一定能够浴火重生转型成功；圣农这只巨凤，一定能够飞得更高更远，飞入寻常百姓家。

　　圣农终端汹涌来袭，机遇与挑战并存，速度与激情同在，您，准备好了没有？

迎合市场趋势　大胆转型创新

　　在人类获取的蛋白原料中，鸡肉是肉类中蛋白质含量高、动物脂肪含量低的优质肉类产品。为让营养、安全、味美、新鲜的鸡肉走上千家万户餐桌，国内规模最大、品质最好、现代化程度最高的白羽肉鸡全产业链企业——圣农，创新性改变原有传统坐销模式，全力打造终端零售新趋势，近距离贴近终端服务消费。

　　目前，欧美等发达国家，冻品已被超市淘汰，市场上仅销售冰鲜肉类。但在中国大部分地区，受多方面因素影响，消费者尚未形成购买鲜品的消费习惯，圣农此次销售创新的主旨，在于推动消费者对鲜品的认识度与接受度，从而改变消费者原先的消费习惯，创造出一个新兴的消费市场。

　　结合中国经济发展新形势和李克强总理提出的“创业创新将成为未来十年中国经济新动力新引擎”的发展战略，今年三月以来，圣农销售部深入调研了周边区域市场冰鲜产品的销售态势，认为存在市场需求和潜力，创新推出了“鲜味美”项目：即以开设专卖店的方式，直接向消费者销售冰鲜鸡肉产品。

　　“2015年是圣农VI品牌升级发布第二年，是打造圣农品牌形象、产品走进千家万户的最好时期，为了更好的统一整合并延续圣农品牌，结合现阶段冰鲜产品市场开发，我们已经向总部周边地区申请开设冰鲜产品专卖店，目前已在邵武市开设了四家专卖店。”销售部“鲜美味”项目负责人张声俊向记者介绍道，“‘鲜美味’是圣农转型打造的新品牌，这次转型与以往不同的是，要大力支持辅助更多社会人士自主创业，让他们融入圣农大产业链，走现代化商业道路，不遗余力打通圣农终端消费。”

　　6月12日，圣农首家“鲜美味”专卖店，出现在邵武市区，顾客盈门。营业期间，圣农为加盟经销商提供不间断支持，包括产品安全保障，行业、产品、销售、门店管理和客户服务等方面的专业培训，开展产品和品牌宣传，提供一站式日配物流解决方案，安排专业销售人员周期性回访。

6月12日，首家“鲜美味”专卖店在邵武开张

诚招天下商　各路竞加盟

　　8月16日，“圣农终端渠道建设动员大会”召开，董事长傅光明，常务副总裁李文迹、傅细明和各部门负责人参会。

　　会议由销售部副总裁龚金龙主持，他信心满满地表示，我们一定要把圣农的优质鸡肉送到每个县市、近距离为消费者服务，让圣农品牌得到更多消费者的认可，同时也为社会人士提供更多的创业机会。

　　会上，傅光明董事长强调：“万事开头难，‘鲜美味’项目会遇到很多无法预估的难题，要想将这最后一环与圣农产业链无缝对接，不是件容易的事，必须建立完善的应对体系和管理体系。公司全力支持销售部工作，希望各部门团结一致，大力推动冰鲜终端零售。”

　　在8月19日总经理扩大会议上，傅光明董事长就“鲜美味”项目再次做出重要指示：“有市场才有企业，有客户才有企业。销售要有新思维，要走出去开店，进入直销时代。先从周围三百公里开起，然后延伸至五百公里、一千公里，每个县开一家。借鉴麦当劳的‘三赢’文化，让企业、加盟商、消费者实现三赢。要举全公司之力，推进这个项目。允许员工辞职开店自主创业，公司给予四个保证：一是人员保证，二是资金保证，三是车辆保证，四是品质保证。决不能让店家亏损，只有让店家赚钱，圣农才能赚钱。”

　　为加强领导，傅光明董事长委派傅细明常务副总裁对“鲜美味”项目进行全程指导。傅细明强调，这个项目不仅打通了终端消费“最后一公里”，也让圣农产业链延伸得更长更远。我们要树立信心，用优质鸡肉去引导和吸引消费者健康消费。

　　8月24日，“圣农生鲜产品区域经销招商大会”召开，八十多位客商慕名前来。之前，已有福建南平、三明，江西抚州、上饶、鹰潭、宜春、九江等45个县市区45个客商表达了强烈的合作意向。“大众创业、万众创新、活力圣农、创富共同”的合作模式，一经推出便赢得客商青睐。

　　随着冷链物流的投入使用，圣农的“最后一公里”建设，已经基本完成。计划先期完成福建南平、三明、宁德，江西抚州、鹰潭、上饶，浙江衢州、丽水、温州及所属各县市区专卖店铺设，覆盖半径为300公里，覆盖人口约3000万。

　　据悉，招商会结束后，销售部将尽快整合资源，与各地符合条件的经销商签订销售合同，计划9月份将300公里范围内的专卖店陆续开起。

招商大会现场

有实力才有魅力　有赢利才有活力

　　今年6月，继成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会、广州亚运会和2011年深圳大运会指定鸡肉供应商之后，圣农又成为首届青运会的指定鸡肉供应商。此外，圣农还凭借完整的一体化全产业链，实现了食品安全的可追溯性，并依靠优良的品质和稳定的供应，成为肯德基战略合作伙伴和麦当劳唯一中国鸡肉供应商。圣农还连续四年，被中国食品安全年会评为“中国食品安全十强企业”。圣农的整体实力和品质实力，无可争议不容置疑。遗憾的是，长期以来，受传统销售模式的局限，圣农的优质鸡肉产品，未能走向终端走进千家万户。

　　圣农大踏步走向终端，引进新鲜血液(新经销商)，打破原有的经营格局，优化销售模式(“去中间化”)，通过竞争激发经销商潜能，不仅让社会人士有了公平的创业机会，让消费者便捷购买物美价廉的优质鸡肉，同时也提高和激发了公司的盈利能力和发展潜力。

　　公司原有的B2B的模式，并未直接与终端消费者接触，致使公司流失了中间环节的利润，也不利于公司在广大消费者中树立品牌。本次通过引进大批新的经销商，以开设圣农专卖店的方式，不但可以提高产品销售价格和盈利能力，也有利于在终端消费者心目中树立圣农品牌，为“产品国际化、品牌国际化”战略奠定良好基础。

　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。这个“渠”是销售渠道的“渠”，这个“源头”，是千千万万的消费者，这个“活水”，就是源源不断的利润。变则通通则达，我们有理由坚信，终端来袭的圣农，将步入兴旺发达的新时代。

客商对圣农产品赞不绝口