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兽药经销商对付欠款5妙招

时间:2011-03-08
来源:兽药经销网



  1、补充技术力量的不足,这点不用我说,这个行业的技术压力都很大,但是有些基层经销商却过度自信,但是有些病不是谁都能治疗的。提高技术力量之后驾驭你的养殖户问题就不大,征服之后,那么肯定会减少欠款的机率。

  2、会技术不一定就会卖药,单纯的看病只能是服务的一种,而卖药却延伸到营销领域里来,有些技术员下去帮助经销商做市场,技术很不错,可就是说服不了养殖户,这个充分暴露出了语言表达能力和理论知识的不足。

  3、经销商的原则性要强,这个需要将你个人平时的原则延伸到你的门诊经营里来,加以运用,什么样的养殖户可以欠款。什么样的养殖户不可以欠款,写到明处,不要今天叫这个养殖户欠1000行,明天那个养殖户欠200就不行,这种做法也不可取,因为你还要保留市场口碑,人的心情需要理解的吗。

  4、经销商在做市场的时候可以选择性的做一些养殖户,目前的市场竞争压力虽然大,但是有些养殖户,规模比较小,且素质和信誉度都很差,那么我们可以将其抛弃。而有些养殖户虽然规模小,但是口碑很好,甚至砸锅卖铁也要把欠款还上,这样的养殖户可以适当放松,当然了选择性做一些大户是非常有必要的,也是销售量的保证,但是大户都很挑剔,容易耍“大牌”,这样的养殖户很自信,不见棺材不掉泪。经销商需要注意此类养殖户。

  5、经销商需要提高管理能力。这一点需要各位经销商朋友注意,一个好的兽医靠技术能力做大做强,很难,即使做大做强最终也要懂得管理和经营,这和你的技术是一样的,都是软件基础,即使你在经营初期也要提高自身的管理意识和能力,这是对你市场竞争下有着很好的基础的。


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