析兽药企业的未来发展之路

时间：2012-05-16
来源：兽药营销网

　　如今的兽药市场，一方面，行业规范、市场竞争正淘汰部分不能立足市场的缺陷企业；另一方面，在严峻的市场形势下，每年新成立或通过GMP认证的兽药企业数量仍在以上升趋势增长，导致竞争越来越激烈。

　　面对这样的市场局面，如果企业再以产品价格战、无限夸大产品功效等方式寻求竞争，或以同质化的新产品开发、大批下派业务员等手段去占领市场份额，已经不能适应行业发展趋势。鉴于此，笔者对未来兽药企业的发展提出以下几点见解。

　　一、增强品牌意识

　　笔者认为，品牌是需要多元素来支撑的，它既包括企业的外部知名度、美誉度，更需要从企业的经营理念、运行机制、营销策略、工作方法、产品结构、产品功能、用人机制等方面来树立自身的品牌效应。

　　例如，有企业说“我的经营理念是为畜牧业保驾护航”，那么，在企业的经营中我们就要一步步地去实践落实这一理念到底需要哪些措施或手段来支撑？就像目标分解一样，层层分析实现这一理念的具体方案。

　　企业为实践“为畜牧业保驾护航”这一理念，最起码你的产品首先要有明确的市场定位，是做鸡呼吸道疾病的产品开发还是专注于母猪的健康保健，只要有了明确的市场定位，就朝着这个方向努力，致力于成为这一领域的专家。

　　另外，确保产品质量的安全可靠，在产品使用疗效上，虽不能保证药到病除，但至少要明晰产品成分与使用说明，能使养殖者对你的产品有一定的客观认知，而不是完全依托市场人员或经销商的所谓“忽悠”来推广产品。另外，企业是否能为养殖者提供健康养殖保健方案？是否能将最新的养殖信息与行情动态传达给养殖者？

　　企业品牌首先是从市场上对产品的认知开始的，如今做市场更需要诚信，诚，就是要说到做到；信，就是言如其人，企业要以诚信逐渐树立品牌的美誉度。

　　品牌的传播需要媒介、口碑等外界传播，更离不开企业的内部传播。企业要树立好的品牌效应，除了外界的宣传以外，还要注意企业的内部培训，让每一位员工真正认同企业文化，使其成为企业品牌的正面传播者。

　　二、打造企业的核心竞争优势

　　在激烈的市场竞争中，企业的竞争力就源于你的核心竞争优势，并以此来形成你的市场根据地。比如，明晰的产品结构、在市场份额中拥有拳头产品，通过不断地创新，做到“人无我有、人有我优、人优我新”。

　　有些兽药企业的产品品种多达几十种，这些繁多的产品基本都是同质化的成分再造，没有特色、没有卖点，甚至业务员连自己产品的价格都记不住，更不用说每个产品的功效、组成了。退一步来讲，客户关注的就是他有需求的那一层面，即使企业提供的产品再齐全，也不能满足所有客户的需求。

　　所以，企业一定要有明确的自我定位，哪些是要做的、需要做到什么程度；哪些是没必要做的。况且如今的兽药市场格局，我们不可能占据所有的市场份额，面对市场竞争，我们与其投入巨大成本追求所有的，不如打造自身的核心优势把脉属于自己的那一部分。

　　三、建立学习型企业

　　要跟上时代的变化，就要不断地学习，《第五项修炼》一书提出过“未来哪个企业要想使快速发展，必须要建立学习型组织，使企业的每个人在学习中不断进步，从而提高团队的创新能力和竞争能力。”

企业文化是一个企业发展的根本，是企业员工为实现长远发展目标而努力的出发点。“人无远虑，必有近忧”，此话也同样适合一个组织、一个企业。

　　学习的关键是要学以致用，通过学习实践中的战略战术，完成企业的战略规划、实现企业的发展目标。另外，企业要为员工营造一种学习的氛围，员工要积极主动地自我学习，使整个团队形成一种“比学赶帮超”的氛围。

　　再有，就是通过学习建立对企业未来发展的信心、恒心。作为畜牧行业，经常会遇到行情低迷时期，如果在这个时期失去了信心，那么就会出现“吃行情饭”的情况，理由是“大家都不好，我做得不好也就不是我的错了”。

　　四、顺应市场环境的变化

　　如今的兽药市场可谓是变幻莫测，养殖规模的转变、养殖水平的提高，都需要兽药企业与之同步发展，对于那些具备洞察力的企业来讲，他们更能在这种变化来临时，去领导这个变化。“善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之”。如果到了“被整齐之”的情况，那势必会被市场淘汰，其实这种变化最简单的就是产品方面的突破，如果企业不去搞产品研发，只靠既有的产品资源或仿冒别人的，这样的产品自然会失去竞争力，更不用说在市场上树立品牌形象了。

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