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　　“卖鸡蛋啦!卖鸡蛋啦!有人喜欢吃鸡蛋吗?我们将通过微博来直播养鸡全程。”6月8日，新浪微博名为“海南土鸡蛋”的网友在新浪发了第一条卖鸡蛋的微博，不过反响甚微，仅有一条回复。可是，截至7月15日，该网友的粉丝数量已经有1.3万，微博上订购土鸡蛋已经排号到20多位，订购鸡蛋总数突破2000……这位卖土鸡蛋的网友到底是何方神圣?他的土鸡蛋为何在网络上如此畅销?他又将如何做大他的卖鸡蛋事业?7月15日，商报记者辗转找到了这位网络红人。

　　一张普通照片引发的“蝴蝶效应”

　　7月15日中午，记者驱车来到琼海市长坡镇黄号村委会西岸村，一名年纪约5旬的大叔早已在村口等着记者。一番寒暄之后，记者才知道眼前这位不起眼的大叔就是网友“海南土鸡蛋”，真名叫李京学，地地道道的西岸村村民，今年已经52岁，主要在家种植槟榔等热带植物。

　　据李京学介绍，因为在农村，他跟其他村民一样，平时在自家的槟榔园里散养土鸡，不仅可以收获鸡蛋作为菜肴，有客人拜访的话也可以宰杀老母鸡炖汤招待。而在今年6月初的时候，他用手机拍了一张槟榔园里散养土鸡的照片，并以彩信的方式发送给在海口工作的儿子看，儿子看到照片后，给了他一个建议——开通微博，利用微博平台卖土鸡蛋。

　　说干就干。老李在儿子的帮助下，一步步学会了开微博、上传照片，真正在网上做起了之前想都不敢想的“网络卖鸡蛋”生意。

　　“东西好，自然会得到认可!”

　　据老李介绍，目前他已经成功完成了3笔订单，累计卖出了210个土鸡蛋。

　　“第一笔生意是卖给海口的一位律师，第一次共卖出了60个鸡蛋。”老李笑呵呵地说，“我还记得那是6月24号，我从家里把鸡蛋通过货车送到海口，再由儿子送到那位律师手中。真没想到，这虚拟的网络还真能做成生意。”老李告诉记者，这位律师吃到他的土鸡蛋后，也在微博上第一时间给他留言表示肯定——“呵呵，中午我亲自下厨炒了个葱花蛋，炒好后感觉颜色比市场上的鸡蛋黄一些，入口后鸡蛋特有的香气也重一些，媳妇也说好吃!”

　　据了解，目前老李的土鸡蛋定价是每个1.5元，一般是20个起订，包括运费在内。虽然每个鸡蛋1.5元比市场上每个8毛左右要贵一倍，但老李对他的土鸡蛋充满了信心。

　　“我们的土鸡都是吃的杂食，绝不添加各种添加剂或者饲料。”老李向记者保证。据老李介绍，他喂养的土鸡从小喂养小米，稍微大一点后，就放养在自己家槟榔园，喂食的是剩余的粮食，让它们捕食自然界的蚯蚓、蚂蚱等昆虫，不改变鸡的自然生长规律。这样一来，土鸡所生的鸡蛋绝对是无公害鸡蛋。

　　老李告诉记者，这样喂养的土鸡比其他用饲料喂养的鸡要多花上50至60天的时间，普通用饲料喂养的鸡只需要110天至120天就可以下蛋，但他所喂养的土鸡需要170至180天左右。虽然要花费更多的时间，也会增加一定的成本，但这样喂养的土鸡所下的鸡蛋营养价值丰富，口感也更加好。老李说，他的土鸡蛋与普通的饲料鸡鸡蛋相比，壳色泽鲜明，白里透红极为好看。蛋清会像蜂蜜一样粘稠不易折断，蛋黄也是金黄色的。

　　“你说，像这样优质的土鸡和土鸡蛋，怎么会没有市场呢?”老李自信地表示，“好东西，自然会得到认可。”

　　微博营销收到奇效

　　俗话说，上阵父子兵。老李微博的火爆还得益于他有一个经常玩网络的儿子在帮助着他。

　　据小李介绍，老爸在家里将土鸡喂养的真实情况通过拍照记录，上传到微博上，但这样的吸引力并不够。而他因为经常“泡”在网络上，对网络营销有一定的认识。因此，他通过把老爸拍下来的关于土鸡、鸡蛋的照片，经过二次加工，在鸡蛋上画上几笔，让鸡蛋以漫画的形象在微博上展示，再添上几句或调侃人生、或趣味横生的妙句，更能带动传播效应。“谁说农民不懂网络，谁说农民不会利用网络营销?”老李开玩笑地说。

　　就这样，在父子俩的共同努力下，“海南土鸡蛋”的微博在网络上火了起来，目前已经有粉丝1.3万多人。

　　微博火爆 老李做了一个痛苦的决定

　　7月14日，老李在微博上发了一条紧急通知：各位网友，我们不得不做出痛苦的决定，由于近期网友订蛋太疯狂，土鸡蛋供不应求，产蛋量接不上来，从现在起我们将暂停接单，先保证前面25位网友的土鸡蛋供应完，我们现在要做的就是照顾好土鸡，发动更多的村民一起来放养土鸡，承诺只提供最土的鸡蛋，我们没有商标，但有良心。

　　从6月8日发出第一条卖鸡蛋的微博起，由于自身土鸡蛋的优势外加微博传播效应的不断发酵，网友的订购热情让老李大为感叹网络营销的厉害。

　　截至7月13日，老李的微博上已经有25位网友排队购买鸡蛋，总数突破2000个。

　　面对等待的订户，老李真诚地表示，他不是故意让客户等待，因为他知道他的鸡蛋其实就是普普通通的农家鸡蛋，并不是什么稀缺物品，目前出现这样等待的情况，是因为土鸡蛋产量还没有起来。目前，老李仅喂养了220只土鸡，出蛋量的确是非常少。预计到9月10月份后，土鸡下蛋将有一定的保证，到时就不需要等这么久了。

　　目前，老李也呼吁西岸村其他村民一起喂养土鸡，他再负责收蛋销售。据悉，现在已经有10户左右的村民打算跟着老李一起喂养土鸡，并将土鸡蛋交给老李放在网络上进行销售。

　　村民老刘告诉记者，家里平时喂养10只20只土鸡，下的蛋自家吃不完，自己拿到市场上卖费时间费精力，也赚不了几个钱。但今后再多喂养二三十只，甚至上百只，鸡蛋的产量就能得到保证。而且，交给老李放在网络上销售也放心。

　　“其实我的想法很简单，就是让城里人吃上好东西，顺道让我们乡下人赚点小钱，仅此而已。”老李淳朴地表示。

　　今后的市场更加宽广

　　老李表示，对于有网友提出的包括“没有品牌、不正规”等质疑，老李称，但是他有良知，他不会傻到为了赚钱拿坏蛋去欺骗自己的客户。“这是傻蛋的行为”，老李表示。

　　对于网络效应的影响力，小李更是深有感触。“网络的传播效力更快更迅速，要是有客户买到坏蛋，通过网络、微博传播，对于老爸这样只靠网络销售的渠道来说，品质和口碑就是他的生命。”

　　据老李介绍，现在他销售的每个土鸡蛋上，都会贴上“微博直销@海南土鸡蛋”，让客户从他这里买到的鸡蛋都是真正的土鸡蛋。而对于今后其他村民的土鸡蛋，他也会在每户村民提供的鸡蛋上分别贴上各自的标签，这样一来，要是万一有客户买到不好的土鸡蛋，他也很快能知道问题出在哪里。

　　而对于今后的市场，老李更是表现出信心十足。今后这些土鸡更大一点，产蛋量有保障以及其他村民也加入进来之后，他还会考虑将土鸡蛋进行更好地包装进军礼品市场。

　　“下半年马上就进入各种节日，国庆、中秋、元旦还有春节等等，很多人会考虑将我们这样绿色的土鸡蛋作为礼品。”老李开心地表示，“而且，如果将目光放得更远一点，我们养的这些土鸡也会有很好的市场!”

　　一位普通的农民，一张神奇的网络，一个虚拟的网络世界和实在的现实世界，就这样交集在一起，做出了有可能是中国第一单农民依靠网络销售土鸡蛋的生意。在佩服我们可爱的农民兄弟的同时，更要为他们的创新思维鼓掌，希望未来出现更多像老李这样的农民兄弟，希望他们的网络生意越做越红火!