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　　以微博微信为首的微营销，曾经如雨后春笋一样瞬间就在兽药界安营扎寨的开花，其前景被无限制幻想勾勒，其作用被放大镜处理化扩大，其效果却未能如愿以偿。近日，接二连三的有业内人士来电咨询，对于以微营销为主的内容营销的效果产生质疑，有人反映：微营销到底应该如何推广才能增加更多的粉丝，如何提高微营销转化率？我们的官方微博做得那么认真，可为什么还是别人家的红火，我们就如此萧条和冷清？我们的微信平台粉丝也不少，也经常原创一些营销成功案例，可搞活动参与用户却少得可怜，为什么没有见到预期的营销效果？

　　这些狂轰滥炸的问题还没来得及消化，就听到部分业内人士消极的打退堂鼓的声音：以微营销为首的内容营销显然比想象中要难搞得多，况且我们又没有专业的人做，即便是能够请到所谓专业的团队，也可能一团糟，干脆我们就不花心思在微博或微信上做推广了，反正也没什么效果，不如放弃算了。

　　以上所有的问题其实都可以用一句话来解答：要么是公司的微营销做的工作不到位，要么就是太过于急功近利冒求用微营销来达成不可能的营销任务。那么今天小编在解答以上业内人士疑惑的同时，主要跟大家说说到底怎样具体运作微营销，才能获得属于自己真正的客户。

　　首先：内容一定要与客户有关

　　微营销最终还是得归属于内容营销板块，所以微营销当然应该以内容取胜。从某种意义上讲，大家只对与自己有关的信息表示关注，深度介入，并可能会做出相关的反应，没有人愿意把太多的时间浪费在无关的事项上。兽药企业常常犯的一个致命性错误就是忽略客户阅读感受，刷屏不可怕，可怕的刷了半天屏发现跟自己一毛钱关系没有，甚至连热闹都没得看。

　　很大程度上，兽药企业利用微营销的目的仅仅是为了推销而微营销，没有真正解读到微营销的实操意义。对于客户来说，只有先解决与用户直接相关的问题才是关键，至于其他一些用来调剂和盘活客商关系的小伎俩则是次要的。

　　其实这点很好理解，日常生活中，人们往往会对与自己同频的人或事表示好感，并做出选择。如果企业总是以自己的角度来做任何形式的营销行为，无形之中已经把客户放在了对立面，所以只有跳出自己的频道，跟客户接轨，才能被客户所接纳和认可。

　　其次：不能光说不做，得让客户吃到甜头

　　如今各种兽药企业基本都在做微营销，那么在繁杂的信息过载的外压情况下，新奇特的标题、取悦客户的图文之类的事件相对会赢得一些用户的关注度和深入阅读的动力，能够得到重视并且较好地应用，但是一味的纸上宣传而没有切实的效果，是不会有人买单的。所以适当的定期举办一些诸如粉丝互动、会员活动、新品促销、各类体验等公共活动，来联络与客户之间的关系是很有必要的，不要害怕一开始会冷场没人捧场，等你活动有了吸引点，就不愁客户不主动上门了。

　　说到底内容营销不仅仅是指我们说什么，还要看我们做什么对客户有益的事儿，这是兽药企业营销的基本要素。所以应该让客户参与到活动中来，并能让其真正感觉得到这是买单所获得的益处。其实，任何的营销本身并没有对与错、好与坏之分，关键在于操盘手的应用内容、落实程度、吸引力等因素能否良好的匹配。

　　只要兽药企业所做得事儿，能够做到客户的点子上心眼儿里，对客户真的有好处，那么，一定可以赢得自己的一批客户群。

　　再次，一定要分清微营销与传统营销的相互关系

　　不知是受传统营销熏陶过久，还是受某些微营销培训毒害过深所造成的影响，许多兽药企业懂得了去什么地方做推广，但往往会忽略对于推广内容的选择。内容绝不是企业的一个选修课而是必修课，营销则是企业的出路。

　　个人认为传统营销与微营销之间最大的本质区别就是：互动。传统营销大多是为了营销而营销，客户有需要就被特定的去解决；而微营销则注重客户心声的倾听、需求的掌握和需要的满足，能够真实了解客户的偏好，有利于与客户的良好沟通，有针对性地提供产品或服务。

　　在与客户互动的同时还要注意，一定要用心表达真实对待，只要坚持，大家一定会明白你的良苦用心，忌讳偷奸耍滑，因为谁都不是傻子，再笨的人也有明白的那一天。

　　结语：在微营销的运作过程中，一定要注意，客户已经迫不得已的习惯性屏蔽硬广告，而商业味儿浓的软文同样也越来越招人不待见了，所以如果兽药企业不讲营销技巧，而是一意孤行的推广宣传，充其量也只是在证明自己还存在而已，而单纯的追求曝光率，必定会存在巨大的资源浪费。

　　以微营销为首的内容营销是一种说话的艺术，若兽药企业在推广过程中只知道自说自话自圆其说，对于客户的感受不管不顾，那么很自然不会引起客户的认同感。

　　其实目前微营销在兽药界的反应，就像现在9月份的天气一样，只是些微的有些凉而已，还不至于真正的就冷了。所以现在兽药企业要做的就是该用一些技巧置办抵御严寒的装备了。只有自身强大了，那么冷与不冷就只是外界的因素，而不必担心也无所畏惧了。