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　　一次成功的产品推广会，对销售人员开展市场工作会起到很大作用。近一个月的准备工作通过这次会议得到检验，之前的辛勤付出在这一天得到回报。养殖场（户）朋友得到许多切实可行的养殖知识与技巧，很多养殖过程中的难题得到解决。现场及会后几天试用、订货十分踊跃。为蓟县市场后期运作打下了良好的基础。笔者认为会议过程中有几点成功之处，予以总结，与读者朋友商榷。

　　1.会前与代理商沟通充分、思想一致

　　业务员首先与蓟县客户进行前期的市场沟通，经过两个月的产品试用——样本养殖场使用，分析效果反馈。大部分客户认同认可公司理念、产品定位、产品质量及运作方案。决定举行产品推广会议，以进行全面推广。会议内容为养殖疾病技术讲解、现有养殖问题的分析解决。

　　2.会前20天走访蓟县各乡镇兽医站、养殖场、大型养殖户，沟通会议内容及公司产品情况，落实参会人数，一定程度上对举办产品推广会起到了宣传作用。

　　3.注意会议现场的秩序规范

　　当天会议开始之前，可以带领客户先到公司产品展示台（提前准备好的，公司所有产品都有样品）前参观、咨询。并由公司技术人员讲解，通过面对面的交流，帮助客户解决他们提出的问题。客户进会议室时，公司免费发放会议资料（公司形象宣传手提袋一个、产品资料一套、笔记本一个、圆珠笔一支）。统一规范的秩序会提升会场形象，会后宣传效果也很好。

　　4.讲课内容为养殖理念、饲养管理和疾病防控要点

　　会议上与养殖户沟通占一大半时间，分析问题，结合产品提供方案，要先让客户从思想上认识，让养殖户感觉马上就可以解决实际问题，不再是空洞的理论和产品知识。此次讲课老师不是公司人员，而是公司的客户，有近20年万头以上猪场技术厂长经历，对公司产品临床使用了如指掌。讲课内容绝大部分以实际案例为主，浅显易懂，就像发生在自己身边一样。

　　整个会议过程养殖户感觉轻轻松松，学习了知识，解决了问题，丝毫没有以前“开会就是吃饭、让掏钱买药”的感觉。很多养殖户都问下一次开会是什么时间，到时候别忘了通知我们。

　　5.会后再次回到产品展示台前，结合问题确认用什么产品搭配治疗，眼见实际产品再次确认。

　　6.会后三天代理商和技术老师一块，回访到会养殖场和兽药店，充分沟通，针对性解决问题。

　　会后发现，很多有疾病的猪场都使用了公司产品，同时开发了一些兽药店。最宝贵的是养殖户心里面感觉公司不是只想着让他们掏钱买药，而是为他们的利益考虑很多。相信即便客户当下没有与公司合作，以后他们在养殖过程中遇到问题，会首先想到我们，这就是我们开展一次产品推广会最大的收获。