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　　贴牌指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。俗称代加工。也称OEM或ODM。具体说来：

　　OEM（OrignalEquipmentManufactuce）即原始设备制造商；

　　ODM（OrignalDesignManufactuce）即原始设计制造商；

　　OBM（OrignalBrandManufactuce）即原始品牌制造商。

　　A方看中B方的产品，让B方生产，用A方商标，对A方来说，这叫OEM；A方自带技术和设计，让B方加工，这叫ODM；对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM。

　　可见，贴牌加工的原本含义是指商家自己不生产，而是委托其他生产企业生产，而品牌是自己的。委托贴牌的企业负责研发、设计、市场开发。这种方式的好处是，经销商可以根据自己的实际情况制定出最恰当的营销方案，当发现方案或市场出现问题或变化时可以以最快的速度调整方案、制定对策，同时，利润空间可以自行掌握，免去厂商意见不一等诸多麻烦，在复杂多变的商战中以最快的反应，最高效率来从容应对，而厂家可以更充分的利用自己的资源，从而达到提高效益的目的。这种方式可以做到真正的厂商互补、实现双赢。

　　一、贴牌的好处

　　1，减少厂房和设备等固定资产投资；

　　2，不需要很多资金，就可以有自己的产品；

　　3，集中精力从事设计、研发、销售，避免浪费时间；

　　4，可以发挥自己的优势，把生产相关的技术和工作交给专业企业，可以提高产品质量，缩短生产周期。

　　二、兽药贴牌

　　通常，兽药贴牌被称为兽药营销公司，其实就是传统的贸易公司。但兽药营销公司和传统的贸易公司比较有非常大的差别。传统的贸易公司主要以购买别人的产品进行销售以获得差价作为公司利润的来源，而这里指的兽药营销公司其产品则主要来源于母公司或委托有能力生产的企业进行直接生产，其实是在做“OEM”。

　　三、兽药贴牌者的三种类型

　　第一种类型为生产企业为多品牌战略为主导的兽药营销公司。

　　这类兽药营销公司一般由生产企业组建，部分优秀员工参股或不参股。一般这样的兽药营销公司有稳定的生产基地，也有相对稳定的营销队伍，在销售管理方面也相对正规一些。

　　第二种类型是由从事过兽药销售的人员合伙组建的兽药营销公司。

　　这类兽药营销公司一般由几个人出资组建，流动资金不充裕，生产基地不稳定，员工队伍是靠着“赚钱效应”而聚拢在一起，容易聚也容易散。一旦企业不景气或合伙人之间为了短期利益产生纠纷，往往会导致合伙人进行“分家”。

　　第三种类型是在一定地域范围内有着固定销售网络的批发商组建的销售公司。

　　这类公司一般从生产企业购进产品，而不是自己委托加工，个别较大企业也有部分产品采取“OEM”形式。企业老板自己掌握销售网络，员工队伍往往都是亲戚朋友或当地熟人，员工队伍比较稳定，销售网络相对固定，目标市场主要集中在一定范围内，对市场了解较多。

　　目前最难过的一种贴牌类型属于第二种类型。他们所面临的主要问题是没有销售团队、没有新特产品更新、赚的钱很少不想再投入或者不知投向何方、自卑心理强，缺乏干劲、人脉越来越少、每天都在忙也不知道忙个啥等等，归根到底都是因为贴牌的原因。抱养的孩子总不如自己亲生的孩子让人放心，贴牌的产品终究不如自己生产的产品令人鼓舞。

　　四、兽药贴牌，先天不足

　　1、在满足部分经营不善的兽药生产企业生存的同时 ，也决定了这类企业的可持续发展乏力。 当年，随着兽药市场竞争的加剧，兽药生产企业之间的竞争更加激烈，部分兽药生产企业在兽药GMP改造过程中投入了大量的资金，由于经营不善而无法去收回。在一时无法改变经营现状的情况下，为具有销售能力的兽药销售公司代加工产品，赚取部分费用成了经营不善的兽药生产企业为了生存而采取的无奈的选择。

　　2、在满足部分资金短缺而又急于创业的人的需求的同时，也决定了这类公司管理素养的缺乏。部分在兽药行业已工作了一定年限的员工，希望能自己创业，虽然积累了经验和一定的资金，但尚未有能力去建造兽药生产企业。由于兽药销售公司所需资金较少，且管理相对简单，不涉及到兽药GMP的管理内容，组建兽药销售公司就成了他们理想的选择。

　　3、在满足了解决部分企业的元老问题的同时，也决定了这类公司人才的短板。一些创业的元老已在某一岗位工作了好多年，急需转换工作岗位，而公司结构组织单一，没有合适的岗位可提供，组建销售公司让部分“元老”去再创业，也让一部分优秀的员工得以提拔，则是解决该问题的一个很好的手段。

　　4、在满足了部分个体经营者的需求的同时，也决定了这类公司的市场范围的有限性。那些由兽药批发商组建的销售公司，由于其目标市场范围就在本省或几个地市，一般在资金垫付，送货上门等方面更为灵活，受到部分个体户或零售商的青睐，其在当地生存空间也较大。

　　五、兽药贴牌的所有困惑，源自它的“九无”

　　1、无愿景规划

　　这类公司，没有一幅蓝图，没有方向，看前面一片黑洞洞，就像是大海中的一叶孤舟，没有了航向也就不知道驶向何方。

　　2、无战略规划

　　多数兽药销售公司无发展规划，他们以眼前利益作为最重要的目标，其所有的工作都是围着“眼前利益”而进行的，对于企业下一步如何走，将来如何，则很少关注。

　　3、无营销意识

　　对营销的基本概念和基本道理不了解、不信任

　　4、无稳固根据地

　　其产品主要是贴牌生产而来，自己没有生产基地。在和生产企业合作过程中，必然会看人家颜色行事。一旦出现矛盾，则就会威胁到其产品供应，继而会影响销售公司的发展。

　　5、无技术创新能力

　　大部分销售公司都没有专门的研发部，其产品组方一部分是来源于自己的经验，另一部分则是由生产企业提供，在产品生产过程中也基本上依赖于生产企业，有可能出现管理不善的生产企业供产品质量不可靠的情况。

　　6、无稳定的销售队伍

　　由于前面提到的原因，所以，这类公司很难吸引到高质量人才。而招来的销售人员，由于没有方向感、没有稳定感、没有安全感、没有归宿感，所以，流动性极大。许多销售公司的员工队伍在其组建时，就是冲着短期利益而来，甚至个别员工是抱着“捞一把”的态度而来，一但短期利益达不到预期或者有更高利益的诱惑，这些员工就会马上离职，从而造成员工队伍的不稳定。

　　7、无足够的诚信力

　　由于销售公司在和中间商合作时在政策上“太过灵活”，灵活的过度则是“无原则”，一个不讲原则或经常改变原则的企业很难吸引有实力的客户，从而导致诚信力的退减。

　　8、无营销力

　　随着市场管理的不断规范，更由于养殖户的消费意识、品牌意识、质量意识、营销意识的增强，贴牌的弱势越来越明显，营销力日益退化成为必然。

　　9、无差异化产品策略

　　各销售公司产品无明显差异化，甚至目标市场也雷同，这就必然会引起不同品牌产品经销商争夺同一市场而发生冲突；也有个别的生产企业其产品“一女多嫁”，把同一批号的产品重复提供给不同的销售公司从而在市场上引发冲突。

　　六、兽药贴牌，如何突出重围

　　1、重新定位自己

　　经过几年的积累，自己拥有了一定的发展能力，现在要冷静的思考一下自己的优势是什么、劣势是什么，如何扬长避短，求得发展？

　　2、重新规划自己

　　要给自己制定一个5年规划、3年计划、年度发展计划，给自己一个明确的目标，并把他转化成行动，给员工一个明显的暗示：我是有目标的人！

　　3、做强自己的地盘

　　集中优势资源做好一块区域性市场应是销售公司的明智之举，甚至对区域市场进行细分，做区域性细分市场的“地头蛇”。

　　4、以服务为切入点，强化经销品牌

　　5、学会绑大款，背靠大树好乘凉。

　　与品牌生产企业战略联盟甚至共同组建利益共同体，并且，宁可少占一些股份，也要以股份换实力。

　　6、后向一体化发展

　　发展到一定程度时，应尝试兼并一个生产企业，使自己有一个稳固的由自己支配的生产基地，由此，可能会实现华丽转身。