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　　市场调研是营销人员做好销售的最基本的工作内容之一。科学规范的市场调研有助于营销人员确定目标市场，锁定目标客户。这样就会使营销人员在市场开拓过程中有的放矢，起到事半功倍的效果。

　　误区二：相信顾客没钱

　　把货物销出去，把货款收回来，才是一个合格的销售人员。所以销售人员在做营销时一定要注意调查顾客的经济状况，更重要的是要善于分析顾客所讲的“没钱”的真实意图，一般原则是不要轻易相信顾客“没钱”。

　　误区三：承诺产品疗效

　　有些兽药营销人员由于急于求成，对顾客进行产品疗效承诺，常见的情形是“如果用了我们某某产品，保证鸡群的某某病在某某天内治好”。这样的承诺对销售无益，更多的带来的是麻烦。因为有些动物的疾病即使神仙来了也无能为力，而即使是那些能治的病，影响治疗效果的因素也有许多，单纯的承诺治疗效果是一种不负责的行为。