兽药企业：当野蛮生长已成往事
时间：2012-07-18
来源：兽药营销网
据权威部门统计，目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有200余家，也就是说我国的一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万。生存还是死亡？
这个曾经哈姆雷特的思考已经成为了当前兽药企业亟待解决的问题，当告别了野蛮生长的时代，当政府监管、GMP验收日益严格，当人们越来越追求生活质量重视食品安全的时候，如何在忧患中勃兴，如何从拥挤的兽药行业中冲出重围，如何扩大规模占领市场，如此些的生存忧虑就像达摩斯利剑一样悬挂在大大小小兽药企业的头顶之上。
时代的浪潮不可违的向前涌进，科学技术日新月异，生产设备更新换代，营销模式随势演变，兽药企业必须紧跟行业的步伐，与世界同呼吸，与时俱进，内外兼修，如此才可能有在动保行业中求生存、谋发展直至问鼎市场的机会。笔者认为，兽药企业具体应从以下几点着眼：
首先，要牢牢把握经济大势。
我国已成为世界第二大经济体，国民经济的增长一方面有利于养殖业的发展，另一方面也促使规模化集约化养殖在养殖业中的比重快速增加。养殖业规模的增加势必带动整个动保行业总产值的增加，同时规模化集约化养殖在养殖业中的比重快速增加也促使动保行业在产品结构、营销模式等方面进行调整。这就要求兽药企业领的导层必须先时而动高瞻远瞩，认清未来发展态势，及时调整发展战略，整合优势资源，由粗放型向集约化转变，走出一条可持续发展之路 ,从而使行业水平走上一个更高的台阶。
其二，兽药直接保障动物健康，而间接关乎人类健康，当前动物性食品安全问题日益受到全社会的关注。
政府加大了监管和打击力度，抗菌药物的滥用，导致出口也受到越来越多的限制，这些直接影响了养殖者们的经济利益，促使他们除了加大科学饲养的投入外，在选药用药方面更加小心谨慎，日益倾向于使用无公害、无残留、绿色环保的兽药产品。兽药企业只有勇担社会责任，调整产品结构，保证药品从选料、生产、品控等各个环节和工序都做到精益求精，生产出符合市场需求的产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其三，长期以来，产品研发一直是我国动保行业的软肋，研发投入低，能力弱，人才短缺是当前我国大部分兽药企业的现状。
发达国家的经验表明，研发能力强的兽药企业在市场竞争中占据非常明显的优势，特别是贴近市场需求的产品更具竞争力。正视弱项，一些企业开始寻求企业与企业间联合的方式以提高产品研发能力，合作研发至少有三点好处：一、研发投入减少，成本降低；二、优势互补，缩短研发时间；三、共同决策，产品更符合市场需求。所以自主研发创新能力的提高是兽药企业未来发展的一个重要筹码。
其四，在当今这个品牌化的时代，三无产品逐渐被淘汰。
养殖者们越来越信赖有品牌有美誉度的兽药产品，兽药企业也意识到了品牌的力量，纷纷整合资源，调整战略，走品牌化之路。兽药企业要真想做好品牌，首先需要有明确的品类定位，然后再做好产品定位，围绕品类中的产品定位相应规划价格、渠道、客户、员工等。目前兽药行业中，即使销售做得较好的部分企业在品牌定位方面也不清晰，基本上是靠“三多”战略，即“产品多、人员多、销售多”来发展壮大的，这种模式存在极大的管理难度及市场风险，肯定不是行业未来发展的主流，所以清晰的品牌定位，并围绕品牌定位制订企业发展战略是影响未来兽药企业成功的关键因素之一。
其五、兽药企业应缩短营销战线，集中优势力量打歼灭战。
所谓营销聚焦，是指企业把各种营销要素集中在一起形成合力，从而在某一市场、某一领域或某一环节具有竞争力，以达到重拳出奇兵，以点带面，逐步占领市场的目标。长期以来，兽药企业在营销聚焦方面下的功夫较小，发展定位不明晰，重点不突出，胡子眉毛一把抓，把有限的资源分散到各个市场、各个领域、各个环节上，最终导致资源浪费，效益不高。随着竞争的加剧，当前兽药企业要做的不是多增加几条生产线，多开拓几个新市场，而是集中人力、物力和财力在自己的优势领域潜心研发创新，厚积薄发形成利剑般的冲势，占据市场制高点。
其六、人才永远是企业发展的不竭动力，企业战略的核心是人才战略。
而当前不论大小兽药企业都普遍存在着一种现象，就是人才流失严重，人才不足是阻挡兽药企业发展的又一个难题。兽药行业的营销人员和技术人员必须长期出差在外，而所去地方大都是经济欠发达的的农村地区，这与很多人想留在城市过稳定的生活的预期有一定落差，由此致使兽药企业里的人才来了又走，流动性很大。这就需要兽药企业从工资福利、企业文化、人才培养等方面加大关注力度，汇聚人心，形成人人都是管理者的企业氛围，帮助每位员工找准职业定位，实现人生价值，最终促进企业跨越式发展。
在未来的几年，动保行业重新洗牌大势所趋，兽药企业不能像温水中的青蛙那样在安于现状的情境下一步步走向死亡。“生于忧患，死于安乐”。唯有求新求变求突破，敏锐把握经济大势，加大科研投入，创新营销模式，重视走品牌化之路，才能在竞争中取胜笑傲江湖，才能担负起社会责任，才能真正造福于动物和人类健康。
这个曾经哈姆雷特的思考已经成为了当前兽药企业亟待解决的问题，当告别了野蛮生长的时代，当政府监管、GMP验收日益严格，当人们越来越追求生活质量重视食品安全的时候，如何在忧患中勃兴，如何从拥挤的兽药行业中冲出重围，如何扩大规模占领市场，如此些的生存忧虑就像达摩斯利剑一样悬挂在大大小小兽药企业的头顶之上。
时代的浪潮不可违的向前涌进，科学技术日新月异，生产设备更新换代，营销模式随势演变，兽药企业必须紧跟行业的步伐，与世界同呼吸，与时俱进，内外兼修，如此才可能有在动保行业中求生存、谋发展直至问鼎市场的机会。笔者认为，兽药企业具体应从以下几点着眼：
首先，要牢牢把握经济大势。
我国已成为世界第二大经济体，国民经济的增长一方面有利于养殖业的发展，另一方面也促使规模化集约化养殖在养殖业中的比重快速增加。养殖业规模的增加势必带动整个动保行业总产值的增加，同时规模化集约化养殖在养殖业中的比重快速增加也促使动保行业在产品结构、营销模式等方面进行调整。这就要求兽药企业领的导层必须先时而动高瞻远瞩，认清未来发展态势，及时调整发展战略，整合优势资源，由粗放型向集约化转变，走出一条可持续发展之路 ,从而使行业水平走上一个更高的台阶。
其二，兽药直接保障动物健康，而间接关乎人类健康，当前动物性食品安全问题日益受到全社会的关注。
政府加大了监管和打击力度，抗菌药物的滥用，导致出口也受到越来越多的限制，这些直接影响了养殖者们的经济利益，促使他们除了加大科学饲养的投入外，在选药用药方面更加小心谨慎，日益倾向于使用无公害、无残留、绿色环保的兽药产品。兽药企业只有勇担社会责任，调整产品结构，保证药品从选料、生产、品控等各个环节和工序都做到精益求精，生产出符合市场需求的产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其三，长期以来，产品研发一直是我国动保行业的软肋，研发投入低，能力弱，人才短缺是当前我国大部分兽药企业的现状。
发达国家的经验表明，研发能力强的兽药企业在市场竞争中占据非常明显的优势，特别是贴近市场需求的产品更具竞争力。正视弱项，一些企业开始寻求企业与企业间联合的方式以提高产品研发能力，合作研发至少有三点好处：一、研发投入减少，成本降低；二、优势互补，缩短研发时间；三、共同决策，产品更符合市场需求。所以自主研发创新能力的提高是兽药企业未来发展的一个重要筹码。
其四，在当今这个品牌化的时代，三无产品逐渐被淘汰。
养殖者们越来越信赖有品牌有美誉度的兽药产品，兽药企业也意识到了品牌的力量，纷纷整合资源，调整战略，走品牌化之路。兽药企业要真想做好品牌，首先需要有明确的品类定位，然后再做好产品定位，围绕品类中的产品定位相应规划价格、渠道、客户、员工等。目前兽药行业中，即使销售做得较好的部分企业在品牌定位方面也不清晰，基本上是靠“三多”战略，即“产品多、人员多、销售多”来发展壮大的，这种模式存在极大的管理难度及市场风险，肯定不是行业未来发展的主流，所以清晰的品牌定位，并围绕品牌定位制订企业发展战略是影响未来兽药企业成功的关键因素之一。
其五、兽药企业应缩短营销战线，集中优势力量打歼灭战。
所谓营销聚焦，是指企业把各种营销要素集中在一起形成合力，从而在某一市场、某一领域或某一环节具有竞争力，以达到重拳出奇兵，以点带面，逐步占领市场的目标。长期以来，兽药企业在营销聚焦方面下的功夫较小，发展定位不明晰，重点不突出，胡子眉毛一把抓，把有限的资源分散到各个市场、各个领域、各个环节上，最终导致资源浪费，效益不高。随着竞争的加剧，当前兽药企业要做的不是多增加几条生产线，多开拓几个新市场，而是集中人力、物力和财力在自己的优势领域潜心研发创新，厚积薄发形成利剑般的冲势，占据市场制高点。
其六、人才永远是企业发展的不竭动力，企业战略的核心是人才战略。
而当前不论大小兽药企业都普遍存在着一种现象，就是人才流失严重，人才不足是阻挡兽药企业发展的又一个难题。兽药行业的营销人员和技术人员必须长期出差在外，而所去地方大都是经济欠发达的的农村地区，这与很多人想留在城市过稳定的生活的预期有一定落差，由此致使兽药企业里的人才来了又走，流动性很大。这就需要兽药企业从工资福利、企业文化、人才培养等方面加大关注力度，汇聚人心，形成人人都是管理者的企业氛围，帮助每位员工找准职业定位，实现人生价值，最终促进企业跨越式发展。
在未来的几年，动保行业重新洗牌大势所趋，兽药企业不能像温水中的青蛙那样在安于现状的情境下一步步走向死亡。“生于忧患，死于安乐”。唯有求新求变求突破，敏锐把握经济大势，加大科研投入，创新营销模式，重视走品牌化之路，才能在竞争中取胜笑傲江湖，才能担负起社会责任，才能真正造福于动物和人类健康。
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