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　　说起畜牧行业的营销手段，相比起其他电子、服装、化妆品等行业来说可以说是成是“大学生与小学生”的差别。营销方式很多种，其中包括传统营销、网络营销、服务营销、体验营销、情感营销等等。不同的行业，会选择不同的营销方式。其中最具有代表例子的是小米的网络营销，正是因为雷军选择了网络营销的方式，才使得小米走出一条不同于其他手机品牌的道路。如果说我们的畜牧行业，就目前的情况来看，更多企业是处于传统营销的初级阶段。更多是采取在杂志、网站上投放图片、文字广告。然而随着畜牧行业的发展，以及各种传播媒介、社交媒体的进步，小小的图片广告已经不能满足畜牧企业的需要。寻找曝光率更强，更为广而告之的营销手段成为最为迫切的事情。

　　于是在2013年春节的时候，双胞胎集团的广告出现在《乡村爱情》电视剧里。这一消息，瞬间引爆了整个畜牧行业的讨论热情。虽然有个别质疑双胞胎在该电视剧中做广告，是否代表其后期发展重点仍是中小散户的声音。但面对双胞胎开创畜牧行业在电视剧中植入广告的先河，给了我们这个行业眼前一亮的感觉，更多人对于这种营销方式给予积极的评价。不得不说的是，双胞胎已成为畜牧行业“第一个吃螃蟹的人”。

　　时隔一年春节，我们再次在热播的《乡村爱情》中看到我们畜牧企业的身影。首先是雏鹰农牧的“雏牧香”，然后是通威集团。与此前不同的是，此次企业花费更多的广告投入，使得广告植入上有了更多的镜头、台词，甚至有针对的剧情。看到这样的镜头，静书所在的团队首先感到的是作为畜牧人的欣喜。我们畜牧企业得以在更广阔的舞台上展现，本身就是一种积极的行为。但是我们再反过来看，双胞胎、雏鹰农牧、通威集团在《乡村》植入广告?1、最主要的原因应当是《乡村》的题材为农村题材，与广大养殖户朋友联系最贴切。2、《乡村》收视率高，能带来颇高的曝光率。静书的同事(北京)，湖南、上海朋友几乎在同一天都在讨论这个事情。百度电视剧热播榜，《乡村》排在第二的位置，因此可以想象到该电视剧给广告植入企业带来的强大的曝光率。3、电视剧情的改编，更有利树立企业积极、正面的形象，等等。

　　在给予了肯定之后，我们把眼光放在行业之外。苹果、小米、可口可乐、黄太吉煎饼等等经典营销案例层出不穷，相比之下，我们畜牧企业在电视剧中投入广告，已经是人家玩儿剩下的了。如同做简单的图片广告一样，在电视剧中植入广告，最终也会成为受众无感的方式之一，如果过了头，甚至会产生反感的情绪。就好比我们现在去电影院看电影，在看类似《春晚》这种综艺节目的时候，大量的广告植入，往往是骂声一片。因此，双胞胎开行业先河，第一个在电视剧中植入广告，大家拍手称赞。雏鹰农牧、通威集团后面跟上，大家也接受肯定。但是如果后面出现更多的企业跟随效仿，恐怕不仅仅是受众的麻木，大笔的营销费用能否达到预期效果，也成为担忧的问题。

　　这个时代，已经不是“酒深不怕巷子深”的年代。2013年的“中国经济年度人物”上，马云、王健林、董明珠几位大佬就曾将雷军的成功更多归结于营销的成功。再好的产品，不进行适当的宣传推广，也难以赢得市场。反过来，学会营销、懂得营销、利用营销，已经成为各行各业的企业成长乃至生存的必备之一。在畜牧行业竞争中，产品、服务、金融、技术等等竞争越来越激烈、同质化的今天，相信不久的将来，我们畜牧行业也将站出一批依靠营销方式脱颖而出的优秀企业!

且看双胞胎饲料市场营销的那些事儿

　　随着饲料行业的发展，饲料企业占据饲料原料、养殖户的中间链条之上，发挥着越来越重要的作用。说起饲料企业的龙头，在早几年的时候，正大集团应当是首屈一指。然而近年来涌现了一批快速成长且已经取得一定规模，在市场已经养殖户占有率上均取得了骄人的成绩的企业。这些企业当中，静书认为最有特点的便是双胞胎集团。说起双胞胎，给人的感觉不单单是在猪料的产品上，更大的亮点静书认为是其在产品营销模式上的操作。

　　首先，需要说明的是，静书并不认识双胞胎企业负责市场推广方面的负责人。本文仅仅是静书作为饲料行业一员对双胞胎市场营销的个人看法。偏颇之处，还望大家指正。

　　案例1：双胞胎在电视剧《乡村爱情》中植入广告

　　广告传播：该部电视剧取材东北乡村，播放范围覆盖了东北、山东、江苏等地区，传播范围较广

　　广告在电视剧、电影中的植入大多都令人反感，每次看电视剧的时候突然插播的广告也很是厌烦。然而双胞胎此次广告植入的相对成功，并没有给人一种硬塞进去的感觉，这主要取决于双胞胎广告同电视剧本身融为一体。第一背景相符：电视剧的拍摄地区本身是农村，农村养猪也相对普遍，这时候我们在电视剧中随处可见的双胞胎饲料也就不那么生硬。第二：手段灵活：植入方式有1、张贴宣传画、悬挂条幅、广告语刷漆;2、摆放产品;3、同电视剧人物故事相结合。尽管镜头对准的是演员，双胞胎宣传画册出现在镜头一角。亦或是演员边走边说的背景便是双胞胎饲料的宣传语。结合的更好的是电视剧中的人物也涉及养猪这一桥段。整体广告植入痕迹虽然很明显，但仍然在养殖户中推出了自己的品牌和赢得了口碑。据了解，双胞胎广告不仅仅在东北做的比较广，湖北地区有农村的墙上就张贴着双胞胎的广告。

　　质疑：有人认为这部电视剧的背景是农民，多以小型养殖户甚至散户为主。双胞胎在这样的题材电视剧中做广告，是否说明双胞胎定位就是散户了?

　　静书并不这么认为。尽管生猪养殖大方向是朝着规模化发展的，大型、规模养殖是当下以及未来的目标。但目前的实际情况是，散户以及小型养殖户仍旧占据较大的市场份额。另外，我们不能排除现在是散户或者小型养殖户以后会朝着规模化发展的可能。更重要的是，不论规模大小，养猪就要用饲料。不论规模大小，只要饲料品质过硬，得到小型养殖户的认可，并非就不能得到规模猪场的认可，规模大小并不是矛盾的。

　　如果说到对双胞胎本身的品牌而言，我觉得从第一线、最基层开始成长起来的企业才能厚积薄发，才能走得更远。

　　结论：作为第一家如此大张旗鼓在电视剧中做广告的饲料企业，作为饲料行业的一分子，我个人很欣赏。大家应该都有看过恒源祥的广告，广告语就是恒源祥，羊、羊、羊。非常惹人生厌，但是我们最终确实记住了他们的品牌。在如今饲料企业竞争白热化的年代，想要脱颖而出，就要“不走寻常路”。

　　案例2：双胞胎让利亿元活动之一石三鸟

　　2013年生猪市场处于水产火热之中，不仅仅是散户就连规模猪场也在大呼受不了。饲料行业满篇的新闻都是猪料跌破多少，养殖户卖一头猪亏损多少。这些不是今天咱们要谈论的主题，主题是双胞胎在4月8日左右提出的一个让利亿元，同养殖户共度难关的活动。看到这个消息，静书头脑中首先反映出的是2013年上半年由于鱼粉等原料涨价，水产料企业分别上调价格。双胞胎此时提出这个活动，在这个物价飞涨的年代，给人一种逆势而动的感觉。但是，稍加分析我们就能看出来。这个活动对于双胞胎来讲，会达到一石三鸟的效果。

　　1、 既然是针对养殖户的活动，那么首先收益的便是广大的养殖户。截至静书截稿，没有见到关于双胞胎此次活动的具体方案。但我们可以预见的是，处于亏损状态的养殖户在看到这个消息的时候，一定是相当关注的。锦上添花总是没有雪中送炭来的更为珍贵。人在困境的时候，得到别人的帮助会显得尤为感恩。如果双胞胎这次活动确实能为养殖户带来实惠的话，毫无疑问双胞胎集团也会通过这个活动，加深、巩固与养殖户的关系。

　　2、优惠让利，站在其他饲料厂的角度上来看，就不是那么欢欣鼓舞的事情了。对大型饲料企业来讲，如果不采取任何表示或者行动的话，不做声响的看着双胞胎如此高调的优惠，在养殖户心里会有一定的印象区别。鲍洪星也说到，我们就是要给广大农民形成这样一个好印象。如果采取某种行动的话，采取何种方式回应也是值得考虑的。在短期内，并不会因为这个活动而改变当下分割的饲料市场份额，然而就企业的长远来看，一点一滴才能铸就未来企业的辉煌。

　　3、 对中小型饲料企业来讲，莫过于一场灾难。本身大型饲料企业在原料采购、资金、技术方面已经占据先机，一旦大型企业进行优惠活动，而中小型饲料企业无动于衷的话，是很难保持或者扩大市场的。况且鲍洪星也承认，优惠让利，这一刀砍下去，对养户帮助很大的，对一些小企业来说是一个大打击。通过大企业的优惠让利，压缩利润空间，让一些唯利是图的小企业受到打击甚至是逼其退出市场，以此来对饲料企业进行一次重新洗牌。

　　至此，我们可以这么认为，在宣传这条道路上，双胞胎总是能把握相对恰当的时机，运用颇为新颖的手法，使得我们眼前一亮。因此，双胞胎相比其他企业看来，颇显得有些高调。这个年代，已然不是“酒香不怕巷子深”的光景了。本文中的探讨并没有涉及双胞胎饲料的质量，单独拿出其市场营销手段来说事儿。当然，并非双胞胎的每一次营销手段都能得到认可。但我们不能否认的是，双胞胎正在以其独特的市场营销手段将其产品推得越来越广。