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　　在与山东某兽药企业区域经理在线聊天时，他提到：针对2013年整体的兽药市场行情，公司制定了新的营销策略，自己也在召开区域会议时重点强调了，但是一到下面就走样了。他感叹：这些业务员执行能力太差了，态度与能力都不行啊！

　　但是，通过与这位经理的沟通，经过仔细分析，发现仅仅认为公司执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是片面的。执行力差是现象，管理不善才是本质。

　　总结了导致执行力差的几个原因，与大家共享。

　　1.员工不知道干什么　不难发现有一些兽药企业没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，使员工得不到明确的指令；也有的兽药公司营销策略不符合市场需求，员工只好自发的进行修改；还有一些兽药公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。

　　这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。

　　2.不知道怎么干　众多的兽药企业，在新员工入职后，没有严格的培训，更提不上销售技巧的提前培训了，业务员直接上岗。更甚者都是做一些没有针对性和实操性的培训，比如经常做的励志培训和拓展训练，对于新入职的员工来说除了令他们热血沸腾外，没有任何实质性意义。还有一些兽药企业会对新员工或者低层次的员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，这对于他们来说更是风牛马不相及。

　　当然，除了培训还有一个比较普遍的深层次原因，就是很多兽药企业的中高层领导业务能力差，自己都不知道怎么干，就更没有办法对下面的人说清楚，导致最后真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

　　3.干起来不顺畅　如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中断，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。

　　公司亦然，2000元的促销费用要给经理批，经理批完总监批，总监批完副总批，副总批完财务批，财务批完老板批。结果总监出差耽误了15天，副总出差耽误了15天，财务不懂业务，搞不懂这笔钱该花不该花，也不想去求证，就把这事搁置了1个月，最后这笔钱终于批下来了，但是用了3个月，已经不需要做促销了。申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱，然后又要不断的解释为什么不花，或者是花了但效果不好又要编造一堆理由，热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。

　　4.不知道干好了有什么好处　兽药企业都有对员工的激励措施，尤其是对业务人员更是必不可少。但是有一些兽药企业在制定激励政策时却往往会犯一个错误，就是把政策制定的太过复杂，使员大家很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金。这样就使激励政策的作用大打折扣。

　　大多数的业务员永远都是只看眼前的利益，这是不可否认的现实，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

　　5.知道干不好没什么坏处　前两天接待了一位中小型兽药企业的老总，在谈及企业目前的团队建设情况，他直言：目前的行情，招聘新的业务员会得不偿失，所以目前能维持的业务员就让他维持，卖一点是一点，公司也不主动辞退，等业务人员自己感觉挣得少养不住自己了，就主动离职了。记者听后不禁汗颜，先不说对于企业的影响，这对于业务人员来说是会产生很大的影响，因为他们知道自己干不好没有什么坏处。

　　目前，很多兽药企业考核指标不合理。突出表现在定性指标太多，诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门，这些指标的考核分带有太多的人为因素，而实际生活中又偏偏有一个共性的现象，就是“业务能力强的人往往不太听话，不干活的人往往人缘比较好”，这会造成什么后果呢？不干活的人照样能够获得很高的综合评分，个人利益不受影响。　　

　　其实，执行力差真的不仅仅是员工的问题，还有一部分是管理的问题，所以要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具。