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　　编者按 本文作者为董广林，观点犀利，对目前火爆的饲料电商进行反思。相关立场仅代表作者本人。

　　昨天，有幸参加了第五届人民大学MBA中原校友会公益论坛，收获颇多，同时也对此会议中的某个课程的某些观点颇有微词，对于一个深爱养猪业，且一个有深厚养猪情怀的从业人员来说，不说点什么，做点什么，心中的那份郁闷，你懂的！

　　下面就对其某些人的某些观点进行吐槽一番，欢迎斧正：

　　1.让养猪人爱到发疯，让对手恨到无可奈何？

　　养猪人爱你到发疯？凭什么？低价还是价值？按照5500的成本，（这个成本是真的吗？）卖6900，且不说教槽的质量和性价比，1400的差价是爱你的借口？还爱到发疯，要不要不这么夸张？

　　让对手恨到无可奈何？对手是谁？恨你的有几个？人家陪你玩吗？至少我没看到一个案例支撑！

　　2.最赚钱的是卖白粉和卖饲料？

　　饲料有那么好卖吗？既然有价值，为什么还要靠低价？有几个成功案例？为什么我知道的都是卖的不怎么样的？

　　3.记住你比什么都重要？

　　发广告大家记住你，恶心住别人就对了！这种做人哲学我真的很无语，这种逻辑也是把俺雷得外焦里嫩，俺也是醉了！

　　如果饲料企业负责人有这种无底线的思维和行为，这样的企业怎么可能会更多的去考虑猪场的利益？还有什么价值让猪场去爱？

　　4.服务站拿500块一吨是正常的？

　　服务站的定位是什么？在电商去掉中间环节的宣传下，500每吨甚至更高的利润能为终端带来什么样的服务？这种服务与500的报酬是不是对等？如果不对等的情况下，这种形态算什么？宣传与做的是否有言行不一的嫌疑？

　　5.线下业务员推广+服务站就是饲料电商？

　　线下业务员要不要费用？服务站要不要费用？业务员没少，服务站干了经销商的事，去了几个中间环节？这就是所谓的饲料电商的终极神器？

　　6.企业活下来才是最重要的？

　　站在企业的角度，你是没错的，而站在猪场的角度呢？能真正的为他们提供价值，是养猪业之幸，如果不能真正提供价值呢？那就是猪场的悲哀！

　　因此，饲料电商作为一个搅局者，对于行业的积极性毋容置疑，但是我想说的是，我们是否要保留一点我们作为行业人员的信仰，那就是你赚钱可以，赚钱的同时要赚的心安理得，赚的毫无负担，你所能为终端提供的价值与你赚的钱成正比，你才能走得更远，活的更滋润。

　　希望不择而手段不是我们中原大地饲料企业的唯一选择，少些浮躁，少些概念及噱头，多些用户思维，多些能真正为终端带去价值的创新和模式，真正的能从用户思维的角度不断的为终端猪场带去持续的、不断的增值创新及服务，从而推动我们中原养猪行业的升级及进步！

　　忽悠已死，厚道永生！做点有价值的事，成为一个有价值的人，我想会更有意义！