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　　我是从2000年开始进入兽药行业的，做了一年的技术服务，然后开始负责兽药厂的技术和营销管理，创办兽药厂等等，也已经有12个年头。我读过吴晓波先生撰写的《中国经济发展史》，浅显的研究过中国企业史。但我认为兽药行业是中国企业史的浓缩器，乱象丛生，概念百出，什么样产品都可以粉墨登场，并很快落幕。渠道变化之快，恐怕任何行业都不敢去想。

　　从业人员无奈、欢乐、理想、暴富心态交织。纵观整个中国企业发展成长史，大企业几乎都是官员治下的畸形产物，但兽药行业对于中国工业产业来说处于初级阶段。不可否认的是脑残的《中国兽药典》和中国新兽药报批制度，是中国兽药产品无法合格并适应市场需求的罪魁祸首，但行业从业人员整体素质低下和需求者普遍素质不高也成为兽药行业乱象的根本原因。蜂胶、抗菌肽、纳米、溶菌酶、硫霉素等等概念，让很多兽药厂狂欢，并很快落幕。从兽药厂依靠一个产品利用代理商行销天下，到现在产品众多，渠道交织，用了短短十年的时间。直至现在兽药行业被渠道费用压的喘不过气，利润极度缩小，除了极个别的厂家以外，几乎都在8%以下徘徊，甚至亏损。有个研究中国企业的英国专家这样讲中国企业的生存法则：“一个畅销产品假如被中国企业发现了，马上就会死掉。他们会利用其高度的模仿能力，低价再低价策略，无孔不入的渠道，迅速挤掉榨干市场空间，直至该产品消亡”。

　　兽药行业这几年一直在运用这个法则，并越来越娴熟。说起来兽药行业是整个肉品行业最重要的一环，是养殖业的保护伞和助推器，但在产业链的地位上始终是弱小者。随着中国养殖业快速规模化，从事养殖业人员素质和水平不能适应这种规模化，所带来的一系列问题集中爆发，兽药行业却显得无可奈何。

　　产品没有真正的研发水平，渠道掌控始终处于弱势地位，产品规范、产品疗效与企业利润三者之间始终无法找到平衡点，团队建设乏力，缺乏长期坚定的企业战略，精英人才始终无法适应等等，这是兽药企业在短时间内无法解决的问题，也是制约兽药行业发展成长的主要瓶颈。代理、终端、规模养殖场、龙头商、养殖集团、代加工，兽药企业在用不同的渠道方式生存，但谈不上大的成长。

　　专一、专业、精耕渠道，谁都知道这样的常识，但转变对于兽药企业是难上加难。我们看到是兽药企业在孜孜不倦的寻求突围。向上做西药原料，横向突围，做微生态和中药，或者加入疫苗的激烈竞争，还有的搞养殖，有的搞销售连锁。但可以肯定的是转行且成功者寥寥无几。

　　在产品同质化严重，疾病越加难防难治，研发乏力，团队难以团结一致，市场诱惑越来越大的现实背景下，留给兽药企业竞争的只有渠道。而关系成为渠道建设的主要因素。从代理商渠道，转向终端，并提供技术服务，兽药企业用了不到5年；随着个体养殖规模的不断扩大，用药成本增高，技术服务费所占销售比例不断增加，兽药企业开始转向规模养殖场和养殖集团。

　　所以我们看到的是流动的技术服务车，我们看到的是兽药厂在养殖集团的弱势再弱势。这个行业新入门者越来越难，大学毕业生进入并适应这个行业更是难上加难。

　　乱象丛生，是这个行业的现实本质。

　　这既有国家制度因素，也有中国靠关系生存的企业法则，但更多的养殖业现状的原因。既然追求神药，既然没有动物福利，那么兽药行业只能如此。龙头、专业的技术服务商、养殖集团、规模养殖场，各有各的优势和作用，这些渠道会长期存在，并各占份额，网络销售将成为一个重要的辅助工具。不要指望单一的渠道会垄断，造成另一个渠道消失。中国不是欧美，更不是其他小国。区域的发展部平衡状况和文化，造成中国市场的多样化。但可以肯定与以往不同的是，兽药企业会很快走向规范和专业、专一，提供更专业的产品服务。

　　更多的兽药企业技术精英脱离企业，加入到专业的技术服务商当中去，或与龙头、或与规模养殖场，或与养殖集团进行不同形式的紧密合作。兽药企业成为这些渠道商稳定而且紧密合作伙伴，分享技术，提供产品服务。进入兽药行业的门槛会越来越高。

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