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　　首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做不亲自做就不可能真正熟悉市场。

　　其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人，亲戚，也可能是聘请的业务员通过自己言传身教，带出第一批队伍，只有队伍扩大了，自己才能壮大。

　　再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责，如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大，专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事:二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大损失。

　　第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

　　第五，制订相应制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。