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　　一、资金实力雄厚

　　俗话说“有钱能使鬼推磨”，对于兽药经销商来说自身的经济实力仍然是吸引厂家的首要条件。目前兽药营销中，绝大多数兽药厂家和经销商的合作模式基本上都采取的是现款现货的政策，如果经销商经济实力不雄厚，在和厂家合作时，很难真正做到现款现货，如果不能做到现款现货，受条件制约，一些有实力的厂家则会放弃合作，而一些能和经销商合作的往往是

　　二、三流的厂家，这些厂家的产品又不像那些有实力的厂家那样品质比较稳定，经销商在合作过程中又不完全放心。所以，经济实力事实上决定经销商和兽药厂家合作中的话语权，一般来说，经销商的经济实力越雄厚，其和兽药厂家合作过程中的话语权越重。

　　二、经营思维超前

　　正如兽药经销商不太喜欢比较“刻板”的兽药厂家一样，兽药厂家也不喜欢那些非常保守的经销商。一个在经营中思想比较保守的经销商，在经营中一般表现为小心谨慎，不愿接受新事物，喜欢按传统的经营方式按部就班的经营。而事实上，由于行业竞争不断加剧，市场状况变化万千，不论行情如何变化，不管市场如何变化，仍然按照传统的思维模式一成不变的去经营，这样的经销商实际上已落后了许多，在现实的竞争中常常会处于劣势地位。对于一些有长远发展眼光的厂家来说，他们更喜欢那些头脑灵活、经营思想超前，能紧跟时代的步伐，把握时代脉搏的经销商。

　　三、认同厂家文化

　　不同的兽药厂家有着不同的经营文化，不同的经营文化决定着其不同的经营方式。兽药经销商如果希望和厂家建立良好而长久的合作关系，必须了解厂家的企业文化及其所奉行的经营理念。如果厂家的文化价值观和经销商所认同的文化价值观相一致，那么双方在合作过程中就相对顺利，这就是所谓的“思想碰撞”；如果双方的文化价值观差异较大甚至是一种相反的价值观，那么合作过程就会艰难得多。所以认同厂家文化的经销商更容易受到厂家的重视。

　　四、营销网络强大

　　营销网络强大的经销商意味着有着相当强的分销能力，也就是说，经销商能很快的把产品推向市场。事实上，任何一个厂家和经销商合作其主要目的就是把自己的产品推向市场，那些营销网络强大的经销商一定是所有兽药厂家所青睐的对象。

　　五、行业部门关系

　　兽药厂家最担忧的其中一点就是其产品被当地行政主管部门所“盯上”，因为在离开厂家所在地的市场上，厂家所建立的一些关系往往“鞭长莫及”，实际处理当地的行政关系主要靠当地经销商去处理。如果经销商和当地的行政管理部门建立良好的关系，那么兽药厂家就会很“省心”，相反，如果经销商没有和当地行政部门建立良好的关系，而主要依靠厂家去处理，就会麻烦的多，所以一个在当地有着良好的社会关系的经销商，往往会引起厂家的重视。

　　六、技术水平一流

　　兽药作为一种相对特殊的商品，其营销推广和其他快速消费品有着较大的差异，由于兽药主要用来作为畜禽防病治病的一种商品，在推广过程中必须借助于兽医技术水平来推广，离开专业的兽医推广就会受到很大的局限，如果经销商拥有一流的兽医技术并在当地有着相当的声望，那么其推广产品的能力也就会远远高于一般的兽药经销商，拥有一流的兽医技术水平的经销商是兽药厂家争相追逐的对象。

　　七、配合营销政策

　　一个有实力的兽药厂家往往会制定一整套相对完整的营销政策。兽药厂家其营销政策能否顺利的实施，兽药经销商的合作态度至关重要，所以那些既有自己的见解又能配合厂家营销政策的经销商是厂家喜欢的经销商。