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　　1、工作重点没抓好

　　他其实还算那种勤奋好学的人，但就是做任何事情都是胡子眉毛一把抓，从没能抓住工作的重点，每次走访巡店或拜访客户目的不清晰，走到卖场也是走马观花，看一眼产品有无在货架上陈列就完事，遇到实在不行，也只好硬着头皮要门店负责人调整，而自己从不思虑问题在哪，告诉人家如何陈列会更好，竞品情况，也从不思考如何将业绩做得更好，公司有计划就执行或是需要人家告诉他如何做，结果销售业绩可想而知。

　　2、不善于向上司要资源

　　每次公司的促销品，数量有限，其它同事争先申请，就他一人不着急，结果等到他申请时没有了，只好眼睁睁看着其它同事销售业绩做得有声有色，常言道：会哭的孩子有奶吃，没有去要求，去争取，谁又知道你需要什么呢？大凡销售业绩做得好的销售人员都是懂得利用资源的人

　　3、做事不够果断

　　当今市场迅速，大鱼吃小鱼的时代已经成为过去，取而代之的是以快吃慢，所以，这就要求一个销售人员做事要果断，不能拖泥带水，国美电器老总黄光裕在接受财富人生采访时曾说过：一件事情考虑好了就要去做，否则，再回过头来，你可能就没有机会了，可见，国美电器能发展到今天成为行业领袖跟他这种做事风格无不关系，而张真（化名）却正是犯了这种在商场上足以致命的弱点，其实他也会去学习和观察市场，有很好的想法，但就老在哪想，没有付出行动，正想所说的晚上有想法千万种，明天醒来还是去卖豆腐，很好的计划一拖再拖，久而久之，开成习惯，凡是都是下次，但是敌人不会给你有下一次的机会。

　　销售代表是企业销售队伍的基层人员，正像人们所述：干的是牛马活，拿的是血汗钱，而辛苦一场，上面经理的一句就可以决定你的去留，再或者年日重复干了几年依旧是销售代表，激情没有了，当初进入这个行业的梦想也开始抛到九霄云外，觉得再混下去也就这样了，天天糊里糊涂过，做一天和尚撞一天钟，而从不从自已身上找原因。

　　但是，我要提醒大家的是，一起踏出学校的哥们，几年后的差距大的很，张真（化名）是我大学的同学，曾就职于一家日化企业的销售代表，毕业5年已换了7家公司，每次都是没有完成业绩被淘汰，问题在哪呢？笔者通过深入了解，主要有以下问题：