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　　中小企业的突围困境，是在所有的关键词中最受企业关心的问题，也是很多企业都再面临的问题，正如湖南泰丰的总经理禹善秋所说：现在的竞争态势十分明显，中小兽药企业的生存空间愈来愈小。一方面终端市场对兽药服务商越来越挑剔，另一方面，大部分中小企业的服务能力非常弱，仅仅限于提供产品甚至是纯治疗性的产品而已，现在，竞争越来越体现为企业整体服务能力的竞争，并非靠一招一式的点子取胜，而大部分中小企业无论在产品，营销，管理上均处于相对劣势，尤其是人才上的相对劣势使得企业步履艰难。2011年，大多数中小型兽药企业的销售额有相当程度下滑或者销量不减而效益严重下滑，这种趋势还会加剧。但是，市场永远都有机会，只有少数中小企业能够逆风飞扬，顽强地活下来甚至异军突起。

　　福源集团的市场部经理应成果先生也对此问题做出了如下的分析：

　　就2011年兽药市场来看：中小企业的生存环境越来越小，从2008年一直到2011年，兽药行业倒下了一大批企业，这些企业合格与不合格的太多了，他们倒下原因归根结底就几个方面：1、产品质量不过关，2、服务水平太低，3、品牌知名度根本就没有，新鲜事物终端客户难接受，4、代理商趋于理性化，不再只考虑利益问题，进而也转向以后长远发展及自身提升问题；所以结合这些基本情况来讲，中小企业突围困境基本有以下几个方面：1、找准自己市场的准确位置，2、稳定自己的大后方（生产加工、原材料采购、员工管理），3、特色产品打造，不在多，关键在精，4、品牌个性化塑造，5、很多企业还是一味的只考虑卖产品，那么更关键的是要转移一下视线，考虑一下企业战略定位、品牌定位、人才培养、干部储备、渠道建设、企业文化等，中小企业也是个企业不是个体户，需要有公司的管理架构，需要有自己的运作模式，企业自身能有一个造血系统，这样方能以小见大，不要急于和大企业PK，要主动避其锋芒，主动去寻找适合企业的生存空间，可以适当定一个对手，带着一个企业、一个团队去超越！

　　北京明时策划的营销总监李旭先生则这样对中小企业发展困境做出了描述：

　　2011年是兽药行业相对平静的一年，行情整体不错，也没有重大疫情发生；2011年又是很不平静的一年，中小企业在原料成本和人力成本的双重挤压下，日子日益艰难。市场在激烈的竞争下出现明显的变化趋势，品牌影响力大幅提升，强弱区隔越加明显，企业营销创新力比拼更加重要。企业最容易漠视的是市场中营销的变革趋势，表现为有些企业守着为数不多的经销商沾沾自得；企业最应该重视的是营销的创新，当一个新的市场亮点、突破爆发后，当行业整体转变后企业再去想办法，再去找策划已为时已晚。当我们看到网络营销的兴起、品牌塑造的体现、特色诉求的趋势出现在兽药行业时，说明已有人走在前面，说明我们已经落后于行业已开始成熟的脚步，2012年将是关键的一年，对于许多没有想法、创新追求的企业，追赶不只是要在行动上，更重要的是意识上的变革，是意识上的追赶。每一次养殖模式的变化都会带来企业的动荡和渠道的变革，而今是养殖与行业双重的变革，对优秀的有准备的企业是个腾飞的机遇，对意识僵化、思想漠视的企业来说将是一场灾难。2012年将是机遇与困局并存的一年，我们拭目以待。