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　　作为一名经销商，对自己的发展一定要有个明确的规划。你的一生想干点什么？干到什么程度？你60岁时的财富目标是多少？一个人有多大的胸怀就能做多大的事业，所以一定要有做强、做大的抱负，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能把什么干得最好？而不是没有选择、没有计划目标的什么都干。以下发展规划可以作为参考。

　　第一个五年：做产品

　　对经营项目和产品，进行有效的产品组合和市场耕耘，不断提升自己的经销能力，通过耕耘市场提升自己的硬实力，让企业看到自己的销售能力和市场推广能力。

　　第二个五年：做管理

　　伴随着经销力量的壮大，就要考虑让自己从门店式经销向企业化经销转变，进而实现公司化运作。这时就要做好管理和经营，进行有效的个人能力和团队能力的提升和锻炼，提高自己的企业经营能力，完成现代化的经营升级，不断提升个人的现代化经营能力。

　　第三个五年：做品牌

　　努力完成自己经营品牌的建设和打造，使企业从经销向做品牌转变，帮助企业有效树立品牌，同时建立自己的品牌，实现自己从经销商到企业家的转变，进一步升级公司品牌化经营，提升综合竞争实力。