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　　1、有一个朋友给笔者留言，说，现在生意很难干，他现在做的是统防统治，而他的邻居是乱搞的，他把什么货卖火了别人就串什么货，并且他的邻居还销售一些便宜的货，养殖户也不管有没有副作用，只要病好了就可以了。他现在很头疼，被邻居串货给搞的很苦恼，怎么办？

　　从生意的角度讲，我觉得他的邻居并没有做错，只要他不强买强卖，以及动用无力搅乱你的生意，他都可以去做，同时生意有时候本身就是不择手段的，而且也很残酷。我有一个朋友，做兽药生意刚开始的时候十里八乡都知道他是串货大王，但是随着生意的起来，他慢慢认识到串货这个路子无法让自己更加壮大的时候，他开始慢慢的走向了不串货，还被同行夸奖，说你小子现在变好了，不串货了。串货本身就是生意的一个手段，如果因为这个而苦恼那你生意不要做了。

　　你说你产品好，别人可以给你串了，你说你技术好，别人可以借用厂家的资源搞来技术比你更牛逼的。做生意就是如此，兽药的红利时期已过，使得兽药销售这个过程本身越来越边缘化。不管你承认与否，这都是事实。我们要考虑，你想做好这件事情，你的优势是什么？

　　我们应该没事的时候多思考思考这个问题，我的优势是什么，我能做什么，我欠缺的是什么，如果才可以让别人跟不上？

　　兽药这些年不好干了，无论是大环境的原因还是疫情的原因，都不是真正的原因，真正的原因是干兽药的人越来越多了，尤其是经销商这个环节，新增加的门店太多了，以至于大家都感觉到了难做。这才是根本。无论新开的门店做的好还是不好，只要做了，就肯定要抢走一部分市场，只是大小的问题，而相对于原来的来说就会减少市场，增加的人多了你减少的市场必然会多。在这种竞争下你根本就没有办法保证你原来的市场。他们干兽药，因为新入门的可以考虑少赚钱或者不赚钱，并且为了搞好生意，且有一些业务员回乡做兽药他们也懂技术（实话说，有些地区，技术根本就不是一个关键问题），那么这个时候你和他们竞争的是什么？

　　对于兽药经销商来说，目前攻击对手的最好思考方向就是模式的创新。

　　目前都在讲降维攻击。这个词是一本科幻小说里面的，理解起来比较难。我就给大家举一个例子，360属于典型的降维攻击，他搞杀毒软件的，后起来的和那些行业大佬混，肯定是干不过人家的，但是没事，我不在你的空间里和你竞争，我免费，我把你赖以生存的利润空间让渡给用户，而我把你拉到我免费营销的空间做竞争，这个时候你就搞不定我了吧？这句话通俗的说就是：你实力强大的地方我不去攻击，然后我逼迫你到我的优势上去和我竞争，你就为难了。到兽药环节，就是讲以后不要说什么产品和技术了，那些都是必须的标配，我这些都有了以后，我再拉出来一个新的东西去和你们竞争，你们没有，而我有，然后我打败你，当你反映过来的时候，可能我在当地已经形成了绝对的垄断地位。

　　2、如果你技术很好，你产品销售的价格和你的同行一样，养殖户会不会到你门店购买产品？

　　我觉得如果果真如此，养殖户一定会去你店里购买产品。有一个朋友遇到了难题，问笔者，我技术很好，养殖户除了遇到疑难杂症以后才来找我，一般不进我的店购买产品。问我怎么办？

　　笔者回复是先把你产品价格给降下来，你也别太黑了。他还和我争论，然后又详细的问了几个产品的利润，最后他自己都明白了。

　　你仔细想想，如果你技术很好，而你的产品确实也很公道，老百姓为什么不去你店里购买产品？事实上不是这样的，很多人告诉我说，因为我的产品效果好，我用的好产品，我说你别扯淡了。如果你技术真的很好，你直接拿成分去给老百姓配，你会这样做吗？

　　废话，我不要赚钱吗？那个朋友说。

　　问题就在这里了，你要去思考，你的生意不好不是因为你技术太好了，而是因为你技术在应用的过程当中出现了问题。换句话说，你挟技术以要挟养殖户，你觉得你技术好，养殖户就得问你的技术多负担一些成本，所以你的产品价格卖的贵，一次可以两次可以，三次就不可以了，朋友。养殖户也是要赚钱的，要考虑投入和盈利的。

　　朋友说，现在他们有治疗不了的病，来了我就狠赚一把，不然没有机会。我就说，活该你这辈子都没有生意。你为什么就不去考虑考虑用你的技术替养殖户省点钱呢？你替他省钱，他为你开展市场，这多好？

　　不是你做大厂家的产品没有办法把价格给降下来，是因为你不想去为养殖户节省成本。你仔细思考思考？

　　当你因为有了技术，而生意不好的时候，你有没有考虑过你在经营过程中有那些缺点把你技术的优势给掩盖了，让养殖户感觉不到你的优势？