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　　汝果欲学诗，工夫在诗外。很凑巧，这句话用在今天的农资行业倒也恰如其分，做诗与做兽药居然同理，奇怪吗？一点都不！

　　兽药行业现在有一个几乎烂大街的词汇：转型。很不幸，美好的日子过去了，今天的经销商都赶上了这么一个纠结的时代：转，找死；不转，等死！天行有常，不为尧存，不为桀亡。变是恒常的，我们必须直面这个现实。

　　认识两位经销商，一男一女，姑且称之A和B吧，一个在山东烟台，主做规模化养殖场；一个在河南确山，面向中小型养殖场，都算不得当地最大的经销商，但都做的风生水起。最重要的是，他们会给你一种强烈的感觉：做兽药是充满快乐的，做畜牧行业是活力无限的。

　　A做兽药就像一句广告词所说的一样：不看价格看疗效。他选择的都是国内外的大品牌，价格一个比一个贵，可奇怪的是养殖还都很买账。A懂技术，知道该怎样治疗防疫，知道怎样制定配方，知道怎样将产品组合，然后还给自己组合出来的产品套餐起了一个一听就过耳不忘的名字：傻不理。

　　A说他的经验就是做兽药不要纠缠于利润和价格高低，最核心的是能不能帮助养殖户带来效益，做到这一点既简单也不简单，取决于你把自己当做一个商人，还是真的能像养殖者一样思考。

　　B做兽药和饲料，看起来她不像个经销商。一年到头，她忙着北上南下，但多数时候不是去参加畜牧展会，也不去听兽药厂家的忽悠，而是到各个城市钻兽药市场，看看哪些兽药畅销，打听哪些品种市场上更紧俏，然后帮养殖户销售。她投资养殖场，办起了合作社。。。。。。就这样，当别人忙着又是请客送礼又是促销降价的时候，她的兽药和饲料却悄无声息地被养殖户买回了家。

　　忘掉生意，生意就来了；忘掉兽药，兽药就卖掉了。悟到这一层，或许你离转型成功也就不远了！