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揭秘：8亿只鸡使用信必妥的背后　

                                               ——访信得科技技术总监乔彦良博士

　　2011中国兽药统计和各专业网站上，我们了解到有一个兽药产品最惹人注目：作为一个生化兽药，2011年销售10亿毫升，这个产品就是信得科技的信必妥。

　　带着疑问和兴奋我们来到了山东诸城，在信得公司新建成的办公大楼内技术总监乔彦良博士、禽药制剂业务部总经理崔广超先生接受了我们的采访。

　　记者："祝贺信必妥单品销售10亿毫升。"

　　乔彦良："谢谢，信必妥销售10亿毫升，意味着8亿只鸡使用了信必妥，意味着在一些地区信必妥已经成为养鸡用药习惯。"

　　记者："请问乔博士在哪些地区，形成了怎样的用药习惯呢？"

　　乔彦良："信必妥在山东、东北、天津、河北等养鸡密集区域已经得到用户的广泛认可，比如说鸡得了新城疫养鸡户首先想到的就是拿信必妥治疗，法氏囊炎疫苗时他们肯定会配合信必妥使用，这不需要经销商推介，因为用上了信必妥他们心里就有了底。"

　　记者："哦，知道了！关键是信必妥在这些阶段帮他们解决了实际问题，信必妥已经进入了养鸡户的心里，形成了习惯。"

　　乔彦良："是啊，达到这个业绩的背后是我们包括研发、销售、技术服务在内的全体人员的共同努力。"

　　记者："嗯，付出总有回报吗，在信必妥研发方面我们知道您亲自挂帅，带领研发团队拿到了国家级新药证书，确实不易。"

　　乔彦良："信必妥拿到新兽药证书用了8年的时间，整个研发团队的几个博士，30多个研究生，每天从早到晚忘我工作，做了不下上万次试验验证，光试验经费一项就近千万。"

　　记者："是啊，研发投入是可见的，体现在效果上，信必妥的业绩说明了一切。"

　　乔彦良："信必妥光GMP车间投资就5500万，我们和业内专家们到国外的几个国家对设备进行了实地考察，严格标准，最终选择设备全部从德国进口，信必妥的生产全部实现了流程化、自动化作业。"2010年5月，GMP车间通过国家农业部验收，是国内首个兽用脾转移因子GMP车间。

　　记者："先进的设备代表生产力，乔博士，信必妥产能是多少，生产工艺复杂吗？"

　　乔彦良："目前日产能能达到100万毫升，生产需要经过超滤、浓缩、高压灭菌、除病毒、半成品检测、成品检测等32道复杂的工艺，光摸索工艺就花了我们将近4年的时间呢。技术专家们反复进行工艺摸索、验证试验、反复调整，为了等一个小结果，不知道经历了多少个不眠之夜，这里边确实凝结着他们的很多心血！信必妥的生产工艺虽然复杂，但程序化之后就成了流水线作业，生产效率大大提高，所以产能供应是不成问题的！对于信必妥的质量控制分为两块：一是公司设立了专门的生化制品质量检验部，有20多名检验人员，对信必妥原料、半成品、成品进行全方位的检验；二是每生产一个批次的产品都要先送样品到农业部兽药监察所去进行批检验，合格后批签发才允许产品上市销售。"

　　记者："明白了，这完全遵守了疫苗产品上市的严格流程。"

　　乔彦良："是啊，品质重于泰山，质量是企业的生命，养殖业最需要的就是安全的产品，我们要对用户负责啊！"

　　记者："看来信必妥不但技术研发投入大，工艺摸索也需要大量投入，临床使用方面也需要煞费苦心吧？"

　　乔彦良："信必妥在实验室做了大量的评价试验，包括我们自己的P3实验室和青岛农大、山农、中国农大的实验室：试验项目包括治疗新城疫、配合疫苗提升效价、减少疫苗应激等，光试验室内用的商品雏鸡就有5万多羽。根据初步的实验室数据，我们又邀请农大的教授一起研究制定信必妥的临床扩大试验方案。经过专家论证我们把试验地点最终选在辽宁、山东、河北养殖密集区域进行，记得当时信得很多技术服务专家的首要任务就是全程跟踪信必妥的临床试验，按照既定方案摸索不同疾病的最佳使用时机和用药方案，还有使用剂量。"

　　记者："产品的效果是用出来的，兽药产品也需要和疾病磨合啊？"

　　乔彦良："最初的临床使用摸索让我们积累了一手的数据，信必妥经过第一阶段上百万羽鸡的临床试用之后，很多的其他药物不可比拟的优势就凸显出来了。上市销售以后我们也没间断对信必妥的临床数据收集和整理，终于摸索出来信必妥的最佳使用时机及方案，和最佳剂量。"

　　记者："知道了，像几年前的傻瓜相机差不多吧，兽医只要看准病，按照我们的指导对症下信必妥就是了！"

　　乔彦良："呵呵，是啊，信必妥成就了很多兽医。"

　　记者："乔博士，我们知道现在市场上有很多打着转移因子名义的产品，请问您怎样看待这些产品的挑战呢？"

　　乔彦良："是啊!是有这么一些打着转移因子名义的产品，首先它们的技术是不过关的，生化技术制药不是简单的几种原料药配伍，是有很多技术含量在里边的,前面我已经介绍了信必妥研发是很漫长的。首先技术不过关这些产品的效果会打折扣；再者，这些产品也没有生产硬件投入和生产工艺支持，不是GMP车间产品，更没有生产批准文号，出来的产品恐怕连最起码的灭菌、除病毒环节都做不到，产品极不稳定，更可怕的是这些产品实际上是散毒者，市场上的例子很多：比如配合疫苗使用它，会激发严重的呼吸道反应；治疗新城疫使用它，死淘率反而越来越高，到时最终受害者还是养殖群体。"

　　记者："是，假货害死人啊，信必妥10亿毫升的销售，说明养殖业还是会选择安全、有效、可信赖的产品。"

　　乔彦良："10亿毫升销量，只鸡1ml，估计一下，2011全国有超过8亿只鸡用过信必妥。"客户反馈回的信息，同期使用过信必妥的鸡群，比不用的每只鸡能提高效益1块钱以上！"

　　记者："哇，不得了，那就是用过信必妥的鸡群直接增收8亿元啊。 请问乔博士，信必妥主要用在养鸡的哪个阶段？"

　　乔彦良："信必妥在肉鸡上主要在三个时期使用：一是配合法氏囊炎疫苗使用，解决造成的免疫抑制问题和降低呼吸道反应；二是28天前后病毒病多发，使用信必妥帮助鸡群度过危险期；三是一旦发了新城疫，马上使用信必妥治疗，一般用后24小时即可见效。"

　　记者："新城疫是养鸡业的一号杀手啊，请问乔博士信必妥治疗新城疫的机理是什么呢？"

　　乔彦良："信必妥相当于'供体'，携带了大量的免疫信息，能提高鸡的免疫力，发病鸡相当于'受体'，'供体'将这些免疫信息转移给'受体'，使鸡获得免疫力从而提高抗病能力。打个比方吧，信必妥治疗新城疫就像警察可以从北京分析到最准确的罪犯信息特征然后到发案地江苏抓罪犯一样。"

　　记者："谢谢乔博士，肉鸡一共是40多天的生长期，度过这40多天可真不容易啊。"

　　乔彦良："是啊，肉鸡就是造肉的机器，长得快，病也多，能度过法氏囊苗免疫、28天前后这两次危机，也就离养鸡成功差不多了。经过这么多年的实践，像大成、凤祥、仙坛等国内大型一条龙企业已经将信必妥列入了免疫程序，养鸡户已经离不开它了。还有当鸡群顽固性大肠杆菌、肠炎、腺胃炎发生时，信必妥配合抗生素使用能快速治愈。"

　　记者："请问乔博士，咱们的信必妥能不能在蛋鸡等其他禽类上使用呢？"

　　乔彦良："你问的很好，蛋鸡、种鸡上信必妥在开产期、高峰期、活苗免疫这几个时机使用，能减少各种疾病的风险，保证蛋鸡、种鸡顺利开产，度过高峰期。女人坐月子需要雇个保姆好好伺候，蛋鸡、种鸡下蛋也是坐月子，有信必妥就安全了。"

　　记者："哈哈，乔博士真幽默。听了你的讲解，我了解了信必妥，感觉自己也能成一名好兽医了。"

　　乔彦良："真别说，信必妥是与名兽医联系在一起的，很多兽医因为会用信必妥出了名，成了当地的名兽医，有了影响力，还有方圆100公里的养鸡户来找他们看病的。"

　　记者："恩，是啊，最关键是他们用信必妥给养鸡户解决了问题，养鸡户对他们也形成了依赖！"

　　乔博士："是啊，去年冬天疫病复杂，很多龙头和经销商压力都非常大，名下30来天就提前出栏的养鸡户很多；后来他们发现一个奇怪的现象，那就是使用信必妥的养鸡户能成功养到出栏日龄，这件事情传开之后，很多养鸡户主动来找这些龙头或经销商签合同养鸡，因为他们知道只有信必妥才能帮助他们养鸡成功！"
　　记者："我看信必妥即将成为龙头发展养鸡户的工具喽，信必妥有粘性，呵呵！养鸡早用信必妥早获利啊！"

　　乔彦良："嗯，是啊！信必妥增加了龙头对养鸡户的粘性，因为信必妥让很多养鸡户主动汇集到很多的龙头和经销商身边。"

　　记者："我看到信必妥的长远规划是以后每年销量上升50%，请问有哪些措施来和计划来实现这么快的增长呢？"

　　乔彦良："那请我们禽药业务部崔总给介绍下吧，他更清楚市场的情况！"

　　崔广超："记者您好，2012年我们的计划是联合龙头客户或经销商召开500场技术讲座，目的是教会更多的养殖场会用信必妥解决问题，这是一项非常有意义的工作，用好信必妥，龙头、养鸡户都省心。"

　　记者："2010年的时候，在网上看到"我是怎样做到单品销售过百万的"一则报道，是安丘的李成先生介绍把信必妥在安丘一个县做到了上百万元，分销到了30多个经销商那里，请问崔总：像李成先生这样销售信必妥的经销商多吗？"

　　崔广超："目前不多，这正是公司2012年对信必妥的最大动作，就是寻求有覆盖能力的代理商合作，联合推广信必妥，让更多的养殖户受益！也希望媒体记者朋友们多引荐呀！"

　　记者："好产品需要好渠道，我们一定尽力帮忙。听说这两年H9流感给养鸡业带来的损失也非常大，我家附近有很多养鸡户，一谈流感都非常害怕，甚至不敢上鸡，请问贵公司有没有这方面的研发和产品储备啊？"

　　乔彦良："H9近年非常猖獗，给养鸡业带来了很多的麻烦，我们研究的H9加强型信必妥正在筹备上市工作，根据H9发病特点在转移因子基础上复配免疫球蛋白、干扰素、敏感抗生素、解表药物等，一次注射专治H9型流感。"

　　记者："是啊，希望H9加强信必妥能养鸡户朋友们带来福音。"

　　乔彦良："临床评价阶段已经完成，开始上市了，鸡群红眼、流泪、眼角拉长时马上注射H9加强型信必妥，能控制病情蔓延，减少H9造成的损失。现在山东、东北部分地区早、中期使用控制H9型流感，已经收到了很好的效果！"

　　记者："兵贵神速，H9来了，看来使用H9型信必妥一针必妥！"

　　乔彦良："呵呵，是啊，总结的不错！这两年控制住H9，养鸡也就成功了"

　　记者："非常感谢乔博士、崔总接受我们的采访，祝愿信得事业辉煌，龙年腾飞。"

　　采访后记：

　　乔博士告诉我们，这几年信得生化制药板块产品线逐步得到了完善：2010年公司连续推出的三个国家级新兽药鸡传染性法氏囊炎、鸭病毒性肝炎、小鹅瘟精制蛋黄抗体因为疗效明确，得到用户的认可，避免三大疾病造成的高死淘率；同年脾转移因子车间通过GMP验收并拿到批准文号，信必妥成为国内唯一具有合法资质的脾转移因子产品：新城疫问题、法氏囊炎疫苗免疫抑制问题得到解决；2012年初H9加强型信必妥问世将解决养鸡业H9困扰难题，增加养鸡效益。信得联合哈兽研共同攻关的Lasota基因载体H9活疫苗的即将面世，将结束养鸡业无H9活苗可用的历史，对控制肉鸡H9流感将起到关键性作用；高致病性禽流感灭活苗也即将在山东信得动物疫苗有限公司问世，这是国内首个采用细胞悬浮培养技术生产的疫苗产品，避免了使用鸡胚培养造成的污染难题，细胞培养病毒更加稳定性和安全，是一项引领行业的高新技术；信得在青岛的研发中心已经破土动工，该中心是根据养殖业难题专门研究高新产品的平台。

　　相信凭借这些高端技术和研发平台，信得必将为养殖业提供更多的能够有效解决问题的产品和方案。