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　　今天的市场环境下，经销商不能再以传统的经营思路去做市场，以前经销商和下游客户之间就是利益交换的买卖关系，经销商把产品卖给客户，客户把钱付给你，经销商和客户的交易就完成了；如果现在再以同样的思维去做市场，经销商必然会被淘汰。笔者认为，经销商的管理职能可以这样来体现。

　　1.设计稳定的价格结构体系

　　谈到价格，经销商会很敏感，尤其经历了兽药经营的暴利时代，面对当下产品价格的透明度，很多人都难以接受，在这一点上，经销商一定要有所顿悟，暴利时代已经成为过去，在市场竞争中，必须设计稳定的价格体系，实现厂、商、客户的共赢，以此稳定市场发展。 

　　2.市场区域有效管理

　　客户有效管理要遵循三大原则：1.以顾客需求为中心；2．坚持宁可提升“顾客占有率”而不做“市场占有率”的原则，因为顾客占有率更能产生经济及社会效益；3.卖顾客需要的而非自己想卖的产品。

　　3.严格实行结算制度

　　赊销现象在我们兽药领域表现得尤为突出，经销商一定要重视现金流的管理问题，不论是对上游供货商还是下游客户，都要设定严格的财务结算制度，保证资金的有效流通。

　　最后，经销商要学会自我管理，很多经销商老板做得很辛苦，整天在市场上东奔西走，最后销售额仍然难以提高。很多经销商老板整天处理那些看似紧急而非重要的事情，结果就是本末倒置，虽然很辛苦但生意很难突破。