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　　终端（覆盖）组合

　　一是可以按客户现有网络的优势、特点，将不同类型的终端划给不同的客户；二是按照各种类型的终端，按（连锁）系统、按地域均衡分配；三是根据各终端潜在销量，考虑客户经营能力，进行匹配。根据市场经验，原则上第一组合应该优先，这一组合可以大大减少渠道冲突。

　　配送半径组合 

　　考虑客户的人力、运力以及配送成本，以他所处的地理位置为圆心，他可以配送和服务的范围，叫做配送（服务）半径。按照各客户的配送半径的大小，在目标地区市场进行客户的布局组合设计。

　　品牌组合

　　从厂家角度考虑，许多厂家有不止一个品牌，不同的品牌有不同的定位（针对不同的目标兽医、养殖户），不同的客户有不同的购买行为，这决定了会有不同的通路，因此组合的原则是根据客户的网络优势和特点、市场操作水平和理念，不同的品牌由不同的客户经销。

　　从客户角度考虑，对其所经销的所有品牌组合进行分类：知名品牌、一般品牌；高回转低毛利品牌、低回转高毛利品牌；高端、中等、低端品牌。组合的原则是你的品牌能填补客户品牌组合的空白，或者有足够的吸引力可以替代他现有品牌组合中的某一个品牌。

　　品类组合 

　　品类组合和品牌组合有点类似，是指厂家的同一品牌下的产品可以明显地区分为特征不同的两个以上类别。

　　从厂家的角度，考察客户现有经营的各品类情况，不同的品类由不同的客户经销，原则是与客户现有的主要（做得最专业的）品类不雷同，但通路/网络基本一致。这一原则可以充分借用客户的专业性和现有网络优势，使产品快速成长；另外，因为客户可获得较好的边际收益，可以不追求过高的毛利（差价）。

　　从客户的角度考虑，对其所经销的所有品类组合进行分类：高回转低毛利品类、低回转高毛利品类；高价位、中等价位、低价位品类。组合的原则是你的品类能填补客户品类组合的空白，或者有足够的吸引力可以替代掉他现有品类组合中的某一个类似的品类。