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　　兽药行业经历了十多年的发展之后，这个行业的从业人员背景也是多种多样，随着兽药消费力的不断飙升，使得越来越多的企业进入了兽药行业，加入的企业多了也自然就造成了兽药行业成熟人才十分匮乏。在笔者接触了解的一些企业，这些企业想尽了各种办法去招聘成熟懂行的营销人员，但效果非常不好，根本就找不到合适的营销人才，与一家兽药公司的人力资源经理很熟，该经理惆怅的说：“各大招聘网搜遍了也找不到几个做过兽药产品销售的人”最后迫不得已只能选择没有兽药产品营销经验的一些人员，但这些人员上岗工作后便出现了各种各样的问题，常见的有这么几种：对兽药不够了解，去市场拜访兽药店都不知道同店主聊些什么；不熟悉市场路况，找一家兽药店用了大半天时间；不适应走街串巷的工作模式等，各种各样的问题都有，大家可以想想，这样的团队在市场上能有执行力吗？值得我们反思。

　　如何打造优秀营销团队

　　A、根据市场的区域分布范围和企业销售渠道实际现状制定出合适的营销团队架构；

　　B、在人员招聘时明确表明具体工作内容和要求，并且尽量招聘有过快速消费品销售经验的人员，因为兽药消费品作为一种消费品其实也属于快速消费品的范围，而且在产品属性特点上与快速消费品相似，快速消费品行业一些优秀的营销经验也值得兽药产品借鉴，比如像生动化陈列、零售客户拜访等，都是很好的学习题材；

　　C、对招聘来的所有人员进行专业并且具有针对性的培训；（以兽药产品为例，培训内容如下）

　　培训一：《对兽药的认识和了解》；

　　培训二：《国外和中国兽药消费产业现状》；

　　培训三：《中国兽药产品市场培训》；

　　培训四：《企业文化培训》；

　　培训五：《品牌与产品培训》；

　　培训六：《企业管理制度培训》；

　　培训七：《兽药产品分销渠道理论与终端实践培训》；

　　培训八：《兽药产品销售技巧培训》；

　　培训九：《终端兽药店和客户拜访培训》；

　　培训十：《企业市场管理制度培训》；

　　培训十一：《分销商合作政策与零售商促销推广培训》。

　　D、制定营销团队各个成员的工作职责，如明确销售经理的职责、不同分销渠道销售代表的职责；

　　E、以业绩目标为导向进行目标下达分解

　　F、制定营销团队的管理制度，对销售人员的日常工作进行管理，如对销售人员进行工作过程的把控管理，最终保障目标均得以达成。

　　兽药营销网张小编总结： 任何行业都会经历现在兽药行业所面临的人才匮乏问题，但如何让成熟人才越来越多呢，我们唯一能做的就是通过不断的学习来渲染操控力，只有把控好以上的每个细节，才能拥有一支执行力强悍的兽药产品营销团队，并且在适当时候可以请兽药行业专业的培训机构定期的帮助整个营销团队做相关的培训，只有提升终端一线销售人员的能力才能使企业产品在一线市场的生意达成率提升，从而使企业实现伟大的利润最大化目标。