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好模式创造大价值——三合一贴管增值服务模式

　　面对连年来的疾病压力、规模竞争压力、资本市场诱惑等各方面牵绊，兽药企业更多采取扩大规模、延伸链条的方式进行扩张，但是这些都是基于企业层面的考虑，鲜有基于行业与行业合作的思考。兽药产业是一个内涵丰富的产业，它的最大价值就是为养殖业创造更大的价值，这是兽药产业的宿命，那么怎样才能实现这个价值的最大化？我们需要一种可以操作的、可以推动产业发展的模式。“三合一贴管增值服务模式”就在这种思考下诞生了，并为养殖业所接纳。

　　所谓“三合一”就是“安全、服务、增值”三位一体， 所谓“贴管”就像高级酒店里的贴身管家，沉下去，贴近客户。其中三就是指“安全、服务、增值”， “安全”要放在首要位置来考虑。

　　“安全”主要是用药安全、预防安全和食品安全。第一是用药安全，讲究“四不，一恰当”，四不主要是指不乱用药、不用违禁药、不过量用药、不一味求新。一恰当就是在恰当时机使用适量药物。第二是预防安全，提倡“管住前三周”、提倡防重于治、提倡中西结合做预防、提倡多用中药少用化药，四提倡不是口号，要在养殖过程中不折不扣的执行。其中特别强调“管住前三周”，雏鸡正常菌群完全建立需要三周，早期使用大剂量抗生素会造成雏鸡后期顽固的腹泻，影响最终出栏的料肉比。雏鸡就像小孩子一样，身体基础打好是关键，雏鸡阶段健康了，青年鸡和成年鸡就会少闹病，即使发病也容易治疗。用药安全和预防安全都做到了，食品安全就有了一定保障。安全是一个大前提，是今后必须做的，不是愿意不愿意做的问题，这是趋势，谁早做谁受益。此外还要考虑环境安全等等。

　　“服务”主要体现在四个方面：一是全程系统的预防保健体系的建立，从预防到治疗按系统全盘考虑；二是重要疾病的诊治，特别是面对流行病和新发病，要求在最短时间内组织专家团队集中诊疗，针对不同区域发病情况制定方案，并由服务人员驻场协助养殖户做好方案落实和愈后养殖管理工作。三是提供行业发展指导服务，搭建各种平台，让客户了解养殖形势、业态发展。四是企业管理经验分享，为客户创造培训、参观等各种机会，帮助他们互相交流以促进管理水平的提升。

　　所谓“增值”：一个方面是保障客户效益的最大化。我们经常和客户沟通，不要算一个阶段的账，不要算治住一种病花了多少钱，应该算一个养殖周期用药成本是多大，这个养殖周期一只鸡的盈利是多少，所以要算大账，看综合效益的提高。我们做了一些典型的试验，让用户拿出一棚或几栋全程使用我们的预防保健体系，其他栋舍仍按照以前的用药方式，经过对比，一个养殖周期下来，用我们的方案养出的鸡总的用药成本是减少的，更主要的是鸡闹病少了，成活率高了，料肉比低了，在同样的养殖环境下，一只鸡一个周期的盈利明显多了。我们提倡以一两家大品牌企业的产品为主，再补充点特色药物，但前提是一定要有能力把方案做好，有能力协助养殖业者将方案执行到位。

　　“增值”的另一方面是增加客户的附加价值。现代化的养殖行业对养殖者的管理水平、养殖技能等都提出了更高的要求，养殖者的综合素质直接决定着他们的养殖规模和养殖利润，对此，他们已经有了深刻的觉悟，但是真正能够帮助他们提升的机会并不多，更多的是打着学习的幌子达到自己销售的目的。我们提出的三合一贴管增值服务模式就是要打破这种市场陋习，真正地成为养殖者的良师益友，帮助他们获得自身的提升。

　　任何一个企业的成功，首先是这个企业所在行业的成功，养殖模式决定了兽药行业的运营模式，养殖规模化、集约化的迅猛发展，对兽药行业提出了更高的要求。我们的行业现在处于大分化阶段，是大企业与小企业拉开差距的开始，作为一个立志打造家禽制剂第一供应商的企业，我们有责任有能力为行业发展出谋划策。 “三合一贴管增值服务”模式作为一种成功的合作模式必将会成为一种行业模式被广泛推广开来，同时，它也必将引起整个行业的一种探讨，而这种探讨对于推动兽药行业的发展是最有意义的催化剂。