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　　思路决定出路，在竞争日益激烈的发展中，如何实现自我完美突破，获得公司和经销商的认同，是所有技术人员必须考虑的问题，要学会经常给自己提问：我是谁？为谁做？为什么做？做的结果是什么？

　　方法总比困难多，新技术服务人员要多为工作找方法，笔者提出以下几点建议：

　　由点到面逐步铺开，新技术员到某个地方做技术服务，单纯依靠经销商提供客户资源是不够的，这就需要我们亲自开发新市场，如何有计划地深入养殖者当中？笔者认为，可以在当地养殖区域内抓住养殖领袖人物，通过树立标杆客户来逐步铺开。

　　建立养殖户用药档案，养殖户衡量养殖利润的指标有两个：一是投入医药费的多少；二是饲养过程中畜禽成活率的高低。因此从幼禽进场到成禽出栏，需要投入多少药品费用，这些都需要我们帮助养殖户制定一个合理的预防用药程序，使养殖成本降低，一般来说治疗与预防保健药物的比例基本遵循2：8定律。（治疗药物20%，预防保健占80%）

　　扶持养殖户搞好饲养管理，降低畜禽在饲养过程的死亡率，科学饲养管理是关键，由于很多养殖户不太注意这些，因此就要技术服务人员在整个养殖过程中，从进鸡前的消毒、畜禽生长要求的温度环境、药物防疫、疫苗的使用、饲料选择等进行指导，减少养殖技术误区。

　　建立行情发布机制，技术人员要教会养殖户如何规避养殖风险，尤其在养殖风险日益加大的行情下，及时地为养殖者提供饲料玉米价格、商品价格走向以及病情发展趋势等。
用心服务养殖者，做到：

　　送心，用真诚的心去帮助养殖人员，帮会组他们解决养殖中的技术难题；

　　摸脑，摸清楚养殖者的真实想法和养殖习惯，实行一对一的帮持；

　　带着走，利用自己的专业技术带着他养殖，传授新的养殖技术，提高养殖效益。