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　　最近有个朋友刚找到一份从事销售的工作，按理说初步投入工作的热情应该是将死灰都足以复燃的节奏，而且销售的工作本身就应该给人精力充沛时刻不断电的感觉才对，然而这位仁兄为了一件事却苦恼的整天头大：每天的销售日报——也就是每天的工作内容。见了什么人，属于什么销售层次，有没有继续下去的潜在因素，今天的销售运行的怎样，明天的销售计划又是如何？

　　这位仁兄抱怨：“我干销售的又不是中文系出身，天天写点冠冕堂皇的话有什么用，有业绩不就可以了，真不知道领导哪根神经搭不对了。”

　　由此，小编不禁想到，这确确实实是一个不小的问题，很多从事兽药销售的业务员也反应过这个问题，每天都要向上级汇报工作内容，对此形式性的流程，则褒贬不一，小编就择取几个具有代表性的与小伙伴们探讨一下：

　　代表一：积极支持，坚信这是对自己的全面提升方式

　　业务方经理表示：“眼看百遍不如过手一遍，人的记忆力是间断性的持续，每天走访了哪些客户，谈了哪些内容，谈的结果如何，打了哪些电话，电话的直接性结果和潜在可能性是什么，作为一个销售人员，必须具有这样敏锐的洞察力和果断的判断力，说简单些也就是要仔细。所以只有自己真正用脑子回味一遍，记录下来，才能在以后有可能被用到的时候可以一目了然清楚于心。

　　我之所以能做出今天这样大的成绩，完全是因为当时带我的销售经理让我每天养成了写销售日志的好习惯，每天我都在梳理自己，鞭策自己，鼓励自己，不一样的内容造就了同等的结果——要想明天好过，今天就必须让自己过好。所以现在我手下的业务员我也强制性的让他们做这样的销售日志，可能现在他们觉得意义不大，但日后就会明白。“

　　代表二：坚决反对，条条框框的管制是销售的绊脚石

　　业务员小于不满道：“销售日志的作用在哪里，是很久以后出了业绩的助推器？这种形式性的东西实在应该被早早取缔，为什么各个行业都那么衷意统一服装，要求员工穿工装，不为别的，只为大BOSS的便于管理。从某种意义上说，这就是变相的奴役制度，只是为了保证服从。

　　公司让写销售日志只是为了提升我？我可不可以时髦说句自己就是销售的备胎呢。不得不说，公司让业务员写日志，对公司绝对是利，首先就是刚才我说的能够及时掌控销售动态便于统筹运行销售管理的工作，再次对业务员这样的训练会让业务员时刻鞭策自己以便出业绩，最后如果业务员不做了那么即使人走了他的销售日志还在，工作关系还在继续，业绩就有指日可待的可能性。反过来对业务员来说就是弊了，每天东奔西走的拜访客户，见了面的各种入木三分的观察，未曾谋面的打电话的过程中也要细致入微的挖掘对方的表情和形态，甚至晚上睡觉的时候连梦里都是对客户谗言献媚。

　　做销售的心里时时刻刻的装着销售呢，因为销售的工作就是多劳多得，想安逸的不会从事这份工作，所以销售人根本不需要各种条条框框的约束，实际行动远比纸上乱白活的好。”

　　客观且中庸的建议：行至水穷处，坐看云起时。干一行就要爱一行，爱的就要是这一行中的所有，包括对的不太对的程序化的制度化的流程化的等等，销售日志之所以能够成为兽药企业的销售形式，必然有其存在的合理性，说是制度管制不是不可以，但更多的还是一种同促进共创造，在以企业的整体利益之上的大前提下生息相关。

　　企业是一个整体，员工则是一个个体，只有整体的合理性就必然排斥个体的任意性。即便是再有个性的企业也总会有一套适用于整体的销售策略，所以，销售日志还是得被兽药企业拾捡并悬挂起来，对整体有利的方案就是企业经营对的策略。