鸡病专业网

　　一般，兽药企业的销售人员所说的行情好，好像就是什么疾病闹得比较厉害，针对疾病这类治疗药使用量比较多，所以兽药的销售行情好；希望存栏量大，简单地说就是有了养殖量，我们手上的产品才有销路。但是，如果从养殖利益来讲，养殖者是不希望发生病的，也不希望养殖量出现供过于求的现象，这样才能赚到高额的养殖利润。因此，针对这个行业的企业及销售人员来说，最佳的状态是，任何时期都是好行情，或者说所谓行情的好坏与销售没有必然联系。有句话“没有不好的行业，只有不行的企业”。

　　下面针对行情问题，笔者从以下三个方面做出分析。

　　第一，理念。

　　说到理念问题，有些销售人员会觉得“虚”，但是，正是理念问题，直接影响你的战略措施。例如：我们有些兽药企业打出“为养殖业保驾护航”的口号，那么对于某些疾病的流行就是你所说的“好行情”吗？如果是这样，那又怎能真正从根本上做到“为养殖业保驾护航”呢？

　　第二，心态。

　　作为兽药销售人员，不能够把所谓的行情好坏放在心上，而是要有一种奋力争取的心态。其实越是行情不好的时候越是做市场的时候。也就是说，在现有的市场份额中，你是否占有相当大的一块市场份额？这是衡量你的销售能力或者服务能力的一把尺子。

　　所谓行情不好，你是不是从保健、环境消毒等处入手？如果真正能够从这一块市场分到份额的话，那你的销售业绩也不会差的。即使你所在的企业没有这类产品，只有所谓“治疗”药物，那么你所负责的区域中的养殖者是否与你都有充分到位的沟通？你是否在不断进行拜访？积极寻找市场机会？是否在这个区域的市场份额你已经达到了一个不可突破的极限了？这些问题才是影响你销售量的决定因素。

　　第三，技能。

　　无论行情好坏，如果你的技能很高，你的销售业绩一定不会差。所以，从这点来讲，决定销售业绩好坏的一个重要因素是你的技能高低。如果不提高技能，只依靠所谓的“好行情”的话，那么迟早有一天，你会觉得这个行业没法干下去，或者说你自己把自己从这个行业中淘汰出局，或者把这个行业中的销售职业看得没有前途了。

　　综上所述，所谓好行情，可能会使你的销售变得看似容易些，但这并不是事物的本质。只有在理念上确立为养殖服务、在心态上积极进取、在技能方面不断提高，这样你的销售业绩才能不断上升，才能迎来真正的销售好行情。