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　　大庆年需130万吨全价配合饲料(除水分外，能完全满足动物营养需要的配合饲料，以下简称饲料)，逾八成市场份额被外地企业抢占，本地企业只能生产16万吨，目前半数企业处于停产、半停产状态。

　　规模小、生产成本高、品牌知名度低，是本地饲料企业难以和外地大企业抗衡的重要原因。

　　看着不能满负荷生产的设备，王立新既失落又无奈。王立新觉得，2000万的资金缺口是阻碍他大展身手的关键。

　　大庆，作为畜牧大市，去年牲畜存栏量达到了6897万头，年需饲料130万吨，市场份额巨大。

　　大庆，作为黑龙江省粮食生产大市，111亿斤的粮食产量，为饲料产业提供了富足的原料。

　　然而，大庆饲料行业的现状却是：年产量仅16万吨，逾八成市场份额外流，半数饲料企业处于停产、半停产状态……

　　是什么原因，让供需之间有如此大的差距?大庆饲料企业如何才能走出困境?

　　外地企业抢占八成市场 我市饲企半数停产半停产

　　我市年需饲料130万吨，逾八成的市场份额被外地企业抢走，本地企业去年只生产了16万吨饲料，半数企业处于停产、半停产的状态。

　　“又给两个工人放长假了，与其说是放假，不如说是辞退。”刘先生是一家饲料企业的老板，近两年来，企业不断裁员，他心里非常难受。

　　采访中记者了解到，我市22 家饲料企业，目前半数面临着缩小产能、停产的局面。在大多数制造业招工难的当下，一些饲料企业却在裁员。

　　说到饲料加工业，不得不关注与之相关联的上游产业农业，下游产业畜牧业。

　　饲料加工业需要有充足的原料做基础。去年我市粮食总产量达到了111亿斤。111亿斤，意味着全省1/10的粮食产自我市，全国1/100的粮食产自我市，这对于饲料加工业来说无疑是一大利好。

　　除了有着充足的饲料加工原料，我市还有巨大的饲料销售空间。

　　截至去年底，我市牲畜存栏量达到了6897万头(只)，被农业部、中国奶协授予“全国牛奶生产强市”荣誉称号，杜尔伯特县还是全国优质奶牛产业带建设示范县。

　　按常理，我市既不缺加工饲料的原料，又不缺饲料的销售空间，饲料加工业应该是强势产业。

　　可是，从市畜牧兽医水产局得到的一组数字，却让记者发现，原本被看好的产业其实是一个弱势产业。

　　去年，我市各种饲料总产量27万吨，实现产值2.6亿元。这27万吨中，如果除去展华等企业生产的玉米淀粉等单一饲料，全价配合饲料只有16万吨。而按照目前的牲畜存栏量来看，我市实际需要的饲料为130万吨，市场份额达10亿多元。

　　这就意味着，我市生产的饲料只占一成多，逾八成的饲料市场份额流失。

　　市畜牧兽医水产局相关负责人说，这和10年前相比已经有了很大提高，那时本地饲料的市场份额只有3%.

　　记者走访了一些饲料专卖店发现，大多数饲料店都不经销本地饲料。杜尔伯特县的金豆饲料店经营十多年了，在谈到为什么不销售本地饲料时，老板翟洪波说：“按理说，卖本地料我们的利润空间更大，因为这省去了运营成本，但是本地饲料根本卖不动，老百姓不认。”

　　另一家饲料店的老板说，曾代销过本地饲料，销量根本比不过外地饲料，而且，本地饲料企业总是断货，时间长了，我们也就不代销了。

　　规模小、品牌弱、缺资金 大庆饲料企业的三大病症

　　在原料价格不断上涨的情况下，饲料企业的生产成本越来越高，加之市场上的价格战越来越激烈，面对外地大型饲企的挤压，本地饲企显得筋疲力尽。

　　在原料价格不断上涨的情况下，饲料企业的生产成本越来越高，加之市场上的价格战越来越激烈，面对外地大型饲企的挤压，本地饲企显得筋疲力尽。

　　大庆22家饲料生产企业，加工能力在万吨以上的只有4家，而哈尔滨至少有50多家。不仅如此，我市还有一部分企业年加工量只有几百吨。

　　鑫亿粮油的经理王立新说：“我们的设备是按照年产4万吨设计的，可是去年实际产出量只有1万吨。我们的饲料在市场上销售得很好，可是，如果满负荷生产，至少缺2000万元的资金。”

　　据了解，去年我市4家加工能力超万吨的企业，都没有按照设计能力满负荷生产，主要是受困于资金。

　　我市的较大型饲料加工企业，品牌知名度高、售后服务好、产品供不应求，只是因为缺少资金不能满负荷生产，那么，中小型的饲料加工企业情况如何?

　　一位不愿透露姓名的小饲料厂负责人说：“都快干不下去了。”

　　这位负责人说，圈内的小饲料厂，基本上都处于停产、半停产状态。

　　究其原因，还是受困于资金。目前，我市市场上有几百家饲料企业争食一块蛋糕，农户选哪家的产品，主要看哪家价格低、质量好、品牌响、企业名声大。

　　在这种情况下，要想赢得消费者，就必须压低价格，于是，饲料企业开始了价格战，还有一部分企业为了抢占市场赊料给老百姓。

　　采访中，一些中小饲料企业的经营者称，他们的利润已经降到不足1%了。可是，即使把价格降得“贴地皮”,也不一定能赢得农户的“芳心”.因为他们的规模小，没法和大企业竞争。更重要的是，老百姓除了看价格，还看品牌，往往大企业、大品牌才能让他们信赖。而中小企业因为资金短缺，对品牌的打造及市场营销方面投入的少，或者根本不投入，久而久之，中小型饲料企业的市场空间就被挤压得所剩无几了。

　　“食之无味，弃之可惜。”一位小饲料厂的负责人很是无奈地说。

　　另一方面，饲料企业需要储备大量原料，但是有些饲料企业为了抢占市场，赊货给老百姓，这就导致回笼资金慢，在贷款难的当下，企业只能缩小产量，有些企业甚至停产。

　　在原料价格不断上涨的情况下，饲料企业的生产成本越来越高，加之市场上的价格战越来越激烈，饲料企业已筋疲力尽。

　　要么横向联合扩规模 要么纵向延长产业链条

　　小型饲料厂在价格上已无优势，而在质量和品牌上的劣势却日益突出，在这种情况下，地方饲料企业可以横向联合扩大规模，还可由单纯的饲料生产向产业链整合转变。

　　小型饲料厂在价格上已无优势，而在质量和品牌上的劣势却日益突出，在这种情况下，地方饲料企业可以横向联合扩大规模，还可由单纯的饲料生产向产业链整合转变。

　　看着饲料市场上这么大一块蛋糕被外地企业抢走，本地的一些中小型饲料企业不知所措。

　　据了解，目前不仅我市的饲料市场不景气，全国都存在这种状况，中小型饲料企业面临洗牌。在这种情况下，一边是陷入生存危机的企业苦盼政策“甘露”,另一边已有企业由单纯的饲料生产开始向产业链整合转变。

　　大庆百玉饲料厂就突出重围，延长了产业链，开始“混业经营”,开创了我市饲料企业经营新模式。

　　“市场就是这样，大鱼吃小鱼，小鱼如果不找到适合自己生存的出路，最后只能被吞食。”百玉饲料厂的曹经理在饲料行业摸爬滚打了6年，他早就悟出了这个道理。

　　曹经理说，刚进入这个行业时还挺好干，一年饲料产量在两三千吨左右，后来随着外地饲料企业的不断涌入，本地小企业越来越难干，年产量从两三千吨一路下滑，去年只生产了几百吨。

　　“再不调头肯定要停产了。”曹经理的危机意识越来越强烈。曹经理说，现有的市场已经被一些企业占据，要想生存、发展，就必须重新开辟市场。

　　他想到了一些农户有致富想法，却苦于缺少资金。他就用自己企业多年的积累信誉和银行谈成了一项合作 农民买肉牛银行给贷款，百玉饲料厂给担保。农户购买10头肉牛，银行给贷款5万元，农户只需要再拿出一两万就可以了。

　　为了保证肉牛的成活率，从小牛的购买到饲养，百玉饲料厂全程给予指导，所需饲料也由百玉饲料厂提供，料款等肉牛出栏时统一结算。而肉牛的销路农户也不用担心，曹经理也给找好了，他和皓月肉业股份有限公司合作，农户养的肉牛以市场最高价出售给皓月。

　　曹经理说，目前他的这种经营模式老百姓非常认可，现在报名的农户已经有40多户了。当然，并不是报名就可以得到贷款，还要进一步审核。

　　按照“百玉模式”运作，农民养一头肉牛四个月就可以出栏，纯利润在1500元左右。

　　“农民得到了实惠，饲料厂也得到了发展，这是一种双赢的模式。”曹经理说，下一步他打算成立肉牛加工、销售公司，这样还能放大企业的利润。

　　市畜牧兽医水产局的相关负责人说，如今小型饲料厂已无价格优势，在质量和品牌上的劣势却日益突出，生存空间急剧萎缩。在这种市场格局下，地方饲料企业要么横向联合扩大规模，要么纵向延长产业链。

　　当前，饲料业的竞争呈现出一种趋势性的变化。同行之间的竞争，已不再是单纯的技术、规模、营销和效率的竞争，而是向产业模式竞争转变。企业正由单纯的饲料生产向产业链整合转变。

　　其实，饲料企业的这种转变，是赢利模式的转变。举例来讲，在目前的饲料市场环境下，既存在单一的饲料生产企业，也存在拥有完整产业链的大企业。单个饲料厂必须在饲料销售中赚钱，产生利润;而有完整产业链的企业可以在饲料产品方面低价与单一生产饲料的企业竞争，而它可以在产业链的另一方面实现赢利。