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　　2014年ceng ceng  ceng的走了，2015年duang duang duang的来了，并且转眼3月份的春姑娘都跑来了。

　　这几日和几位经销商朋友畅聊甚欢，大家也都对自己2014年的成绩打了个分，也对2015年自己的发展做了规划。

　　对此也做了相关的数据统计，其中认为自己不及格的占18.18%，给自己打60分的占45.45%，打80分的占36.36%，打99分的0%。

　　在为什么给自己打出相应分数的原因分析中，认为在2014年自己做的不够好占72.73%，认为整体大环境对自己影响很大的占45.45%，认为同行之间竞争太厉害的占45.45%。

　　在认为2014年影响自己发展的最大的因素是什么这个问题上，54.55%的经销商认为2014年整个行业都不景气，27.27%的兽药经销商认为自己选择的合作厂家对自己在2014年的发展影响很大，27.27%的兽药经销商认为自己代理的产品得到的认可度不高，36.36%的兽药经销商感觉行业发展太快，都觉的自己有些落伍了。

　　在2015年自己将在哪个方面进行改进这个问题上，45.45%的兽药经销商选择了重新完善和选择合作厂家，45.45%的兽药经销商选择了重新调整和代理产品，63.64%的兽药经销商选择了调整合作客户结构，54.55%的兽药经销商选择了改变经营方式，还有27.27%的兽药经销商选择了其他，自己仍在考虑。

　　河北省唐山市玉田县刘杰称回望2014年，自己为自己的发展打80分，之所以打这个分数是觉的因为自己的开发客户不勤奋导致自己做的不够好。

　　整个2014年整个大环境对自己的发展影响也很大，同时刘经理认为选择的合作的厂家对自己的影响很大，产品得到的认可度不高。

　　刘经理称，在2015年自己将调整合作客户结构、改变经营方式，希望主要在这两个方面多做努力。同时也希望在2015年合作厂家能在技术方面给予大力支持，共同开展会议，还希望厂家能大力培训产品，当然还希望厂家在价格方面能再放低一点点。

　　河北邢台市威县王朝福给自己2014年的发展打上60分，他觉的自己算是刚刚及格。因为2014年整个大环境对自己影响太大了。王经理还称，行业发展这么快，他感觉自己都有些落伍了。

　　对于2015年，王经理觉的自己应该在经营方式上有所改变。他希望合作厂家能和自己共同为养殖户排忧解难、从产品质量、预防治疗方案、抗体监测等方面，共同走好每一步。

　　云南省陆良县钱国武说如果自己为2014的发展打分，那就是80分，为什么呢？因为自己感觉同行之间竞争太厉害了，且同行的发展都非常快。还有就是产能过剩、产品同质化这也是阻碍发展的两个问题，同时个别畜牧政策的腐败导致搭顺风车的多，这也是不争的事实。

　　在2015年钱经理称自己要重新调整代理产品、调整合作客户结构，还要改变经营方式。在2015年的经营中钱经理也希望合作厂家能加大产品的“系统营销”体系建设，不要只是为卖产品而卖产品。卖出产品的同时，更要卖出自身的文化。同时也要加快实施营销策略的差异化。不要千篇一律的会议营销。一定要有专业的营销策划部门。同时还需要注重经销商与厂家的协同发展和可持续发展。

　　海阳市留格镇陶鹏飞说自己认为2014年的自己不及格，就打50分吧！因为感觉自己的精力有点散，做的不好。整个行业不景气也是自己发展不太好的原因之一吧。

　　在2015年陶经理将重新完善和选择合作厂家、重新调整代理产品、调整合作客户结构以及改变经营方式。同时希望合作厂家能在局部市场进行大力的技术支持，能帮助他好好的做好市场。

　　河北省沧州献县李海涛给2014自己的发展打了60分。李经理认为自己涉世不深，经验欠缺，所以在2014的发展中只能算是刚刚及格。同时自己选择的合作的厂家对自己的影响很大，这也是2014年发展不很好的原因之一。

　　在2015年李经理将重新调整合作客户结构，也希望合作厂家能在质量有保证，价格上有优势！

　　新疆呼图壁县朱宏伟说自己给2014年的自己打上80分，总体上还是可以的。但是整个大环境对自己的影响很大，市场行情差同时再加上同行之间竞争太厉害了。行业发展很快，我觉的自己有些落伍了。

　　在2015年自己将要进行客户结构调整，同时希望合作厂家继续加大对签约经销商的支持力度和优惠政策，提高业务能力和技术水平。

　　广西玉林市石大权也是给自己打了82分，他认为2014年这一年当中为了复习参加各种考试，减少了走访客户的时间，这方面自己做的不够好。同时选择的合作的厂家对自己的影响也很大。

　　在2015年石经理打算重新完善和选择合作厂家，重新调整代理产品。同时希望合作厂家在物流配送方式、外包装等方面进行改进；还希望厂家能够根据各地气侯的差异，结合禽病流行特点进行中兽医理论技术交流指导。

　　河北省黄骅市刘金铎说自己就打60分吧。2014年同行之间竞争太厉害了，兽药经销的门槛太低了，业务员在卖，饲料经销商也在卖。

　　2015年自己将重新完善和选择合作厂家，同时希望合作厂家能在品牌提升上给予帮助，也希望厂家的新产品继续推出，继续开展会议促销，业务员协助开发和维护猪场。

　　辽宁省沈阳市赵能给自己的2014年打出了60分，他说自己在2014年有些懈怠了，没有把握好机会，同时整个大环境对自己的影响很大，并且自己代理的产品得到的认可度不高。

　　在2015年自己将重新调整代理产品、调整合作客户结构、改变经营方式。也希望合作厂家提高性价比，降低价格，提升价值。