鸡病专业网

　　李克强总理政府报告提出“互联网+”计划，各行各业都激动起来，仿佛占上“互联网+”的风口猪就可以随意任性的飞起来。

　　“互联网+”的确是催化行业、企业变革升级的加速器，农业更是踌躇满志，但庞大而传统的农业体系，想说“互联网+”也没那么容易。唯互联网是从，盲目进入，跳下去可能是个坑。

　　1、生鲜电商竞争两极化，红海很红，蓝海很难。

　　互联网兴起多年，但互联网+农业却进展缓缓，主要因为众所周知的农产品特殊性，尤其是因此造成的物流配送问题。

　　因此，目前农产品电商分为两类，一类是高端农产品，在中高端领域竞争激烈，高价是暂时的，血拼才是永恒主题，另一类是大众产品，就像路边的李子，没人摘是因为太难吃，加上利薄生存堪忧。

　　点评：生鲜电商经过迅猛发展，个体电商已经错过了最佳投资期，现正是农产品企业的天下。其机遇一方面在于规模化企业利用规模成本优势，整合品类，打造网络品牌。另一方面在于，地方强势企业利用好农产品电商最后一公里的配送半径问题，打造区域强势物流，与已有的全国性平台形成割据之势。

　　2、观念转变需要教育，走的快，死的快。

　　目前中国农业绝大多数成熟企业采用的是“公司+农户”的模式，他们高度依赖原有的经营和方法，甚至越是专业的、已经形成一定规模化的，对传统模式越是自信，采用新模式的抵触也越大。

　　“互联网+农业”的新模式应用，还需要一个教育过程，同时，规模化企业多是整合一个区域的农户，统一实施难度更大，从技术到实现，需要时间和教育成本。

　　点评：在推进互联网+农业的新种植和经营模式中，规模化企业、全产业链企业，与农民组织合作关系更密切，或者拥有自有基地的企业，更容易完成观念教育，实现经营模式的快速转化，抢占先发优势。是抢先整合，提高效率，突出优势的机会。

　　3、互联网营销看起来很炫，没有产品支撑，烟花易冷。

　　互联网营销给了企业创意和讲故事的机会，互联网的扁平化给了品牌推广实现奇迹的可能，但是，无论互联网营销怎样吹嘘传统营销必死之类的论调，也永远无法避开产品才是销售力根本的本质规律。

　　互联网本质之一就是追求超过用户想象的极致产品，而很多传统农业企业要么是差不多先生，要么还在自我欣赏，这种产品靠几个出彩的创意炒高消费预期之后，面对的将是更汹涌的负面评价，甚至安守一隅都难做到。

　　点评：农产品的高度均质化是绕不过去的坎。传统营销模式下，十几秒时间创意内容有限，很多好产品很难进入消费者心智，互联网+农产品营销的创意呈现，给了优质产品充分展示的机会。

　　4、精细化高效化种养殖不是装上设备就万事大吉。

　　目前中国绝大部分还处于1.0的小农时代，而精细化种植是跨过机械化的农业3.0时代，之间的差距绝对不是装上设备，连上网络就ok的。就能够实现精准农业，能够降低单位成本，提高单位产量。是多学科技术的集成，兼具系统性和整体性。

　　在实际应用中，企业需要长时间调试和数据积累，尤其是目前，农业大数据信息仍在开发完善中，整个行业处于萌芽期，进入门槛低，盲目进军农业物联网精细化种植具有很多潜在风险，大投资后收不回本钱，不是不可能。

　　点评：大规模应用尚未到来的精细化高效化种植农业，不但要求企业懂技术，会种地，更要求企业已经具有可支撑的规模市场和一定的资金能力，尤其适合具有一定规模化的中高端产品，所以，这种模式主要适合具有适当规模的农业合作社和农业企业。

　　5、信息透明，极速分享是把双刃剑。

　　进入社群经济时代的互联网模式，大大降低了营销成本，提高的了精准度。但是，对企业来说，互联网的分享性是把双刃剑，既能雪中送炭，也能雪上加霜。

　　不得不说的是，我们不少农产品和食品加工企业，在生产管控、产品安全等方面，做的并没有说的那么好听，另外，由于长期的食品安全问题，消费者对农产品和食品生产也存在一定的误解和强求，食品安全问题一旦爆发，往往会快速发酵，酿成企业极大的损失。

　　点评：信息透明是优质产品和企业的机遇，用可信的透明信息，互联网技术将为企业展示优势提供了一条直达消费者的快速通道。

　　6、唯互联网模式陷阱。

　　互联网热风下，不少企业老板成了唯互联网论，张口闭口都是互联网思维，网络化手段，事实上，人是多场景消费者，转型中的农业从传统渠道到网络营销更需要多消费场景，唯互联网模式只能是营销飘在天上，销售跌到谷底。

　　归根到底，农产品营销从顶层设计到路径选择都要有清晰的战略设计，如果企业的核心营销问题没有解决，互联网和农业就还是两张皮。传统农业企业家必须重视的一点是，网上很多看起来很美的农产品电商模式，事实上并没有实现盈利，对于本身资金链就紧张的传统农业企业，太过“尝鲜”，说不定会死在黎明之前。

　　点评：彼得·德鲁克说，“企业存在的目的和意义是创造顾客”，而唯互联网模式已经成为抛开顾客的渠道论，与企业价值早已背道而驰。互联网+农业大多还处于行业进入期，适合一些在农业产业链上某一环节具有突出优势的企业，借助互联网新模式强化优势。

　　毫无疑问，“互联网+”与农业的融合将带给农业巨大的模式变革，但是，作为企业必须明确的一点是，大变革下，有成功，但也永远不缺失败的案例。当农业遇到“互联网+”，农业企业家们必须考虑清楚的是，农业企业能否选择“互联网+”和企业原有模式的最佳接入点，新模式能否真正落地执行，并给企业带来新的竞争优势。