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　　地处孔孟之乡的鲁抗药业，以“真情服务三农，打造和谐生态”为己任。面对行业转型升级，鲁抗药业积极开展知识营销和品牌营销，与一大批知名企业建立了长期稳定的合作关系，形成了覆盖全国的产品营销网络，产品远销欧洲、美洲、非洲和东南亚等国际市场。让记者和鲁抗药业副总经理彭欣带您一同认识齐鲁大地上这支一流的队伍。

　　记者：作为中国动物药业的领军企业之一，首先请您介绍下贵公司在产品和经营上的特质。

　　彭总：从1989年开始发展到现在已经有25年的历史了，在兽药领域中属于一线品牌受到了国内、外同行的认可和赞誉。鲁抗药业无论是产品还是经营理念都可以用3个词来理解——创新、品质、品行。

　　创新：鲁抗药业的兽药引领了中国兽用原料药的开发，历经20多年风雨的洗礼一直走在行业的前列。公司秉承“建一流队伍、干一流事业，创一流品牌”的宗旨，从国内第一家投产兽用原料药盐霉素开始，先后引进开发了盐霉素、泰乐菌素、硫酸粘杆菌素、硫酸安普霉素、盐酸大观霉素、硫酸大观霉素、泰妙菌素、头孢噻呋和AIV等系列兽用产品，形成了年产兽用原料药10000吨的规模。

　　品质：鲁抗药业一次性通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证和职业健康与安全管理体系认证认证。公司严格按照兽药GMP组织生产，所有产品都已通过国家GMP认证。“鲁抗”是中国驰名商标，是山东省重点培育的国际知名品牌。“鲁抗牌”盐霉素、泰乐菌素系列产品被中国国际农业博览会认定为名牌产品。国内独家生产的AIV产品2010年通过美国FDA认证，硫酸粘菌素在国内首先获得批准文号并获农业部三类新兽药证书，泰乐菌素系列产品通过德国GMP认证，酒石酸泰乐菌素取得了欧洲药典委员会COS证书。这些荣誉都是对鲁抗药业的认可。

　　品行：鲁抗药业在药品质量保证方面、市场经营服务方面，对于客户的反应和市场需求给予高度重视并积极解决，把客户的需求当成企业发展的源动力，忠诚于企业与合作方的双赢，不是以简单的盈利为目的，而是以共谋发展，共同解决市场的需求为出发点。

　　记者：您认为什么是好兽药？兽药企业如何才能打造出好兽药？

　　彭总：要想生产好兽药要做到以下几点：

　　第一、要做好新技术的应用。目前兽药的新技术主要包括：包衣、包埋、靶向作用，市场上的兽药大部分是通过高度同质化的方式生产出来的，只有通过技术的升级，才能够提供差异化的服务。兽药的好坏也就区分出来了。

　　第二、重视临床应用试验，确保产品质量。只有取得充分的临床印证后才可以推向市场，在临床应用上做到有的放矢，才能降低养殖户的风险。我们的药品都是进行过反复的临床检验后才推向市场的，产品质量好不好，别看广告看疗效。

　　第三、医药结合。这也是最重要的一点。目前市场上兽药种类繁多，我们提倡合理用药，反对为了增加药品的使用量，多组分、多配比眉毛胡子一把抓的治疗方式，要听从兽医的建议，在医药结合上做好文章，才能做出真正的好兽药。

　　记者：FDA决定从2014年开始，用3年时间禁止在饲料中使用预防性抗生素，您如何看这个问题，它对中国的兽药行业会带来什么影响？中国会步其后尘吗？

　　彭总：在饲料中添加预防性抗生素，它是多年的国际惯例。随着欧盟、美国等法规政策日渐严格，及中国的食品安全问题的频繁出现，我们赞同禁止使用。抗生素有两个明显的作用，一个是促生长，能提高饲料的转化率有明显的增重现象；另一个是抗发病，能减少病毒病的发生，所以很多人喜欢在饲料中添加。抗生素的优势也带来了几个问题，包括菌株变异产生耐药性，导致病越来越难治；药物的残留，大量不合格的终端食材流向我们的餐桌。如果我们可以使用兽用的专用抗生素，就可以减少药物残留成分，同时也能控制耐药菌株的变异。至于禁止在饲料中添加，我认为中国暂时不会，以后可能会走到这一步。

　　记者：去年农业部先后公布了《兽用处方药和非处方药管理办法》和《兽用处方药品种目录（第一批）》，您认为这会对中国的兽药行业带来什么变化？您的企业有何应对举措？

　　彭总：《兽用处方药和非处方药管理办法》的颁布，不能说是仅仅出台了一个办法。随着4月1日推行以后，各级药政、药检部门加强了管理，取得了一定的效果。原来养殖场在全价料中使用原料药的现象，已经有了很大的改观。要想取缔这种现象最根本的方式是加强兽医管理工作。中国的执业兽医师在数量和质量上都满足不了养殖业的需求，完善兽医体系是一个系统工程。如果由行业自行解决，往往会很慢，而且规则不一，应该从国家的层面上来解决，如在大学广泛设立兽医专业。

　　我们作为兽药企业，针对行业中兽医不足的问题，建立了自己的三级服务体系。

　　1、我们有自己的技术服务人员，负责我们的药品临床测试，同时指导养殖户科学合理用药。

　　2、我们内部鼓励学习本专业的学生去考取的执业兽医师证，预计到2014年年底大概有10个左右的执业兽医师。

　　3、我们有一个专家团，聘请的是高等大、中院校与临床联系比较紧密的专家教授，作为我们的技术服务专业团队，指导市场用药，进行疾病的诊断，病原的分析，外部的宣传叫做鲁抗的兽医院。

　　记者：今年，从新希望六和，到大北农、温氏、雨润、雏鹰农牧、华英农业、华都、猪e网、远方中汇等纷纷布局电商，请问你如何看待这一新的商业模式在畜牧业的兴起？您认为兽药电商是否有商业空间，原因是什么？如果可行，您的企业又是如何规划的？

　　彭总：在2014年年底，即第四季度会推出我们自己的电子商务平台。鲁抗药业是山东国资建设重点企业，按照政府的要求，推行信息化建设。像我们的采购系统、生产系统、营销系统信息化建设已经做了很多年，而且程度都比较高。我们会在这个信息化的平台上做一个电商平台，是内部信息化管理的延伸。我们的延伸不是盲目的跟风，主要的目的是提高客户服务的质量和效率，从这两个角度来讲我们是大力推广的。从客户产生订单，到内部的组织成产、库存盘点发货回款这几个重点的流程，包括网上的技术服务 在线的技术指导，服务客户的同时提高企业生产经营效率，把我们的人员从基础的管理订单营销方式中解脱出来，技术人员更多的转向于技术上的服务。

　　记者：您如何看待养殖专业合作社的发展？您认为兽药企业该如何规划相应的合作社战略？

　　彭总：现在这种养殖合作社的很多，合作的质量并不高，多是一些散户的形式上、名义上的联合，如配种、饲料、用药等技术服务方面。这个事情应该扎扎实实的做起来。对养殖业的发展有好处。

　　现在讲究“能人经济”，“能人”做的好，带动一大批人一起做，由“能人”提供药和饲料，这样的方式多数存在信任问题与经济纠纷。养殖合作社多数是自发的，但是政府的一些部门和事业单位应该起一些作用，像农业局、畜牧局、畜牧站他们应该起一些积极的作用，只有以这种方式出现才可能和利益联系不那么紧密了。有的合作社还是做得不错的，毕竟是根据市场需要应运而生的一种生产形式，作为负责的兽药企业我们愿意参与和帮助合作社的建设与发展。

　　记者：利润越来越低，市场越来越难做，在这样的经营环境下，您的企业还保持了稳健的发展态势，请问背后的成因是什么？

　　彭总：这个问题最主要的要把握住核心问题，市场需要什么，客户需要什么。作为兽药企业，我们要不断提高自己企业的能力。包括：1、发现和解决自身矛盾问题的能力；2、发现和解决市场需求 的能力；3、引导市场需求的能力。只有我们不断的培植提升自己的能力的情况下，企业才能稳健的发展，我们的企业发展是能力型企业而不是机会型企业，行业好的时候赚钱，不好的时候就倒闭了。创新是一种能力，保持高质量也是一种能力。我们为了更好的服务于三农政策，一直在努力提高。

　　记者：今天的产业环境和社会环境都发生了巨大的变化，时代变了，老办法已经不灵了，请您谈谈在畜牧业转型进入深水区后，您的企业有哪些创新？在战略上又有哪些调整？

　　彭总：关于这个问题，我不想直接回答，我举一个例子。在我们内部有个子公司在做环保，也取得了很多的资质。像一些地方政府的污水处理厂、一些大的医药企业、氨基酸企业、化工企业，我们的企业都在做环保工作。养猪行业转型时，国家出台了一些非常严格的环保政策导致很多猪场被拆。我们鲁抗从80年代就开始做环保，从美国引进的污水处理系统，到目前进行了5到6次的更新。我们发现养猪行业有相关的需求，我们就着手做相关的方案。2014年我们推出了猪场三废处理的综合整治方案的一个产品，得到了广大用户的认可，这些方面就是创新，我们要跳出药的范畴，把技术服务延伸向环保产品的推出也是一种创新。这个问题总结下来就是第一个问题的印证。不断的创新、极高的品质、优良的品行，这三个要素是鲁抗药业立于不败之地的三要素。

　　采访手记

　　食品安全问题频发，促使畜牧业转型升级之势加速。行业政策法规混沌、市场监管力度差、各大中企业之间角逐激烈之际，鲁抗药业作为齐鲁大地上耀眼的启明星，它激情执着，勇于创新。让我们在这里共同祝愿鲁抗药业发展的越来越好。