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　　近两年来，大家都普遍感觉到了兽药经销市场难做，但是，我们有没有分析过到底是什么原因导致的？笔者认为，其中很关键的因素就是由于养殖形势发生了变化，而我们却仍在以传统的门店卖药模式做经营。

　　如今，从事养殖业的人群，已经不再是农村的小散户；加之，养殖行业是一个高风险、高专业技术要的行业。面对那些初具规模、大小不一的规模化养殖场，单一地卖兽药产品已经不能满足他们的市场需求。传统做兽药经营，我们的门市人员到市场上去，面对养殖户，大部分都是三分精力在分析疾病，五分精力在推销药品，一分精力在收取赊账，一分精力在讲述饲养管理。但是，面对当下规模化的养殖户，兽药经营市场的竞争日益激烈，作为兽药经营门店，我们必须转变传统的只为卖药的理念。

　　谈到这里，笔者想起了一个故事：一个人用一个月的时间画了一幅画，但是一年之后才将这幅画卖

　　同理，我们做兽药门市也要有这个觉悟，如果我们花四分精力在讲述饲养、四分精力在讲述管理、二分精力在讲述药品，那么，结果可能会比我们想象得要好。
笔者在接触的兽药门店中，很多经销商赊账要不回来，是因为养殖户出现亏损，从而成为了呆死账。既然如此，那我们就从养殖户为什么亏损这一诱因做出分析。如果我们能花更多的时间培养养殖户，那么你的生意也许就会领先对手3~5年。养殖户不好打交道、不好沟通，这些客观事实是确实存在的，可这不正是我们的机会吗？这就要求我们经营兽药门店，必须努力学习饲养管理和对养殖场真正有用的知识，这是我们的责任，也是长期发展的基础。在这个基础上，我们就要改变卖药的经营理念，加强对养殖户饲养管理等层面的培训与指　导，通过不断提升自身的素养，帮助他们更加正确认知养殖业的变化形势。