兽药营销未来发展方向探讨
时间:2012-03-03
来源:兽药营销网
1.营销创新是兽药行业发展的内驱力。
结合我国的实际情况,笔者建议未来兽药营销创新应从以下方面努力——
由“变态市场”向“准常态市场”转变,由游击战上升到阵地战和持久战;
由单一的产品竞争上升到企业资源竞争,从卖产品到卖理念、卖方案;
实力较强的企业可以实施“区域事业部模式”或“产品线模式”;
小型企业可以实施“重点市场模式”;
做中小养殖场可以采用“会议营销模式”。
2.科技创新是企业赢得未来竞争的不竭动力
产品多元化策略和新产品研发会成为兽药企业关注的焦点,产品概念的炒作、花样翻新的促销,已失去了威力,企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力,谁能在研发工作上取得先机,谁就会成为兽药行业未来的领军企业。
用心为养殖行业发展保驾护航,想养殖企业之所想,急养殖企业之所急,吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才,学习借鉴其它领域和国外先进经验,争取政府支持,努力研制新产品是未来赢得竞争的关键。
3.兼并重组向规模化方向发展是行业快速进步的途径
任何一个行业的变革,起决定作用的是其自身的发展规律,动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模化,发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。有理想的企业家可以组织区域市场上的同类兽药企业,大家资源共享,合并企业的共性职能,如,研发、生产、培训、策划、人力、物流等,通过提高资源利用率降低经营成本,把有限的资源投入到市场开发和服务上,通过打造专业化的大企业集团提高市场占有率。
4.兽药经销商将成为终端和品牌的服务商
未来兽药经销商会向一体化进程发展:
“向前一体化”——成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商,如,目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路,同时帮助养殖户进鸡苗并提供一系列的支持;
“后向一体化”——成为厂家区域化的经营服务机构,比如做省市总代理,这部分经销商要努力提升自身的专业技术水平,减少对厂家的依赖;
再次,是厂商互相渗透,经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员,结成战略联盟,厂商之间不仅是生产和销售的关系,作为生产企业,必须为经销商的未来发展考虑,反过来经销商要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况,比如当地流行什么样的疾病、需要什么样的产品、什么样的产品有效、什么样的包装受欢迎等等,经销商要为企业提供这些信息,只有彼此互相关注对方利益,才会实现企业和经销商的共同成长。
5.建立区域服务型垄断企业是实施品牌营销的捷径
质量可靠、信誉良好的兽药企业能够长久生存,其品牌会逐步树立起来;相反生产假劣产品的企业必将被市场淘汰,兽药增值是有限的,兽医技术的附加值是无限的,优秀的兽药企业未来可以尝试以畜牧兽医技术服务为主导,开展社会化、合同化服务承包,建立区域服务型垄断企业,这也是兽药企业进行品牌营销的一个捷径。
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