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中国兽药市场渠道观察05

大养殖户用什么药，别人就会用什么药

　　大养殖户是一些深耕于终端的兽药企业开发出来的新型经销商。这些养殖户在本地有一些威望，兽药厂家通过一些扶持，从而把他树立为标杆户。这样的标杆户对他周边的人群是有影响力的，他用什么药，别人就会用什么药，从而拉动兽药的销售。

　　这种模式，一些企业会在养殖密集地区尝试，并且通过这种模式甩开原来的经销商。 但是，大养殖户能够影响的范围小，并且能被影响的养殖户，本身的实力不会太大。另外，GSP的推行，对这种模式至少在今年内会产生一定的冲击。

　　编后语：更加专业亦更加商业

　　目前，在保障食品安全几乎要成为基本国策的时候，很大的压力逼向了整个行业。

　　“这个行业再这么发展下去，人都可以不用去医院了。”某省农业厅厅长说。

　　“做兽药这一行，也就是在悬崖边上跳舞。”一位兽药企业老总叹息道。

　　“经销商就不人做的。上面被厂家骂，下面被养殖户骂。想不短命都不可能。”一位兽药代理商如此自嘲。

　　“听说兽药厂家的利润是300%。经销商是批量进货，大的差额还是被他们挣了。”一位专业养殖户很认真地对记者说。

　　听过的这些话，记者没有办法回答。但是，一个疑问在心中升起，我们这个行业真是这样吗？

　　乱，甚至假，是行业人中很多人不愿意看到的。但是，就是这很多人自身或许也多多少少搅和在行业的乱或假中。

　　不过，总体上，GMP、GSP、执业兽医、标准化规模养殖等等的运作和推进。看未来，对行业主流层面，大家更多地还是给予了积极的展望和理性的呼应。

　　理想永远不会到来，不然就不能称其为理想。也许，我们今天苦大仇深抱怨的那些地方，其实就是行业掘进过程中必须背负的一种常态。
文无定法，然事有定规；商无定法，或有变则通。所以，行业怎么在变？自己将会怎么去变？从商的资源占有和整合，进退之间，已经到了需要经销商思考的时候。

　　而这种思考，建议首先更多考虑政策、法律、行业动向等整体宏观的层面；然后，考虑这样层面上的决策，或将多达程度影响自己的商业资源和可持续性；最后，比较自己进或退的机会成本等等，以后，更加专业亦更加商业，或是一种必然。