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　　有一位刚走出饲料行业的团队经理垂头丧气问我，集团总部的制度太苛刻，要求填各种报表，要求手机定位，如影随行，一刻不离的跟着你。我队伍里又没几个能干的，公司给的业务员待遇太差，压根就招不来人，搞了半个月就不再搞了。他满脸的愁容和疑惑，他说他以前在别的公司多么多么优秀，而现在这个公司却施展不开手脚。最后他狠狠说了一句话，按照公司的制度和待遇，我肯定是搞不好的，我想也没有人能搞好。

　　透过他的疑惑，我了解了他们集团其它公司其他团队经理们的业绩，却跟他说的相差很远，远不是跟他讲的几乎没有业绩，而是销量全年都居高不下。于是，我们一起拜访了他公司另外一位带队朋友，想搞清楚在他说的这种不合理的制度和待遇下，别的经理人是如何操作市场的。带着种种疑惑，我们拜访了这位姓李的朋友，他还是一个不到30岁的小伙子，看起来意气风发，对什么都很有把握，一副满不在乎的样子。

　　我们很客气的称呼他李经理，首先对他谈了公司业务员待遇和销售政策问题，李经理说的很简洁，他说，关于公司的制度和政策，我们低层领导做不了主，我们能做的就是尽可能的让业务员多拿些钱，他们就不再抱怨待遇低了。我们又问，他是如何让他的人拿高工资，他的回答无非是帮销售员跑客户，增加销量。

　　紧近着，我们又谈了公司的某些苛刻制度，像手机定位，各种报表。李经理一听到这些，像来了精神，他讲，他也很讨厌手机定位，一刻不停的要移动，开始以为是为了增进工作效率，但后来发现，集团总部这种强奸人意志的制度根本起不到任何促进销量的作用，但他又改变不了整个局面，全集团五六十家公司，集团不会考虑你一个公司的感受。他看了看我们，显露了些愁容，又表示没有把我们当外人，意思是要全盘脱出。接着他又讲，他承认，按照这样的制度，他也把销理搞不上去，甚至他也有打退堂鼓的打算。后来，痛定思痛，他带着自已的队伍，全部造假了一套定位路线和表格应付公司的检查，而自已又重新制定了一套简单易行，受到队员欢迎，大家干起来也没有了顾虑，又觉得大快人心，不受约束，大家都在一种放松的状态下工作，很快销量与日俱增。

　　我们后来回顾了一下李经理的说法，按照他的思路，就是不能全盘按照上级指示来工作，正所谓，“将在外，军命有所不受”。要因地制宜，取长补短，要按照自已的实际情况来要求自已的团队。相信即使上级知道了也是能理解的，因为总的任务是提高销量，而不是为了定位合格或表格做的出色。而在走出了销量低谷之后，再慢慢来适应总部的制度也是未尝不可的。就这样，他就开始了自已的策略，在别的团队经理都为公司制度叫苦的时候，而他却做出了不凡的成绩。

　　在这个观念上，我们探究了他们集团总部的苛刻制度，觉得没有什么特别之处，也更没有什么侵犯人权什么的，你为公司打工，公司就是要看到你在什么位置，这符合常理。但细究起来，我们发现，手机定位后业务人员们不接受，他们觉得集团搞这一套是把他们当做机器人来运作，经常在市场出差的业务人员说，定位之后我们没有了销量思维，只有定位思维，就是我们不是看工作搞没搞好，而看今天移动的位置是否符合集团的定位要求 。这也难怪李经理的想法会那样。

　　我们告别了李经理，回到住处，我又和这位朋友谈起了这个问题。我说，你看你，你硬着头皮领命，严格执行着集团的策略，勤勤恳恳却被公司炒了鱿鱼，人家李经理是违背了集团的相关规定，冒着风险，违规操作市场，却取得了不错的成绩，让公司刮目相看。我叹息之间，朋友问，那你的意思是我没照着他违规操作？我马上制止说，我可不是这个意思，办法总是人想出来的。公司给你的办法不行，你就要想别的办法，制度是死的，人是活的。他听了后，点点头，表示认可了我的说法。