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　　1、补充技术力量的不足，这点不用我说，这个行业的技术压力都很大，但是有些基层经销商却过度自信，但是有些病不是谁都能治疗的。提高技术力量之后驾驭你的养殖户问题就不大，征服之后，那么肯定会减少欠款的机率。

　　2、会技术不一定就会卖药，单纯的看病只能是服务的一种，而卖药却延伸到营销领域里来，有些技术员下去帮助经销商做市场，技术很不错，可就是说服不了养殖户，这个充分暴露出了语言表达能力和理论知识的不足。

　　3、经销商的原则性要强，这个需要将你个人平时的原则延伸到你的门诊经营里来，加以运用，什么样的养殖户可以欠款。什么样的养殖户不可以欠款，写到明处，不要今天叫这个养殖户欠1000行，明天那个养殖户欠200就不行，这种做法也不可取，因为你还要保留市场口碑，人的心情需要理解的吗。

　　4、经销商在做市场的时候可以选择性的做一些养殖户，目前的市场竞争压力虽然大，但是有些养殖户，规模比较小，且素质和信誉度都很差，那么我们可以将其抛弃。而有些养殖户虽然规模小，但是口碑很好，甚至砸锅卖铁也要把欠款还上，这样的养殖户可以适当放松，当然了选择性做一些大户是非常有必要的，也是销售量的保证，但是大户都很挑剔，容易耍“大牌”，这样的养殖户很自信，不见棺材不掉泪。经销商需要注意此类养殖户。

　　5、经销商需要提高管理能力。这一点需要各位经销商朋友注意，一个好的兽医靠技术能力做大做强，很难，即使做大做强最终也要懂得管理和经营，这和你的技术是一样的，都是软件基础，即使你在经营初期也要提高自身的管理意识和能力，这是对你市场竞争下有着很好的基础的。