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　　刚刚从畜牧院校毕业的大学生李建，最近跟一家兽药企业签订了就业协议。对于即将进入职场，开始接触社会工作，李健颇有困惑，并向本网记者进行了倾诉，希望能给出他一些指导。

　　对此问题，本网特邀请长春万达兽药集团公司总经理杨俊清做出观点分析。下面记者就做出脉络梳理，以供行业初入职场做兽药销售的朋友作为借鉴。

　　1.尽快熟悉企业各方面的情况，熟知企业的目标、方向、文化、规章制度以及在行业内的地位。尽快找到自己的位置，熟悉并胜任自己的本职工作。干好自己的本职工作是领导对你最基本的要求。也决定你能否在这个企业里生存下去。

　　2.尽快和领导、师傅、同事熟悉，了解他们也让他们了解自己。创造一个熟悉和谐的工作环境。尤其让大家了解你工作方面的长项。但是切记要少说多做。工作成绩不是你自己说出来的，而是你做好之后被别人看出来的。夸夸其谈不做实事只会招来大家的反感。

　　3.在发现工作中存在问题时，不要急于提出来，要找到解决问题的办法然后一起汇报给主管领导。领导最不愿意听到的是问题，最愿意看到的是你能拿出解决问题的好办法。这个过程中如果有同事帮助了你，一定不要忘了一起向领导汇报或者汇报的时候强调一下，否则你会因此失去一群同事的心。

　　4.工作中或者在同事们交往中遇到任何困难和难题时，要经常听取别人的意见和建议。在大家都没有好的主意时要敢于拿主意，甚至不论你的主意是否是最好的。这样会逐渐建立起你在同事圈里的威信，大家会逐渐依赖你，即使你不是领导。多数人是愿意追随别人的脚步走的。有了这样的地位你的提升就有了群众基础。

　　5.除了出色的完成自己的工作以外，还要学会别人的工作，尤其是会做你的直接领导的工作。有了这个能力你的提升就是早晚的事。企业永远以业绩论英雄。

　　6.周围有人需要帮助时，一定要热情真诚的伸出援手，这会帮助你建立起很好的口碑和群众基础。你付出的热心就像把钱存进银行，需要的时候就能取出来并且还会多收获利息。

　　7.对工作负责，在原则问题上一定要用正确的方法坚持己见，并敢于担当。不敢担当的员工永远不会被重用。

　　8.要大度，胸怀宽广。在非原则的小事上不要计较。适当吃点亏也无所谓。 吃亏是福。

　　9.一定要时刻保持谦虚的心态，不要有一点成绩就目中无人。谦虚使人进步，骄傲使人落后。更严重的骄傲不只是使人落后，还会让你失去朋友，失去群众基础。

　　10.要多交朋友，多一个朋友多一条路。他们会在关键的时候帮助你，让你的人生更顺利，更快达到你的目标。不要一个人吃饭。不要认为别人请你吃饭是应该的，在中国饭桌是最好的社交场所。要多交有用的朋友。看一个人能有多大成就，只要看他周围经常来往的朋友就知道。

　　11.遇到不满的事要有一颗平常心，对待自认为不公平的事有一个正确的态度。使自己保持乐观向上。生气发牢骚无济于事，只能让自己心情变坏，让别人认为你没度量。

　　最后，本网祝每一位刚刚进入兽药销售行业的新人们能够大丰收。