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　　近年来，越来越多的工商资本跨界进入农业行业掘金，新资本的介入，给传统农业带来了生产方式和销售模式上的转变。特别是互联网巨头的纷纷加入，让更多人看到了农业与互联网结合的潜力。 1月10-11日，一场主题为“互联网背景下，观光农场的商业模式创新”的新型观光农业开发特训营在南方报业传媒集团举行，来自全国7大省区的43名学员与业内专家一起探索新背景下，观光农场的革新。

　　据了解，在此次参加的学员中，大体可以分为三种类型：一种是资金充裕、已有土地资源，却尚未有清晰的定位和思路；一种是已有较好的经营思路，却苦于拿地难，迟迟未能启动；还有一种是已经在经营，却在转型路上走得并不顺利。于是，如何在新背景下，发展创新观光农场的商业模式成了此次特训营学员关注的焦点。

　　“要做就做特色。”台湾大学农学博士、知名农场专家欧谕达认为，首先新型观光农场要做好自己的主题定位，有特色的定位才能把客人吸引过来。欧谕达分别介绍了餐饮类、客栈民宿类、康乐类、游乐类、体验类、产业类和地产类等几种类型观光农场的盈利渠道。“在作出特色和影响的基础上再考虑多元经营和综合创收。”欧表示，农场就必须先把农业做好，再来引入文化、旅游等产业。

　　对“特色”一说，前海海润国际并购基金高级合伙人王泽翼也颇为认同，在谈到最受投资者认可的观光农场商业模式中，他首先提到了鲜明的主题特征、产品和服务要有独特性的结合，同时，重视资源整合和产品价值提升、通过互联网改变产销模式、有创新盈利模式的观光农场也很受认可。

　　此外，对于学员关注的拿地难的问题，专家们认为，就是要解决好与政府和农民的关系，如何做到与农民共治、共荣、共存是其中的关键。对此，聚土地创始人、浙江侬联电子商务有限公司CEO章新光认为，单个地域拥有自然资源、人文历史、政府支持，而农民拥有劳动力、土地和服务能力，通过发展休闲农业旅游服务，可以帮助政府解决问题的同时，也与农民分享利益，这样一来，无论是政府还是农民都会乐于合作，几方共赢。

　　章新光还介绍，随着电子商务的发展，给农村带来了订单农业、信息化农村等新的产物。农场主如何利用电子商务打造新的经营模式？章新光提出，要实现客户数据化、订单金融化、文化多样性、资源标准化和资源信息化等几个方面，“让土地成为包含了大数据、农业金融、特产销售、订单农业等项目的应用市场。”

　　课上，深圳大学旅游文化系资深导师、国家高级导游刘艳红也介绍了如何通过“吃住行游购娱”六要素打造成为消费者喜欢的观光农场。在观光农场的推广上，她认为，找到合适的旅行社对观光农场的推广非常重要。

　　宝苞农场创始人刘嵘则用切身经验向大家介绍了农场主可利用互联网工具推动自身发展。南方农村报农场研究院分析师赵思扬用大量活生生的案例解剖了广东规模农场发展现状。 此外，学员们实地参观体验了肇庆鼎湖天湖生态邨，邨长梁焕林向学员讲解其做休闲观光农场的经历。

　　同时，为了促进以农业生产为中心的第一产业，农产品加工、特色产品开发等第二产业，直销店、餐饮业、住宿业、观光业等第三产业“三产融合”，在此次特训营上，南方报业传媒集团、南方农村报发起成立了“中国新型农业发展联盟”，为新农人搭建资源整合、项目对接的平台。

　　“中国新型农业发展联盟”成立倡议书

　　在中国经济步入新常态、农业农村发展进入新阶段，在工商资本下乡进入农业，互联网巨头纷纷跨界进入中国最传统的农业行业背景下，“第六产业”呼之欲出。中央经济工作会议和中央农村工作会议，提出要转变农业发展方式，大力发展农业差异化，把产业链、价值链等现代农业组织方式引入农业，促进一二三产业的融合发展。

　　一二三产业融合互动，被称为“第六产业”(1＋2＋3＝6)，三产融合是未来中国农业产业发展新方向，是农业发展的一大趋势，是未来农业、农村新的增长空间。

　　为让以农业生产的第一产业为中心，与农产品加工、特色农产品开发等第二产业，观光业、餐饮业、住宿业等第三产业得到深度融合，实现农村各产业的有机整合和价值链增值，中国最具独特价值三农综合服务商南方农村报牵头成立中国新型农业发展联盟，探索促进一二三产业的融合发展的实施路径。

　　中国新型农业发展联盟将本着优势互补、互惠双赢的原则，为联盟成员提供有价值的服务，推动传统农业的转型融合发展。

　　一、搭建交流平台，紧扣业界关注的热点，定期和不定期组织各种主题的新型农业发展特训营。

　　二、搭建资源整合平台，深度整合“三产”产业链、价值链上的政府资源、专家资源、媒体资源和产业资源，充分发挥南方农村报及南方报业传媒集团的宣传策划优势，为成员提供农产品品牌、营销策划和推广、休闲观光农场规划、新兴农业改良技术推广等服务。

　　三、提供可靠、有效的资源对接平台，促使资本和项目供需双方。

　　首批中国新型农业发展联盟名单如下：

　　台湾大学农学博士，台湾知名农业专家欧谕达

　　前海海润国际并购基金高级合伙人，集成富达投资集团投决会委员王泽翼

　　聚土地创始人，浙江侬联电子商务有限公司董事长章新光

　　深圳大学旅游文化系资深导师刘艳红

　　宝苞网及宝苞农场创始人刘荣

　　广东肇庆鼎湖天湖生态邨

　　山东济南沃尔富斯农业科技有限公司

　　安徽舒城过湾农业科技有限公司

　　深圳诺普信农化股份有限公司

　　河北成峰农业科技有限公司

　　河南省鼎九福农业发展有限公司

　　贵州遵义生生源农业生态综合发展有限公司

　　瓦赫宁根（北京）科技咨询服务有限公司

　　广州阿米达生物有限公司

　　广州菲迪材料科技有限公司保鲜技术事业部

　　广东英德市鼎昇农业发展有限公司

　　深圳市百川利地产顾问公司

　　广东阳江春色满园公司

　　广东恩平市尚品有机农业公司

　　广东放心吃农业发展有限公司

　　茂名市美泰生物科技有限公司

　　英德市十二峰旅游发展有限公司

　　惠州市农业技术推广中心农作科

　　广州神农田园农业有限公司

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　　广东科邦饲料有限公司

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