兽药营销人要善于捕捉市场信息

时间：2012-02-23
来源：中国兽药信息网

　　作为一名销售人员，你是否养成了通过市场走访搜集市场信息的习惯？下面是一位市场销售人员在客户拜访中积累的信息，供兽药行业的市场人员作为分享。

　　1．伴随着农村散养市场的减少，一些乡镇兽医发展遇到瓶颈，如何去整合资源帮助他们转型，是销售人员的一个思考点。

　　2．如何去寻找与客户相匹配的供需点，是业务员需要深入观察分析的问题。

　　3．作为厂家，我们如何抓住客户需求点，利用厂家的优势资源去实现厂商的共赢问题探讨。

　　4．保健预防方案的宣传、推广已经成为服务规模化养殖客户的关键。

　　5．对于规模化养殖场的用人问题，企业能否提供相应的资源支持？

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