关注兽药新业务员的心态调整
时间:2011-03-18
来源:兽药经销网
对于企业招聘来的新业务员,如何最大限度地留住这些人员,是当前企业非常关注的话题。其实很多企业都在说现在新业务员的培训效果越来越差,几个月的前期培训,投入了人力、物力、财力成本,但到了市场上新人流失率仍然很高。如何将人员流失率降到最低,对此,笔者浅谈几点认识。
首先,企业的培训内容不要一味地放在让新人了解企业、了解产品、了解行业,更重要的是对他们心态的塑造,要让他们有一种积极正面的工作态度,通过让他们正确的自我了解,来更好地认识自己的未来发展。但是,有时候心态或者说态度,是一种天生的才能,一个业务员的能力是可以培养的,但态度有时却难以塑造,所以,笔者认为选人是很关键的,选好人后再培养能力、技巧,这样成功的可能性会大些。
现在做一个好的兽药销售人员,不仅要懂产品、懂销售技巧,还要懂经营、懂管理,这种能力不是刚毕业的大学生所能具备的,因此必须要经过历练,所以作为刚入行的新人一定要沉得住气,要有坚持不懈的信心。
除此之外,笔者还有一个想法,那就是培养新业务员,可以先从老市场来锻炼,先让这些新人接触一些原有的客户,从市场维护工作做起,以此慢慢来体验业务工作。这样能留下来的员工对公司会比较忠诚,流失率也会有所降低。
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