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　　1．经销商转型，强调的是管理上的转型

　　如今，兽药市场变化很快，经销商要引导下游市场客户跟随自己的发展去实现转型，这种转型更强调管理上的转型，只有思路扭转过来，才会有相应的市场行动，否则就跟不上形势。例如，对于那些贡献率大、长期、忠诚的下游客户，经销商要投入一定的时间、资源，带领他们转型；对于有些分销客户，合作时间不长、忠诚度不高、跟不上转型的步伐，这时候就要采取相应的措施，比如说实行产品分治，这些老客户手上由于没有具有竞争力的核心产品，在渠道体系中会不断被边缘化。

　　2．扮演区域市场上厂家市场建设与执行的发动机

　　区域市场能够成功运作，区域经销商的市场开发与维护能力占据着很重要的比例。同样的产品、同样的价位、同样的广告投入，甚至基本相似的市场环境，甲经销商能把市场做得风生水起，在乙经销商的区域就有可能一败涂地。因此，经销商的选择与管理很关键，一般来讲，厂商经常会遇见的“囚徒困境”：在利益驱使下，厂家与经销商总是在斗智斗勇，相互博弈；营销人员总是陷入厂家与经销商无休止的“利益斗争”；在平衡厂家和经销商之间利益和关系时，煞费头脑，用尽办法，却总是束手无策。

　　面对这些，经销商绝对不能夜郎自大，要本着共赢的事态去谋求更好地合作发展，因为厂家的某些资源是经销商所或缺的，经销商要善于借助厂家的优势资源，把自己的市场做大做稳。

　　3．渠道化转型，从坐商到渠道运营的转变

　　渠道化转型，就是要求传统经销商必须建立自己的经营系统、维护系统、管理系统，要能够自己开发终端零售网点，包括自建终端网络、自营终端网络和联营终端网络，构成自己的稳固下游网络，从而很好的进行市场竞争。以前的坐守门店、守株待兔，是终究会被市场淘汰的。

　　4．企业化转型，从做老板到做企业家的转变

　　企业化转型，要求经销商学会现代化的企业管理和经营方式，从传统的门店式无组织、无纪律、无计划的经销方式中走出来，用企业化的方式去经营和管理自己的事业，建立自己的短期目标与长期目标、经营理念、经营计划、管理规范和资金控制等，使自己的经销产品变成经销公司，不仅可以提升自己的市场竞争能力，还可以帮助经销商本人完成从做小老板到做企业家的蜕变。

　　5．品牌化转型，从经销品牌到经营品牌转变

　　品牌化转型，是传统经销商现代化转型的重要标志，以往传统经销商只负责帮助品牌企业经销产品和品牌，而未来现代化的经销商必须学会借助品牌经营方式，培养和建立自己的品牌。一方面和企业一起打造品牌，另一方面可以建立自己的品牌。