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　　1，顾客角色，经销商本身并不生产产品，而是通过买断生产厂家产品，而是通过买断生产厂家产品使用权再通过转让而获取利润，是产品经营者或组织，这样经销商首先必须拥有产品，才能正常经营。因此经销商在获取产品过程中的角色则为顾客的角色。

　　2.竞争者角色，经销商在经营过程中必将遇到同行业竞争者的挑战,为了维护自身利益，不可避免地和同行进行竞争，这样才能有效地维护市场，推广产品。此时，经销商的角色则是行业的竞争者。

　　3.经营者角色，经销商通过大量的销售产品、转让产品来获取合理的利润,销售的过程不可缺少服务，此时经销商则是经营者、服务者的角色。

　　4.沟通者角色，经销商处于生产企业和终端使用者之间，为维护营销链的稳定与延续必须把生产企业的最新信息传递给终端用户，同时为了使生产企业能够提供更好的产品与服务，还必须把终端用户的信息反馈给生产企业。此时的经销商则是一个典型的信息传递者。

　　作为不同角色时的经销商应具备的条件和素养

　　（一）作为顾客角色时的经销商1.具备选择合适厂家的能力。目前，由于竞争激烈，生产的厂家也多，因此在这众多的生产厂家如何选着合适的呢。首先具备一定的兽药知识了解，利于自身经营。在呢；要具有双赢的合作态度。其次；拿的起放得下。

　　（二）作为竞争者角色的经销商1，首先必须有开放的心态，2要学会合理竞争

　　作为经营者的经销商

　　1必须具有一定的管理能力

　　2必须具备的职业素养

　　3渊博的专业知识，熟练的专业技能，更容易受到尊重

　　作为信息传递者角色的经销商

　　作为此角色的经销商应善于把厂家的各种信息及时传递给终端用户，以使终端用户更多地了解厂家；同时，也应及时把终端用户及竞争对手的信息传递给厂家，这样能使生产厂家更容易提供合适的产品或服务。这不仅有利于厂家产品推广，更利于经销商建立稳固的销售渠道。