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　　兽药企业要想满足客户日益变化的需求，只有不断地推出适销对路的新产品，才能提高市场竞争力及盈利能力，从而使企业保持旺盛的生命力。尽管兽药企业已意识到新产品推广的重要性，但未必保证推广成功。历史数据表明，新产品的失败率高达90%左右，由此可见新产品推广之艰难。鉴于此，笔者对兽药企业如何推广新产品做出探讨。
　　新产品推广要成功，笔者以为有五大要素。
　　—、新产品定位
　　有些兽药企业的新产品既治这个病，又治那个病，其实就是“什么病都治，什么病都治不了”；还有些新产品既对应畜又对应禽，这些就是典型的目标消费群体定位不准。像这样的新产品由于定位不精准，自然就失去了竞争力，于是就输在了起跑线上。
　　因此，采取正确的新产品定位，不要宽泛，要精准。以猪药为例，可以定位为“专治仔猪腹泻”，“专为母猪设计”。
　　二、新产品卖点
　　多数兽药企业的新产品是特点与卖点不分，像“安全、绿色、高效”等仅仅是产品的特点，而不是卖点。推广新产品须灵活运用FABE（特征、功效、利益、实证）提炼出产品的独特卖点。而卖点实质上就是产品要有内涵，诉求精准，突出产品的差异化或附加值。
　　三、 新产品的推动手段
　　只有对业务员，经销商，养殖场（户）进行有效的激励，才能促进新产品顺利推广。
　　１针对业务员的激励方法，如提高新产品的销售提成；若是实行绩效工资，则加大新产品销售的权重；也可在业务员之间搞新产品销售竞赛。
　　２针对经销商的激励方法：如设置销售新产品的阶梯奖励；进老产品多少件赠新产品1件；采用买赠促销：如以买10赠1，但一定要设置促销期限（以两个月为宜）以免造成促销依赖。并且告知经销商不要折价销售，以提高经销商的渠道利润。也可为经销商服务的养殖场（户）提供免费试用品（数量可酌情而定）。值得一提的是，对于免费试用新产品的客户，销售人员需要及时的电话跟踪，如我们的药是否用了？用了多少天？效果如何？哪些方面存在不足？所有这些都要问清楚。这样既体现企业对客户负责的态度，又为新产品的改进提供有价值的信息。
　　当然，推广新产品的起初阶段不能全面开花，而是选择部分新老客户先作局部推广。具体措施如下：选定的某客户进了新产品之后，然后，由该客户选择部分养殖场（户）销售新产品或赠送免费试用品。经过养殖场（户）使用之后，对产品做出综合评价（包括使用效果、性价比、包装等）、如果其中的多数养殖场（户）认可，则将这些养殖场（户）树为样板并作为实证。这样，再像其他养殖场（户）推广就顺利了。
　　３针对养殖场（户）的激励方法：提供产品免费试用；为养殖场（户）提供超越产品的增值服务，如：最新的养殖动态，疫情发生情况、问题解决方案、先进的养殖理念等。
　　待新产品推广一段时间（一般不超过六个月），需制作精美的新产品推广手册。其内容既包括企业愿景、企业使命，核心价值观等企业文化，又包括新产品的权威部门的检测或认证、客户使用新产品的实例介绍（当然在保证真实性的情况下，实例越多越好）、使用新产品的经济效益分析，选择新产品的理由等。新品推广手册利用得当，如利用经销商销售新产品或召开新品推广会时，向目标养殖场(户）发放新品推广手册，可起到事半功倍的效果。
　　四、新产品的拉动手段
　　由于某些兽药企业不重视对新产品的传播力投入或因缺乏有效的传播方法，新产品和客户需求没有建立价值沟通，这也是导致新产品推广失败的重要原因。对此，我们可以采取以下方法：
　　1选择合适的媒体传播。以报刊、杂志为例，要根据它的影响力及它的发行对象、发行数量、发行区域来确定合适的媒体做宣传，并且宣传要有持续性。
　　2定期向客户发行企业内刊也是低成本传播新产品的良策。当然，企业内刊上不仅要介绍新产品，而且要刊登客户销售或使用新产品的体验。以便引起客户共鸣。
　　3、借助互联网传播新产品。其优势体现为三点：—、性价比高；二、速度快；三、范围广。我个人认为在未来三年左右，兽药企业的网络营销和传统营销将平分秋色。
　　五、 新产品推广要以快制胜
　　在当今时代，有人认为现在是“大鱼吃小鱼”的时代，还有人认为现在是“快鱼吃慢鱼”的时代。在这个问题上，可谓仁者见仁，智者见智。我个人更倾向于现在是“快鱼吃慢鱼”的时代。
　　以快消品企业为例，蒙牛、养生堂均是以快制胜。旭日升、健力宝均是因为慢而失败。
　　以农牧企业为例，禾丰、桂龙就是两个以快制胜的经典案例。
　　对于推广新产品的兽药企业来说，只有做到“速度第一，完美第二”。才能提高推广新产品的胜算。